¿Qué es el ciclo de vida del producto?
El ciclo de vida del producto se refiere a todo el proceso que debe atravesar un producto desde el momento en que se lanza al mercado hasta el momento en que se retira del mercado y se divide en cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive. Este concepto es utilizado predominantemente por los profesionales del marketing junto con el equipo de gestión porque es visto como el precursor de diversas estrategias de marketing, que incluyen aumento de publicidad, reducción de precios, expansión a nuevos mercados, etc.
Explicación
El principio subyacente del ciclo de vida del producto es bastante simple: a medida que un producto envejece, tiende a volverse menos popular, mientras que la demanda de un producto nuevo y actualizado atrae más demanda que aumenta con bastante rapidez una vez que el producto gana aceptación. después de su lanzamiento. La mayoría de las empresas reconocen el concepto de ciclo de vida del producto y el hecho de que todos los productos con los que tratan tienen una vida útil limitada. En consecuencia, estas empresas realizan inversiones periódicas para desarrollar un nuevo producto o ampliar el ciclo de vida de un producto existente, lo que garantizaría que sus negocios sigan creciendo.
Etapas del ciclo de vida del producto
Veamos las cuatro etapas principales con más detalle.
# Etapa 1 - Introducción
En la etapa de introducción, se lanza al mercado un nuevo producto. Durante esta etapa, la compañía se enfoca en generar más y más conocimiento del producto para desarrollar un mercado para su producto. Las estrategias empleadas durante la etapa de introducción son:
- Establecimiento de marca y nivel de calidad junto con la presentación de derechos de propiedad intelectual, como patentes y marcas registradas.
- Precios bajos para penetrar en el mercado con el fin de aumentar la participación de mercado rápidamente.
- Opere a través de canales de distribución limitados hasta que los consumidores indiquen la aceptación del producto.
- La promoción se centra en los primeros usuarios, que se cree que son consumidores potenciales.
# Etapa 2 - Crecimiento
En la etapa de crecimiento, el producto está ganando aceptación y popularidad entre los consumidores. En esta etapa, la empresa tiene la intención de fortalecer la marca. Las estrategias empleadas durante la etapa de crecimiento son:
- Mantenimiento de la calidad del producto, junto con la introducción de características adicionales.
- Los precios se mantienen a un nivel relativamente más alto a medida que la demanda sigue aumentando.
- Se agregan más canales de distribución para atender el aumento de la demanda.
- El enfoque de las actividades promocionales se traslada a una audiencia más amplia.
# Etapa 3 - Madurez
En la etapa de madurez, el crecimiento de las ventas tiende a desacelerarse o estancarse, marcando el punto de saturación del mercado del producto. Como tal, defender la participación de mercado y maximizar las ganancias se convierte en el único objetivo en esta etapa. Las estrategias empleadas durante la etapa de madurez son:
- Puede centrarse en agregar nuevas funciones al producto existente para mantenerse en la competencia.
- Recurrir a precios más bajos debido al mercado competitivo.
- A los canales de distribución se les ofrecen mayores incentivos para preferir sus productos a los de la competencia.
- El enfoque de la promoción se desplaza hacia la diferenciación de productos.
#Etapa - 4 Declive
En la etapa de declive, las ventas de productos experimentan una caída significativa a medida que se deteriora la demanda del producto. Las estrategias empleadas durante la etapa de declive son:
- Rejuvenezca la demanda de productos agregando algunas características nuevas e identificando nuevos usos.
- Reducir el costo de producción para mejorar la rentabilidad.
- En caso de que los dos pasos anteriores fallen, detenga la venta del producto.
Ejemplos de ciclo de vida del producto
- Máquina de escribir: Introducido en el finales de los 19 º siglo, la demanda de máquinas de escribir fue testigo de un crecimiento significativo en popularidad debido a la mejora de la tecnología. Sin embargo, finalmente fue reemplazado por computadoras que marcaron el final de la etapa de declive.
- DVD: la creciente popularidad de los servicios de transmisión en línea ha dado lugar a la eliminación gradual de los DVD, que se encuentra en una etapa profunda de declive. Alguna vez se consideró la tecnología innovadora, los DVD tienen una demanda mínima en la actualidad.
- Productos de IA: la IA ha estado en la etapa de investigación y desarrollo desde hace bastante tiempo. Existe un impulso continuo para desarrollar nuevos productos con el fin de extender el ciclo de vida del producto. En consecuencia, la demanda de productos de IA ha seguido manteniéndose en un cierto nivel.
Gestión del ciclo de vida del producto
El proceso de creación de estrategias para respaldar la participación de mercado y la popularidad de un producto se conoce como gestión del ciclo de vida del producto. Una gestión sólida del ciclo de vida del producto puede dar como resultado una comercialización del producto mejor y más rápida, el mantenimiento de una calidad superior del producto, mayores oportunidades de ventas, una mayor seguridad del producto y una menor cantidad de errores y desperdicios.
Limitaciones
- En el caso de demasiadas fluctuaciones en los datos de ventas, el gráfico utilizado para crear el ciclo de vida del producto se vuelve inútil, ya que no proporcionaría información significativa.
- La demora en la recopilación y el análisis de los datos de ventas también hace que el estudio de dicho ciclo de vida sea ineficaz.
- Pueden variar debido a las diferentes condiciones del mercado, es decir, un producto que es popular en un lugar puede no serlo en otro.
- Este concepto es válido solo para productos y no para las marcas.
Conclusión
Entonces, para tener éxito, las empresas generalmente pretenden tener múltiples productos en diferentes etapas del ciclo de vida del producto en cualquier momento. Sin embargo, es importante que estas empresas gestionen de forma proactiva todos los productos durante su vida útil mediante el despliegue de los recursos adecuados junto con estrategias de marketing y ventas eficaces.
