Definición de liderazgo de precios
Price Leadership se refiere a una situación en la que la empresa dominante establece el precio de los bienes o servicios en el mercado. Esto ocurre generalmente cuando los bienes son homogéneos, es decir, no hay diferencia en los bienes o servicios que brindan las distintas empresas y, por lo tanto, los clientes no tienen preferencia y eligen el precio más bajo. Este modelo se suele ver en el mercado oligopolístico, donde la competencia es muy menor.
Explicación
El nivel óptimo de producción y precio es el punto donde la curva de costo marginal se intersecará con la curva de ingreso marginal. En el diagrama anterior, la empresa A es el líder y la empresa B es una pequeña empresa de la misma industria. Como la empresa A es líder, por lo que han logrado economías de escala, puede ver que por esta razón, la línea de costo marginal de A está por debajo de B.
La demanda de ambas empresas es la misma en la economía ya que no hay diferenciación de productos. Entonces, el ingreso marginal también es el mismo. Ahora el ingreso marginal de la empresa A está recortando el costo marginal de A en un punto mucho más bajo. Entonces, la producción óptima es “O” y el precio óptimo es “P” para la empresa A. Como el precio es menor que P1, que es óptimo para la empresa B; aún así, la empresa B tendrá que seguir el precio P en lugar de P1. Este es el liderazgo de precios de la empresa A.
Tipos de liderazgo en precios
Hay tres tipos de liderazgo en precios:
# 1 - Barométrico
Esta es una adaptabilidad rápida. Una vez que una empresa descubre una forma de producción repentinamente eficiente y rentable debido a la investigación o el descubrimiento, comienza a seguirla y, por lo tanto, reduce sus precios. Otras empresas, para competir con la empresa, comienzan a seguir el mismo programa de producción y minimizan el precio ya que la empresa no es lo suficientemente grande, por lo que el liderazgo es de corta duración. Las grandes empresas pronto se hacen cargo del precio.
# 2 - Colusivo
Se trata de acuerdos formados por unas pocas empresas dominantes en el mercado. Otras pequeñas empresas se ven obligadas a seguir, ya que no pueden ganar con las empresas dominantes. El liderazgo en precios surge principalmente por una reducción en los costos de operación, pero este tipo de arreglo no es legal si el público no se beneficia del acuerdo.
# 3 - Dominante
Esto ocurre en una economía en la que una sola empresa es lo suficientemente grande como para dominar el mercado. Es una especie de monopolio. La empresa dominante controla el precio, y para las pequeñas empresas es muy difícil vender servicios o bienes similares para competir. Hay momentos en que las empresas dominantes bajan los precios a un nivel en el que las pequeñas empresas no pueden sobrevivir y se van. Entonces la empresa dominante aumenta los precios a su libre albedrío. Esto es ilegal El gobierno siempre debería comprobar si la empresa dominante está intentando acabar con la competencia.
Ejemplo de liderazgo en precios
- Indian Telecom Company (Reliance JIO) brindó servicio gratuito de Internet y llamadas durante más de seis meses después de su lanzamiento. Los proveedores de telecomunicaciones existentes estaban cobrando tanto por Internet como por llamadas durante ese tiempo.
- Anteriormente, los clientes solían limitar el uso de Internet a 2 GB por mes. Después del lanzamiento de JIO, comenzaron a usar datos ilimitados diariamente. Fue una revolución. La llamada se hizo completamente gratis.
- Esto condujo a un gran cambio en la industria de las telecomunicaciones de INDIA. Varios proveedores pequeños comenzaron a fusionarse para sobrevivir o salir del mercado.
- Lentamente, cuando JIO comenzó a cobrar tarifas baratas a los clientes mensualmente, otros proveedores tuvieron que seguir el mecanismo de precios de JIO para sobrevivir. Este es un ejemplo de liderazgo en precios.
Factores
- El mercado debería ser un oligopolio. Es decir, debería haber muy pocas empresas en el mercado. Una de ellas debería ser lo suficientemente grande como para controlar el precio.
- Los productos deben ser homogéneos. Significa que diferentes empresas producirán bienes o servicios similares. Por lo que los clientes no tendrán preferencia y optarán por los menos costosos.
- El costo de producción de una empresa en particular debería ser menor para dominar el precio.
Ventajas
- Reduce las guerras de precios. En el liderazgo de precios, las pequeñas empresas siguen el precio de las empresas dominantes, por lo que no se involucran en una guerra de precios para ganar participación de mercado, lo que reduce la rentabilidad para todas las empresas.
- Si un líder del mercado aumenta el precio y otra pequeña empresa lo sigue, entonces aumentará la probabilidad de todas las pequeñas empresas junto con la gran empresa. De modo que las pequeñas empresas disfrutan del precio fijado por los líderes.
- Cuando la empresa dominante baja el precio y otras empresas la siguen, los compradores se benefician de los precios bajos. Ayuda a aumentar los ahorros a medida que se ahorra dinero.
Desventajas
- La mayoría de las empresas más pequeñas no pueden sobrevivir con el precio definido por los líderes. Esto reduce la competencia y surgen posibilidades de monopolio.
- Si el precio aumenta y otras empresas lo siguen, los compradores pierden. Entonces es malo para los consumidores.
- A medida que disminuye la rentabilidad de las empresas más pequeñas, el salario de los empleados se ve afectado y se cuestiona la sostenibilidad futura de la empresa, lo que generará más desempleo en la economía.
Conclusión
El liderazgo de precios se sigue a menudo cuando una empresa fuerte intenta mostrar su presencia en el mercado. Seguir el liderazgo de precios y no participar en una guerra de precios es beneficioso para las pequeñas empresas. Debería haber regulaciones para controlar el liderazgo de precios si el motivo detrás del liderazgo de precios es un monopolio o cobrar precios más altos a los compradores.
