Significado del financiamiento interno
In House Financing, se refiere a la flexibilidad de pago o préstamos ofrecidos por el vendedor al cliente para comprarle productos, de modo que el vendedor no tenga que esperar hasta que se procese el préstamo del comprador y el comprador no tenga que pagar el monto total. al mismo tiempo que se puede dividir en varios meses.
Explicación
Cuando un vendedor ofrece al comprador la opción de crédito por su cuenta o por medio de un solo tercero financiero para comprar los bienes, entonces se denomina financiamiento interno. Esto ayuda al comprador a comprar el producto, ya que puede pagar en cuotas mensuales.
¿Como funciona?
El Financiamiento Interno se realiza cuando la empresa o el vendedor tiene una sólida facilidad de otorgamiento de crédito o si tienen un trato con un solo proveedor de crédito para financiar a sus clientes, simplifica el trabajo tanto del vendedor como del cliente.
Si un cliente compra un producto y no tiene dinero para pagar, el costo del producto se divide en meses según los planes que elija y se le proporciona crédito. No habrá muchos trámites ni mucho tiempo para procesar estos préstamos, ya que son proporcionados por el propio riesgo del vendedor.
Razones para el financiamiento interno
- Si un cliente tiene un puntaje crediticio bajo o no tiene un buen historial crediticio, es posible que no sea elegible para obtener un préstamo de un banco o de cualquier otra compañía financiera, pueden usar esta facilidad de financiamiento interna.
- Si una empresa de financiación tarda en procesar y el vendedor necesita ese producto de inmediato, puede elegir esta opción.
- El vendedor puede atraer a más clientes con esto, ya que no habrá muchos trámites y no tomará mucho tiempo procesar esos préstamos.
- El comprador no necesita pagar ningún pago inicial y el monto total se puede dividir entre unos pocos meses, lo que reduce su carga.
- El comprador tiene la opción de negociar con el vendedor las condiciones de pago, la tasa de interés y el pago inicial.
Ejemplo de financiamiento interno
Consideremos que el Sr. X tiene una sala de exhibición de productos electrónicos de marca y está vendiendo todos los artículos de TV, lavadoras, etc. A es un cliente que quiere comprar un televisor que cuesta $ 100, no tiene dinero para hacer el pago inicial o el pago inicial y no es elegible para obtener préstamos de bancos u otras compañías financieras.
X aquí le brinda al Sr. A la opción de Financiamiento interno donde el Sr. A puede pagar el dinero durante 12 meses, con una tasa de interés del 5% mensual y el procedimiento es muy simple, puede tomar el préstamo en minutos.
En este ejemplo, el préstamo proporcionado por el vendedor a su propia discreción y las condiciones de pago, así como la tasa de interés, se negocian con el vendedor, por lo que se conoce como Financiamiento interno.
Ventajas
- Facilita al cliente con préstamos instantáneos en lugar del proceso que requiere mucho tiempo.
- Es útil para las personas que no pueden obtener préstamos de los bancos y otras instituciones financieras, ya que es flexible con los términos de emisión de préstamos a los clientes.
- No se considera si paga el anticipo o no.
- Para el vendedor, el cliente será retenido y volverá a comprar con él.
- El vendedor ofrece descuentos a ese cliente que opta por sus opciones de financiación interna que los bancos no pueden ofrecer a los clientes.
- Una vez que el cliente cierra el préstamo, aumenta la puntuación crediticia del cliente.
- Los clientes pueden negociar con el vendedor la tasa de interés, el pago inicial, los descuentos, etc.
Desventajas
- El vendedor decide la tasa de interés que será más alta que la de los bancos y otras instituciones financieras.
- El cliente puede terminar pagando más ya que el precio será con una tasa de interés más alta.
- El vendedor también debe ocuparse de que el cliente pague sus cuotas correctamente, ya que el préstamo se otorga a su propia discreción.
- En algunos casos, el vendedor vende solo bienes usados para financiamiento interno, como el concesionario de autos usados.
Conclusión
Aunque el financiamiento interno tiene muchas ventajas, como menos tiempo, poco papeleo y flexibilidad con los términos de pago, también tiene las desventajas antes mencionadas. Un cliente debe elegir de manera eficiente las condiciones de pago y la tasa de interés para beneficiarse de dichas opciones de financiamiento.
