Diferencias entre agente de seguros y corredor
Un agente de seguros es aquel que ayuda a un cliente a obtener la póliza de seguro que mejor se ajuste a sus expectativas y necesidades, mientras ayuda a una compañía de seguros a reunir y expandir su negocio obteniendo clientes mediante la contratación de clientes potenciales, mientras que un corredor de seguros es un entidad empleada que trabaja para sí misma en lugar de una compañía de seguros, que trabaja para que sus clientes obtengan un seguro al encontrar el mejor plan según sus necesidades y gana comisiones.
Los agentes y corredores de seguros se utilizan generalmente como una palabra común para una persona que vende pólizas de seguros a los clientes. Aunque ambos venden productos de seguros y ganan una comisión basada en las ventas, existen algunas diferencias en cómo la industria percibe a los dos.
- Un agente de seguros actúa como intermediario entre la compañía de seguros y el cliente y vende una variedad de productos de seguros como seguros de salud, seguros de automóvil, seguros de vida, etc., mientras que el corredor de seguros vende y negocia la compensación del seguro en nombre del cliente y actúa. como parte independiente entre la compañía de seguros y el cliente.
- Un corredor tiene una mayor responsabilidad hacia el cliente para proporcionar el mejor producto financiero que se adapte a las necesidades del cliente.
Infografía de agente de seguros vs corredor de seguros
Veamos las principales diferencias entre el agente de seguros y el corredor.
Diferencias clave
Las diferencias clave son las siguientes:
- Un agente de seguros representa a una empresa en particular, mientras que los corredores representan al cliente.
- El agente de seguros vende un producto de una sola compañía de seguros, mientras que los corredores venden productos de diferentes compañías.
- Los agentes de seguros intentan construir la imagen de la empresa con la que trabajan, sin embargo, los corredores intentan vender el mejor producto disponible que se adapte a las necesidades del cliente independientemente de la empresa.
- Los agentes de seguros reciben capacitación interna de la empresa para la que trabajan, mientras que los corredores obtienen conocimientos de cursos externos y experiencia después de trabajar en el campo.
- La compañía de seguros es responsable de los productos vendidos por sus agentes; el corredor es responsable ante el cliente: debe vender el producto que mejor se adapte a las necesidades del cliente.
- Los agentes de seguros tienen un conocimiento profundo de los productos vendidos por su empresa, sin embargo, obtienen algún conocimiento sobre los productos de las empresas competidoras para obtener mejores ventas y comparación. Los corredores tienen el conocimiento y se supone que deben tener conocimiento sobre una amplia gama de productos, ya que tienen la responsabilidad de proporcionar el mejor producto disponible para el cliente.
- La comisión de los agentes de seguros suele ser más alta que la de los corredores y pueden recibir bonificaciones por desempeño basadas en sus ventas de la empresa para la que trabajan. La comisión que ganan los corredores es comparativamente menor que la de los agentes de seguros.
- Los agentes de seguros suelen tener una compensación estable, mientras que los ingresos obtenidos por los corredores pueden variar de un mes a otro.
- Los agentes tienen una base de clientes pequeña, ya que están limitados a una empresa, mientras que los corredores suelen tener una base de clientes más alta.
- Los agentes pueden brindar un servicio personalizado a los clientes, ya que la base de clientes es pequeña; sin embargo, es posible que los corredores no puedan brindar servicios personalizados debido a la mayor base de clientes.
Tabla comparativa de agente de seguros vs corredor
| Base de comparación | Agente de seguros | Corredor de seguros | ||
| Representación | Los agentes de seguros venden productos de una sola empresa y también tratan de potenciar la imagen de la empresa para vender más productos en el proceso de construcción de imagen. | El corredor no tiene lealtad hacia una empresa, vende productos que pertenecen a diferentes empresas y trata de vender el mejor producto disponible que se adapte a las necesidades de los clientes. | ||
| Formación | Los agentes de seguros reciben formación de la empresa a la que representan. | Los corredores no son capacitados por la Compañía, pero se auto capacitan a partir de diversos cursos y experiencias externas. | ||
| Responsabilidad | La compañía de seguros a la que representa el agente es responsable de las acciones del agente. | Son responsables ante el cliente mientras trabajan en nombre del cliente para ofrecerle el mejor producto. | ||
| Conocimiento | Los agentes de seguros tienen un conocimiento profundo de los productos de la Compañía que representan. Sin embargo, adquieren conocimientos sobre los productos de las empresas competidoras para poder compararlos con los productos que venden. | Los corredores tienen conocimiento sobre varios productos vendidos por varias empresas. Son responsables de la información proporcionada a los clientes, por lo tanto, deben conocer bien el producto antes de venderlo u ofrecerlo al cliente. | ||
| Compensación | La comisión que ganan los agentes es generalmente más alta que la de los corredores. Dado que trabajan para una Compañía, generalmente pueden tener un ingreso estable con bonificaciones / compensaciones adicionales basadas en el desempeño del agente. | Los corredores ganan comisiones por el producto que venden, que generalmente son menores que la comisión del agente. Tienen la responsabilidad de informar a los clientes que los productos vendidos por ellos les hacen ganar la comisión. Los corredores suelen tener ingresos variables en función de la venta del producto. | ||
| Servicios prestados | Los agentes tienen una base de clientes limitada, por lo que pueden proporcionar un servicio personalizado a los clientes. Además, la cantidad de servicio depende de la empresa para la que trabajan y venden los productos. | Los corredores brindan un buen servicio porque tienen conocimiento de numerosos productos disponibles en el mercado; sin embargo, debido a la amplia base de clientes, es posible que no puedan brindar un servicio al cliente personalizado después de la venta. | ||
| Volumen de negocios | El volumen de negocios de los agentes de seguros suele ser limitado debido a la base de clientes limitada y porque venden productos de una sola Compañía. | Los corredores tienen un mayor volumen de negocio ya que tratan con múltiples productos de varias Compañías. |
Pensamiento final
Los agentes y corredores de seguros actúan como intermediarios entre la compañía de seguros y los clientes. Si bien ambos obtienen las comisiones de la venta de los productos, sin embargo, existen grandes diferencias entre ellos que se destacan en el artículo. Ambos tienen sus propios objetivos / agendas que cumplir y ganar una comisión más alta, sin embargo, es su responsabilidad dar un buen servicio y brindar el mejor producto que se adapte a las necesidades de los clientes.
