Diversificación de productos Significado
La diversificación de productos es una estrategia comercial que implica la producción y venta de una nueva línea de productos o división de productos, servicio o división de servicios que involucran conjuntos de conocimientos, habilidades, maquinaria, etc. crecimiento y expansión.
Explicación
La diversificación de productos puede ocurrir en varios niveles comerciales o corporativos. Es una estrategia que implica una organización para expandirse a un nuevo segmento en el que la empresa ya está operando a nivel empresarial, mientras que, a nivel corporativo, se refiere a incursionar en un nuevo segmento que está más allá del alcance de la organización. productos existentes.
A veces también se le llama diferenciación de productos. Es parte de las decisiones de la línea de productos y puede ocurrir a un nivel comercial horizontal o vertical.
Objetivos
- Hacer un uso rentable y fructífero de las oportunidades de marketing. Hay muchos recursos disponibles en el mercado que podrían utilizarse para la expansión de un negocio. Se ofrece una utilización óptima de las instalaciones de producción y mercado.
- Hacer estabilidad en los ingresos y el crecimiento de una organización. De este modo, se maximizan las ventas del producto y se atienden las necesidades del consumidor de una empresa.
- Si el mercado sufre el proceso de saturación, la diversificación de productos ayuda a experimentar y reducir el riesgo del negocio.
- Maximizar el beneficio de la empresa ofreciendo y produciendo diferentes tipos de productos al mercado y ayuda en la búsqueda de nuevas oportunidades en el mercado.
- Crea competencia en el mercado y además ayuda a sobrevivir a esta competencia con facilidad.
- Ayuda a reducir los gastos generales y, por lo tanto, equivale a la reducción de los gastos indirectos en general.
- Para satisfacer la demanda de minoristas diversificados y reducir el gasto del mercado.
Características
- Reempaquetado: el producto producido por una empresa puede modificarse en forma de empaque y puede revenderse como un producto para diferentes usos. Por ejemplo, la empresa puede volver a empaquetar un agente de limpieza para uso doméstico para el uso de automóviles de limpieza.
- Reprecio - Con el motivo de vender a través de un nuevo canal de distribución, se puede ajustar el precio del producto junto con otras mejoras para posicionarlo a la venta. Por ejemplo, un fabricante de relojes puede insertar su carcasa en un producto de platino en lugar de un look deportivo para venderlo en joyerías.
- Restante: se puede cambiar el nombre de un producto existente junto con un empaque diferente para venderlo en el mercado offshore y en diferentes países con la intención de seguir siendo auténtico para el propósito original del producto, pero cambiando el producto de acuerdo con la cultura local de la comunidad.
- Cambio de tamaño: el producto podría reembalarse en diferentes tamaños según las necesidades de un individuo en el mercado. Por ejemplo, un producto vendido como una sola unidad se puede vender en una unidad de 10 o 100 después de cambiar el tamaño.
Ejemplo de diversificación de productos
Algunas historias muy famosas de diversificación de productos son las de General Electric, Disney, Tata Group. GE diversificó sus productos de ser una empresa relacionada con la electricidad en segmentos como aviación, atención médica, industria digital, capital de riesgo y finanzas, etc. De manera similar, la compañía Walt Disney diversificó su negocio de ser una industria de animación a una producción de películas y televisión para parques de diversiones. industria. TATA Group inicialmente incursionó en el negocio de fabricación de acero y lo diversificó en otros segmentos como hotelería, aviación, automóvil, energía, etc.
Riesgo
- Las habilidades requeridas para administrar la entidad diversificada pueden ser un concepto completamente diferente y pueden diferir de la entidad matriz, que posee un desafío en las habilidades gerenciales y las aspiraciones de los gerentes.
- Implica un riesgo de decisión que implica la elección del producto y el mercado para que el producto salga mal.
- El nuevo producto fabricado por la empresa debe coincidir con los estándares éticos y de gobierno del producto principal.
- El riesgo de implementación también está involucrado, como la estructura, el talento, el liderazgo, los procesos y los sistemas que pueden no resultar adecuados.
- La rentabilidad de los accionistas en la empresa puede verse considerablemente reducida debido al riesgo financiero que implica.
Diversificación de productos frente a diversificación de mercados
Ambas son las estrategias de mercado que utilizan las organizaciones para expandir sus negocios, aunque tienen diferentes significados. La diversificación del mercado significa extender la oferta comercial a un nuevo mercado al que no se ha apuntado previamente, mientras que la diversificación de productos es la adición de nuevos servicios y productos a un negocio existente para su expansión dentro de los mercados existentes.
La diversificación del mercado se realiza a menudo para desafiar a un competidor y encontrar fuentes adicionales de ingresos. Cuando el negocio se extiende a través de múltiples segmentos de mercado, reduce el riesgo de fracaso empresarial. Los desafíos involucrados en la diversificación del mercado son la investigación y la planificación, la publicidad, el marketing y las actividades necesarias para vender un producto a un nuevo segmento. En la diversificación de productos, la gestión y el desarrollo de productos adicionales es un desafío importante.
Ventajas
- La diversificación de productos ayuda a maximizar la utilización de los recursos disponibles.
- Ayuda en múltiples inversiones, lo que ayuda a absorber las pérdidas incurridas por cualquier otra inversión.
- Muchos factores económicos conducen a la caída de ciertas industrias durante un período de tiempo específico. La diversificación ayuda a alejarse de las actividades que generan declive.
- La diversificación en varias industrias o líneas de productos ayuda a crear estabilidad para la empresa durante escenarios económicos cambiantes.
Desventajas
- Una empresa que esté ampliamente diversificada no estará en condiciones de responder rápidamente a varios cambios del mercado. El enfoque en el funcionamiento de la empresa y sus innovaciones será limitado.
- Se exigirán nuevos conjuntos de habilidades; la diversificación y la falta de esta experiencia supondrá un revés para la empresa.
- Sectores antiguos y nuevos de la entidad sufrirán por falta de atención y fuentes insuficientes.
- La inversión limitada en un segmento en particular hará que la entidad diversificada pierda la oportunidad de crecimiento, reduciendo así la maximización de beneficios.
