Ejemplos de análisis FODA
Los siguientes ejemplos de análisis FODA proporcionan un esquema del análisis FODA más común. Es imposible proporcionar un conjunto completo de ejemplos que aborden todas las variaciones en cada situación, ya que hay miles de situaciones en las que se puede realizar este análisis. Cada ejemplo (comercial o personal) establece el tema, las razones relevantes y comentarios adicionales según sea necesario).
Ejemplo n. ° 1: análisis FODA de una empresa (Apple Inc)
Fortalezas
- Cada usuario de un dispositivo Apple se enorgullece de poseerlo debido a la sólida imagen de marca, la popularidad y el rendimiento que se le ha confiado a lo largo de los años. Es una de las marcas más fuertes y valoradas del mundo.
- Proporcionar dispositivos premium en todas las líneas de productos tiene un precio que permite un mayor margen de beneficio por dispositivo.
- La innovación en cada nuevo dispositivo que se lanza hace que el producto sea más buscado.
Debilidades
- Los dispositivos de Apple tienen un precio significativamente más alto que sus competidores; los iPhones cuestan más de 1 gran cada uno. Aunque la dependencia de la venta está en los tramos de ingresos medios y altos, los clientes en los tramos de ingresos más bajos se mantienen a raya debido a sus altos precios.
- Apple no tiene una red de distribución encomiable. La empresa selecciona a todos los vendedores autorizados para sus productos y, como resultado, no hay muchos a nivel internacional. Como resultado, el alcance del mercado se limita a varios vendedores autorizados.
- Dado que los productos Apple se venden a un precio más alto, la base de clientes se limita a los grupos de ingresos medios y altos, lo que restringe a los clientes del grupo de ingresos bajos, que constituyen la mayoría de la población.
Oportunidades
- Apple es la marca más buscada en los segmentos de teléfonos móviles y portátiles. La creciente demanda de teléfonos móviles ayudará a incrementar los volúmenes de ventas.
- La red de distribución se puede mejorar y aumentar. Apple necesita colocar más vendedores autorizados en todo el mundo para permitir que más y más clientes consideren comprar un dispositivo Apple, ya que hay un vendedor autorizado en las cercanías.
- Apple necesita poner sus manos en nuevas líneas de productos. Todos sus productos actuales son un éxito en el mercado, y agregar nuevos productos a la línea daría un impulso a sus ingresos junto con un mayor valor de marca.
Amenazas
- En primer lugar, la competencia. En la actualidad, el mercado tiene una competencia feroz en cuanto a la tecnología y los servicios posventa prestados. Los competidores proporcionan casi la misma tecnología a los clientes a un precio muy económico. El grupo de bajos ingresos, que comprende la mayor parte del mercado, tiende a optar por lo que los competidores tienen para ofrecer a un precio económico.
- Apropiación de la innovación por parte de marcas locales que copian el diseño y la apariencia de los productos de Apple;
- Un aumento en el costo de la mano de obra en todo el mundo ha resultado en ganancias reducidas, lo que a su vez ha provocado un aumento en el precio de venta.
Ejemplo # 2 - Análisis FODA personal
Supongamos que Steve Rogers es director de marketing de una empresa de marketing líder. Steve lo está haciendo muy bien en su rol actual, pero siente que su desempeño puede ser mejor. ¿Cómo sería un análisis FODA?
Fortalezas
- La creatividad es algo de lo que puedo presumir. Mi hábito de mirar la imagen más amplia me ayuda a idear varias perspectivas sobre la mejora de la marca de cualquier cliente.
- Tengo la habilidad de comunicarme con mi equipo y con los clientes por igual.
- La capacidad de pensar y hacer preguntas me ayuda a identificar la mejor estrategia de marketing.
- La actitud centrada en el cliente ha resultado en el éxito de todas las asignaciones anteriores, ganando así la confianza y la fe de los clientes.
Debilidades
- Cuando tengo demasiado en mi plato, tiendo a apresurarme para limpiar mi lista de cosas por hacer, ya que quiero que todo se entregue antes de la fecha límite. Por lo general, compromete la calidad de mi trabajo.
- La priorización de mis tareas es algo que necesito mejorar porque siempre que hay cosas que tienen el mismo nivel de urgencia, no puedo priorizar qué tarea completar primero y qué hacer al final.
- Debido a mi costumbre de entregar antes de tiempo, me estreso por los volúmenes de trabajo y el tiempo limitado.
Oportunidades
- Un competidor importante ha sufrido daños en su reputación como resultado de su mal servicio a clientes más pequeños.
- Asistiré a una de las conferencias de marketing más esperadas en la industria del marketing. Será una oportunidad para mí de conocer gente nueva y mejorar mi networking.
- El jefe de marketing se retirará pronto por maternidad. Sería una oportunidad de aprendizaje para mí entender su trabajo y asumir su tarea mientras ella está de licencia.
Amenazas
- Mi colega Bucky Barnes tiene un estilo de comunicación mucho mejor en el lado de la comunicación. Bucky compite conmigo por el siguiente nivel.
- El desempeño comercial en la industria no es favorable debido a la actual situación económica global. Ha resultado en el lento crecimiento del negocio, lo que resulta en empresas que cortan personal. Muchas empresas, incluida mi empresa, están planeando más despidos.
- Debido a los despidos, hay una mayor carga de trabajo, lo que ha afectado negativamente mi creatividad.
Este análisis ayuda a Steve a comprender la situación actual y se anima a hablar con su colega Bucky sobre la licencia de maternidad del jefe de marketing que está a la vuelta de la esquina. Steve sugiere que ambos podrían cubrir los deberes de su jefe. Bucky está de acuerdo con la idea de Steve y reconoce que a pesar de que él tiene la ventaja cuando se trata de presentar una idea, es la creatividad de Steve lo que más ha impresionado a Bucky.
Este acto de trabajar en equipo les ha hecho servir a sus clientes más pequeños de manera eficaz e impresionante. A su vez, les da una ventaja sobre los defectos de sus competidores en el servicio al cliente.
Conclusión
- Es una herramienta poderosa que nos ayuda a identificar las fortalezas, trabajar en las debilidades, capitalizar las oportunidades y mitigar las amenazas.
- El análisis FODA anterior proporciona una imagen clara de las situaciones comerciales y personales.
