¿Qué son los precios predatorios?
La fijación de precios predatorios puede definirse como una estrategia de fijación de precios en la que los precios de los bienes y servicios se fijan a un nivel tan bajo que resulta casi imposible para las otras empresas competir en el mercado existente y, por tanto, se ven obligadas a salir de la carrera.
Explicación
Esta es una estrategia de precios en la que los esfuerzos deliberados; una organización utiliza sus ventajas para sabotear el mercado además de dañar la posición de su competidor. De acuerdo con esta estrategia, los precios de los bienes o servicios se mantienen en el rango más bajo donde otras empresas encuentran difícil igualar el precio y sobrevivir en el mercado. Entonces, este acto aleja a los contendientes rivales existentes y potenciales y creó una especie de situación de monopolio en el mercado.
Caracteristicas
- En esta estrategia de precios, los precios se establecen en un nivel muy bajo con el objetivo de eliminar la competencia.
- Conduce a la creación de un monopolio en la industria.
- Es beneficioso para los clientes a corto plazo pero, a largo plazo, tienen que afrontar un problema por la subida de precios.
¿Como funciona?
- En el caso de esto, una organización reduce los precios de sus productos a un nivel muy bajo con el objetivo principal de eliminar la competencia del mercado y restringir a los nuevos participantes ganando así el monopolio.
- Ahora, cuando la organización baje los precios, atraerá tanto a clientes actuales como potenciales y el resto de empresas se verán obligadas a reducir sus precios.
- La organización seguirá reduciendo los precios y las demás empresas tendrán que cerrar sus negocios debido a su incapacidad para sobrevivir a precios tan bajos. Esto eliminará a todos los competidores, restringirá a los nuevos participantes y creará una situación de monopolio en el mercado.
Ejemplos de precios predatorios
Hay varias tiendas minoristas en la ciudad que venden diversos productos a la persona que vive en la comunidad local. De repente, la reconocida cadena departamental ABC abrió una tienda departamental, fijando el precio de todos los productos en un nivel inferior al de las tiendas minoristas. Los clientes comenzaron a ir a los grandes almacenes ABC porque estaban obteniendo los mismos productos a un precio más bajo y, por lo tanto, toda la tienda comenzó a perder clientes. Inicialmente, las tiendas minoristas bajaron sus precios debido a una presión de precios significativa y por igualar el precio del competidor para recuperar a sus clientes, pero finalmente, todas cerraron sus tiendas porque no pudieron sobrevivir en la situación actual. Con este cierre de las tiendas minoristas,la situación del monopolio creado en el mercado y luego aprovechando la situación creada, ABC incrementó los precios del producto.
Impacto de los precios predatorios
# 1 - Efectos a corto plazo
- Desde la perspectiva del cliente, esto es beneficioso en el corto plazo porque podrá obtener los bienes o servicios a un precio muy bajo que no podría obtener en situaciones normales.
- Desde la perspectiva de todas las empresas del sector, esto es perjudicial ya que tienen que reducir los precios del producto para poder competir, lo que genera una situación en la que les resulta difícil sobrevivir. Y pocas empresas que sobreviven tienen que soportar una gran cantidad de pérdidas debido a la estrategia de precios predatorios de una organización.
# 2 - Efectos a largo plazo
Desde la perspectiva del cliente, también es beneficioso a largo plazo, pero son solo los clientes quienes tienen que afrontar las secuelas de esto. Esto es así porque una vez que la organización que adopta esta estrategia de precios tiene éxito en su plan de eliminar la competencia del mercado; eventualmente aumentaría los precios de los productos en gran medida según su elección y luego los clientes tienen que comprar a ese precio solo debido a la falta de disponibilidad de los productos alternativos.
Precios predatorios vs precios limitados
- Los precios predatorios están cobrando un precio por debajo del costo promedio, lo que genera una pérdida a corto plazo y, con la ayuda de esto, obliga a las empresas rivales a abandonar la industria.
- Considerando que, el precio límite está reduciendo los precios por encima de los costos promedio para asegurarse de que si alguno de los nuevos participantes ingresa a la industria, tendrá que sufrir una pérdida.
Ventajas
- Con esta estrategia, las empresas que adoptan la misma ganan una posición de carácter dominante en el mercado.
- Esto crea una barrera para la entrada de nuevos participantes, ya que en condiciones o escenarios tan difíciles, los nuevos participantes tendrían dificultades para sobrevivir y hacer crecer su negocio.
- Cuando existe un precio predatorio en el mercado por parte de cualquier empresa, entonces obtiene la ventaja de la eliminación de la competencia. Esto es así porque, con la estrategia de precios, las empresas rivales que no puedan soportar la pérdida tendrán que cerrar su negocio y eliminar así a la competencia.
Desventajas
- En muchos de los países no está permitido establecer precios predatorios y se considera un acto ilegal.
- Es posible mantener esta estrategia de precios solo a corto plazo y la misma no es factible y se vuelve casi imposible de mantener en el largo plazo del negocio.
Conclusión
Precios predatorios es la estrategia en la que la organización reduce el precio de los productos para eliminar la competencia de la industria. Esto conduce a la creación de una situación de monopolio en el mercado. Esto es beneficioso para los clientes a corto y largo plazo, pero solo los clientes tienen que hacer frente a las secuelas de los mismos.
