Definición de línea superior
La línea superior son los ingresos obtenidos por la empresa por la venta de bienes o servicios y se informa en el estado de resultados durante un período definido (mensual, trimestral, semestral o anual). Además, se calcula después de deducir los descuentos otorgados al cliente y también de las ventas revertidas durante el año.
Explicación
Para cualquier entidad o sus partes interesadas, el elemento más crítico de todo el conjunto de estados financieros son las ventas totales. No es el número de bienes vendidos, sino la "cantidad" de ingresos totales generados por el negocio de la entidad. Ingresos significa cantidad multiplicada por el precio cobrado por unidad.
Tratamos el aumento del crecimiento de las ventas como un crecimiento en los ingresos brutos. Los otros ingresos obtenidos no están vinculados al negocio principal y, por lo tanto, no se incluyen.
Vea a continuación algunas de las principales empresas como ejemplos y qué forma su línea superior.
¿Cómo analizar y calcular la línea superior?
Veamos un ejemplo:
Estado de resultados: cantidad en millones de dólares
Podemos calcular la línea superior de la siguiente manera:
Explicación
- La línea superior de la entidad es solo "Ingresos brutos" y no los "ingresos totales". Otros ingresos pueden incluir descuentos obtenidos de proveedores, ingresos por intereses sobre depósitos fijos, cancelación de provisiones, etc.
- Las ventas están aumentando a medida que aumenta la utilización de la capacidad de la planta. Además, el precio de venta por unidad aumenta constantemente.
- El resultado final (beneficio neto) está aumentando como se refleja en el crecimiento del margen de beneficio neto a lo largo de los años.
- El mayor costo de la empresa se dedica al costo de los empleados y al costo de marketing. Además, las ganancias en efectivo también están aumentando en línea con un aumento en la línea superior.
¿Por qué es importante la línea superior?
- La línea superior impulsa el negocio. Las menores ventas significan una menor escala de negocios y las mayores ventas significan una mayor escala de negocios. Comparamos esta escala con lo que están logrando los competidores.
- Todo en los estados financieros está vinculado a la línea superior. Varios empleados que trabajan en una empresa se basan en la cantidad de negocios a manejar. Sus cheques de pago dependen nuevamente del negocio.
- Las empresas mantienen el precio de la materia prima relativamente bajo para asegurar mayores márgenes brutos. También mantienen bajos otros gastos generales directos para garantizar suficientes ganancias brutas.
- Los gastos indirectos se gestionan de manera que se asegure la suficiencia de los márgenes de utilidad operativa (es decir, margen EBITDA). El EBITDA es una cifra importante para una entidad que significa ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización.
- El aumento de las ventas debería reflejar el aumento del EBITDA. En caso de que el margen EBITDA sea estable y no aumente con los años, significa que la empresa ha alcanzado la etapa de madurez del ciclo económico. En esta etapa, las innovaciones solo ayudarán a la empresa a sobrevivir a largo plazo.
- Varios ratios están vinculados a la línea superior, como margen bruto, margen neto, ratios de eficiencia, ratio EBITDA, ratio EBIT, ratio de caja, etc. Todos estos ratios reflejan el crecimiento de la entidad a lo largo de los años.
