¿Qué es la guerra de precios?
Una guerra de precios es una competencia entre los competidores de la empresa para reducir el precio de sus productos para obtener una ventaja sobre sus competidores en precio y capturar una mayor participación de mercado. Se utiliza como una de las estrategias para aumentar los ingresos de la empresa comercial y para aumentar la participación de mercado.
Explicación
- Se lleva a cabo una guerra de precios para eliminar a los competidores del mercado o para obtener una ventaja sobre ellos vendiendo productos y servicios a un precio inferior al del competidor. Cuando el precio de los bienes se reduce, los clientes preferirían adquirir a un precio más bajo, lo que a su vez aumentaría los ingresos de la empresa comercial. Los clientes se benefician durante este proceso, ya que pagarían menos por los productos.
- Las empresas comerciales que entran en una guerra de precios pueden no disfrutar mucho de las ganancias o incluso pueden incurrir en pérdidas durante el período inicial cuando reducen los precios. Esta podría ser una estrategia a corto plazo para obtener una ventaja, o puede ser una estrategia a largo plazo para capturar el mercado por completo. Cuando un competidor reduce el precio, el otro se ve obligado a reducir su precio para mantenerse en el negocio y el mercado.
- Las empresas de pequeño tamaño pueden sufrir mucho en esta guerra, ya que no pueden hacer negocios con menos o ningún beneficio. Puede ser gestionado o activado solo por las empresas comerciales que logran mantenerse en el mercado incluso después de reducir los precios.
Ejemplo de guerra de precios
Guerra de precios en la industria de las aerolíneas:
El precio cobrado por S Airlines para volar de Chicago a Londres es de $ 560. S Airlines compite con Xone Airlines que cobra $ 550 por el mismo viaje. Para atraer a los clientes, S Airlines entró en una guerra de precios y redujo su precio sustancialmente y bajó el precio a $ 500 por viaje. Para mantenerse en el mercado, Xone Airlines también redujo su precio a 490 dólares por viaje. Este mecanismo lleva a las aerolíneas a incurrir en pérdidas y los clientes se ven beneficiados por los precios más bajos.
Caso A: Donde S Airlines está respaldada por una sólida formación financiera:
S Airlines reducirá aún más su precio a $ 470, ya que está respaldado por una sólida base financiera y Xone Airlines no puede reducir el precio porque ya está incurriendo en pérdidas. Si esto continúa, Xone Airlines saldrá del mercado ya que no puede sostenerse en la guerra de precios, lo que a su vez reduce la competencia sana en el mercado y, con el tiempo, S Airlines comenzará nuevamente a aumentar el precio.
Caso B : Si Xone Airlines tiene una propuesta de venta única:
Aunque S Airlines redujo su precio, Xone Airlines aún puede mantener la misma estructura de precios si tiene características e instalaciones únicas que las de S Airlines. Se puede evitar si se puede establecer la diferenciación del producto y los clientes se benefician con el valor agregado.
Causas de la guerra de precios
- En un mercado altamente competitivo y la existencia de bienes comparables desencadena una guerra de precios al reducir el precio para obtener una ventaja sobre sus competidores.
- Es una de las formas a través de las cuales se puede aumentar la participación de mercado, lo que a su vez aumentará los ingresos de la empresa.
- Se ingresa cuando la empresa quiere penetrar en el mercado establecido y ofrece un precio menor que el de los actores del mercado existentes.
- Una empresa que se acerca a la etapa de quiebra puede entrar en una guerra de precios al reducir el precio de los productos, lo que a su vez mejorará la liquidez.
Efectos
- Las empresas que entran en guerra tienen que renunciar a las ganancias para obtener una ventaja sobre los competidores.
- Puede evitarse mediante la estrategia de mercado adecuada; Conexión y comprensión adecuadas de la competencia y el mercado.
- Los grandes actores del mercado reducen los precios drásticamente para erradicar a los competidores, lo que a su vez puede afectar a los consumidores, ya que tienen menos opciones para elegir.
- Si la empresa entra en una guerra de precios, las posibilidades de que la marca se dañe son altas y también una vez que los precios se reducen, no es tan fácil volver a aumentarlos.
Ventajas
- Los clientes se ven beneficiados al reducir el precio de los productos.
- Las empresas tienen la ventaja de conseguir más clientes para sus productos.
Desventajas
- Puede causar un impacto serio en el desempeño financiero de la empresa y trae un gran impacto en el mercado y los clientes.
- Las pequeñas empresas no pueden sostener esto como otros grandes actores del mercado, con el tiempo cerrarían sus negocios.
- Una vez que el mercado es capturado en el proceso de la guerra de precios, los grandes jugadores disfrutan de la participación de mercado y comenzarán a aumentar los precios nuevamente.
- Erradica la sana competencia en el mercado.
- Dado que los precios se reducen, los salarios de los empleados pueden reducirse y las horas extraordinarias, cuando la competencia se reduce en el mercado y las oportunidades de empleo, también se reducirán.
- Con una estrategia de precios bajos, la empresa no puede obtener la posición del mejor producto disponible en el mercado.
Conclusión
La guerra de precios se desencadena solo cuando los productos son comparables con aspectos similares, si se proporciona más valor agregado en los productos, los clientes elegirán automáticamente los mejores. (Por ejemplo) Audi Car sobre Tata Car.
Aunque el precio del automóvil Audi es mayor, los clientes lo eligen viendo el valor que se deriva de él. Siempre es mejor hacer que los productos sean únicos en el mercado en lugar de bajar los precios y entrar en guerras de precios. Se necesita una competencia sana en el mercado y puede causar problemas a largo plazo tanto para los clientes como para la empresa.
Es bueno si se trata de una estrategia a corto plazo donde tanto las empresas como los clientes se ven beneficiados. Cada empresa debe tener su propuesta de venta única (PVU) para mantenerse en el mercado durante más tiempo.
