¿Qué es el descuento por volumen?
El descuento por volumen es un descuento que se ofrece a los compradores para incentivarlos cuando compran una gran cantidad de productos a la vez, es decir, cuando realizan un pedido en bloque. Los vendedores ofrecen cada unidad de producto a un precio inferior al precio normal a los compradores cuando realizan un pedido al por mayor.
Explicación
Es una práctica generalizada en los negocios que cuando los clientes realizan un pedido al por mayor, los vendedores les ofrecen un descuento debido al gran volumen de un pedido realizado. Esto se hace para alentar a los clientes a comprar una gran cantidad de un producto y ahorrar costos. Además, este fenómeno ayuda a las empresas comerciales y de fabricación a reducir su inventario vendiendo más unidades de productos a un precio reducido.
La tasa de descuento puede variar para diferentes pedidos realizados en función del volumen de productos solicitados por el cliente. Como el descuento se basa en el volumen del pedido, se utiliza el término descuento por volumen.
¿Como funciona?
- Descuento por niveles : en este tipo de descuento por volumen, el descuento difiere según el nivel en el que cae el número de unidades. Por ejemplo, hasta 100 unidades, se otorgará un descuento del 5%, para 100 a 200 unidades se otorgará un descuento del 10% y así sucesivamente.
- Descuento de umbral : en esta estructura, se ofrece un descuento una vez que el pedido alcanza un determinado umbral. Por ejemplo, se otorga un descuento cuando el número de unidades compradas es 100 o más; debajo de eso, no se ofrece ningún descuento.
- Descuento de paquete : en este método, se ofrece un descuento cuando un cliente compra un conjunto de un número predefinido de unidades juntas (digamos 20). Si el cliente compra una cantidad menor que el conjunto (digamos 19), no obtendrá ningún descuento. Además, si el cliente compra unidades adicionales que no forman un conjunto en sí (por ejemplo, 21), la unidad adicional por encima del conjunto (es decir, 1 unidad) se entregará al precio completo sin descuento.
Ejemplos
Puede haber muchos ejemplos de descuentos por volumen que podemos encontrar en nuestro día a día. Como cuando acudimos a un comerciante y le pedimos algunos productos de nuestra elección, el comerciante nos dice que existe un esquema en curso según el cual, si compramos tres paquetes de un producto en particular juntos, obtendremos una tarifa reducida por unidad. Este es solo un pequeño ejemplo que ocurre con frecuencia cuando vamos de compras.
Los compradores corporativos son grandes empresas como Amazon, Walmart que compran productos terminados a granel a los fabricantes o mayoristas y obtienen atractivos descuentos en ellos, que finalmente traspasan a los clientes. También es ofrecido por firmas de corretaje sobre los cargos de comisión en un comercio rentable cuando un consumidor ha realizado una gran cantidad de inversiones.
Tabla de descuento por volumen
Esta tabla detalla el nivel de descuento ofrecido sobre el número de unidades compradas según el tipo de estructura en función del descuento permitido. La siguiente tabla de descuentos se puede mencionar como ejemplo; se basa en una estructura de descuento escalonada.
Aquí, no se ofrece ningún descuento para un pedido que contenga menos de diez unidades.
Entrada de diario
El descuento por volumen se trata como un descuento comercial en los libros contables. El monto del descuento se deduce del monto de la compra y no se registra por separado. Tomemos un ejemplo basado en la tabla de descuento anterior. Suponga que un comprador compró 100 unidades cuyo precio original era de $ 20 cada una. Después de aplicar un descuento por volumen del 20%, el precio reducido de cada unidad sería de $ 16 por unidad. Entonces, el comprador en sus libros de contabilidad debitaría la compra con $ 1,600 (no $ 2,000) y acreditaría el comercio pagadero por $ 1,600. La cifra de descuento no se mostraría por separado.
Dr. Compras - $ 1,600
Cr. Comercio pagadero - $ 1,600
Ventajas
- Ayuda a ser competitivo en el mercado y, a veces, a vencer a la competencia. El descuento por volumen es una de las estrategias promocionales más populares que utiliza el fabricante hoy en día.
- Ayuda a atraer una gran base de clientes. Si se ofrece un producto de alta calidad a un precio con descuento, definitivamente atraerá a más clientes.
- Anima a los clientes a realizar pedidos al por mayor para obtener atractivas tasas de descuento y, a su vez, ayuda a los vendedores a reducir el inventario.
- Por último, ayuda a establecer una marca y una cuota de mercado.
Inconvenientes
- Conduce a una reducción en el precio unitario, lo que afecta la ganancia marginal del período.
- Puede llevar a la percepción de que el producto carece de calidad, ya que es una noción percibida de que por productos de buena calidad, uno tiene que pagar más.
- Puede conducir a una guerra de precios entre vendedores, lo que en última instancia da como resultado que los clientes opten por el precio más bajo del mercado, que las empresas más pequeñas no pueden ofrecer.
Conclusión
Esta es una de las estrategias de promoción más populares y, si se usa correctamente, podría crear una situación de beneficio mutuo para todas las partes involucradas. Pero a veces las empresas optan por el descuento por volumen sin siquiera pensarlo bien. En su lugar, deben analizar todas las razones por las que quieren ofrecer un descuento y cómo los beneficiará a ellos y a la empresa antes de realizarlo.
