Forma completa de CMO - Director de marketing
La forma completa de CMO es Director de Marketing. El CMO es el personal que se encarga de administrar el ROI o retorno de la inversión de los esfuerzos de marketing de la organización en la que se desempeña junto con el cuidado de las actividades, la comunicación y la generación de oportunidades que ayudan en la maximización del valor para clientes, clientes y socios comerciales.
Funciones y responsabilidades
Los roles y responsabilidades incluyen:
- Vigilancia adecuada del mercado.
- Evaluación del mercado así como del posicionamiento actual de la empresa en el mismo.
- Gestión del ROI o retorno de la inversión derivado de los esfuerzos de marketing de una empresa.
- Pre-planificar y supervisar el desarrollo y ejecución de las iniciativas de marketing de la empresa que ayuden a la empresa a fortalecer su posicionamiento en su industria.
- Alineación de equipos responsables de la gestión de marca, gestión de ventas, desarrollo de productos, comunicaciones de marketing, precios, gestión de canales de distribución, estudios de mercado, formación en marketing, etc.
- También es responsable de la planificación estratégica. CMOS utiliza el análisis FODA para definir factores microeconómicos, que pueden afectar las técnicas de gestión así como el éxito de una empresa. Un Director de Marketing es responsable de la preparación y comunicación de la estrategia de marketing, desarrollo de la segmentación del mercado, prospectos, estrategias de precios, análisis competitivo, etc.
- Incluso es responsable del análisis de datos para pronosticar las tendencias comerciales y el comportamiento del consumidor, preparar informes técnicos basados en los datos que se obtienen y elaborar preguntas importantes para tomar decisiones adecuadas relacionadas con el negocio.
- El director de marketing también es responsable de comprender el producto o los servicios que ofrece la empresa para preparar una hoja de ruta para los productos o servicios y evaluar el desarrollo de los próximos productos, evaluar el desempeño del equipo de ventas y marketing y predecir las ventas para el futuro y preparar los presupuestos en consecuencia.
Trayectoria profesional
Las empresas ahora se están orientando más a los clientes, ya que los clientes tienen el poder máximo para decidir el futuro de una organización. Este cambio repentino ha convertido a la carrera de CMO en uno de los trabajos más buscados por un especialista en marketing. Los especialistas en marketing de hoy tienen como objetivo lograr la designación de mantener interacciones con varios departamentos y unidades comerciales para adquirir una perspectiva más amplia y mejor, lograr el liderazgo en diferentes áreas distintas al marketing y considerar las perspectivas de las audiencias objetivo, es decir, los clientes en las actividades relacionadas con planificación estratégica y seguimiento de un historial de éxito en la maximización de los beneficios obtenidos por la empresa en un período de tiempo más corto.
Habilidades y requisitos
Un individuo debe poseer las siguientes habilidades y requisitos para ser contratado o promovido en una organización:
# 1 - Licenciatura:
Una persona debe tener una licenciatura en marketing o negocios para postularse para el puesto de director de marketing. Sin embargo, una persona que ya es un especialista en marketing pero que no tiene una licenciatura en mercadotecnia o una asignatura comercial aún se consideraría elegible para postularse para el puesto de CMO, ya que la mayoría de las entidades creen que una buena experiencia en marketing y una licenciatura en cualquier materia o un diploma obtenido de un buen instituto sería de mayor importancia en comparación con tener una licenciatura relevante.
# 2 - Excelentes habilidades de comunicación:
Un CMO debe ser excelente en habilidades de comunicación tanto oral como escrita.
# 3 - Habilidades de marketing y manejo de clientes:
Un CMO puede interactuar directamente con los clientes y los clientes de la empresa, y es por eso que siempre es importante para él o ella tener excelentes habilidades de manejo de clientes. CMOS también debe tener excelentes habilidades de marketing para generar más clientes, ventas e ingresos.
# 4 - La experiencia cuenta:
Siempre se prefiere una persona con una buena experiencia en marketing sobre las personas que tienen los títulos requeridos en la calificación.
# 5 - Otras habilidades:
Un solicitante también debe tener las habilidades relacionadas con un liderazgo sólido, gestión de marca, marketing digital, optimización de motores de búsqueda o SEO, gestión de ventas, experiencia relacionada con el desarrollo de proyectos, habilidades analíticas, etc. para solicitar la designación.
Calificaciones
Un solicitante que solicite el puesto de CMO debe tener una licenciatura en marketing o en negocios. Esto podría ser opcional en los casos en que los solicitantes tengan una buena experiencia en marketing y tengan un título en materias distintas de marketing o negocios. Un solicitante debe tener una buena experiencia en publicidad o marketing y tener una buena experiencia en un perfil gerencial.
Salario
El salario ofrecido y pagado a CMO depende en gran medida de empresas a empresas, experiencia a experiencia, ubicación geográfica y varios otros factores. Un CMO tiene derecho a recibir un salario anual, un plan de participación en las ganancias, bonificaciones y también una comisión. El salario mínimo ofrecido a un CMO en los EE. UU. Es de $ 85,000, mientras que el salario máximo es de $ 315,000 según los datos disponibles de PayScale.
Director de marketing vs Director de marketing
Un solicitante que solicite el trabajo de un CMO puede realizar el trabajo únicamente sobre la base de una licenciatura en marketing o materias comerciales, mientras que un solicitante que solicite el trabajo de director de marketing deberá tener una licenciatura junto con experiencia laboral. Un director de marketing recibe una compensación más alta en comparación con un director de marketing de una entidad.
Él es quien comunica la visión, es decir, las estrategias de marketing, mientras que un director de marketing es quien las implementa. Es responsable de mejorar las ganancias obtenidas por una entidad a través del desarrollo de una estrategia de marketing integral, mientras que los directores de marketing son responsables de implementar las estrategias de marketing.
Conclusión
Un CMO es aquel que hace uso tanto de métodos tradicionales como nuevos como el análisis de datos para comprender el posicionamiento de la empresa en la industria y determinar el posicionamiento de la misma en el próximo tiempo. El director de marketing es responsable de diseñar y ejecutar las estrategias de marketing para ayudar a una organización a alcanzar la posición predeterminada en la industria en el futuro.
