¿Qué son los ingresos recurrentes?
Los ingresos recurrentes se refieren a una parte de los ingresos o ingresos que se repiten una y otra vez constantemente en el futuro a intervalos regulares, como mensualmente o anualmente, y este tipo de ingresos es relativamente estable, ya que se puede predecir con una confianza razonable.
Explicación
- Se considera una cualidad vital de una empresa, ya que la mayoría de los gastos se realizan con estos ingresos, ya que es de naturaleza recurrente y será constante durante un período de tiempo que será útil para administrar el negocio en buen estado.
- Los ingresos recurrentes pueden tomar cualquier forma de las ventas que se realizan durante el año, lo que constituye la base para los ingresos durante muchos años o cualquier contrato que genere ingresos estables durante un período de tiempo, etc.
Fórmula
Ingresos recurrentes = SUM (Ingresos totales)O
Ingresos recurrentes = ARPA * Número total de cliente / producto- Donde ARPA - Ingresos promedio por cuenta (cliente o producto)
Este método se utiliza cuando hay demasiados clientes o productos, y no será fácil sumar todo.
Ejemplos de ingresos recurrentes
Entendamos con algunos ejemplos.
Ejemplo 1
Consideremos si una empresa vende productos cosméticos y, con un buen marketing de sus productos, ha ganado un conjunto de clientes leales, supongamos que los productos X generan ingresos de $ 15000 por mes y el Producto Y genera $ 20000 de ingresos por mes.
El MRR será:
- = $ 15000 + $ 20000
- = $ 35000
Ejemplo # 2
Considere este ejemplo si la misma empresa tiene 100 clientes y los ingresos de 100 clientes serán diferentes para los diferentes productos que venden, será complicado de calcular; de ahí que se utilice el segundo método.
Solución:
Aquí considere ARPA como $ 150
Calcule los ingresos recurrentes:
- = $ 150 * 100
- = $ 15 000
Importancia
Se considera una cualidad importante de una empresa a la que atrae clientes para invertir en eso porque una empresa con altos Ingresos recurrentes siempre tendrá un alto perfil en el Mercado. Además, el cliente siempre verá el retorno de la inversión, que se realizará solo si tiene tales ingresos.
Ingresos recurrentes versus no recurrentes (una vez)
- Los ingresos recurrentes se componen de ingresos o ganancias que se repiten una y otra vez de manera consistente, pero los ingresos únicos son ingresos o ingresos de un solo evento que puede o no ocurrir nuevamente o de manera inconsistente.
- Las ganancias recurrentes serán casi iguales debido a su consistencia, pero las ganancias no recurrentes serán tan altas como su evento único.
- Los ingresos únicos no se pueden predecir ni calcular fácilmente, ya que no habrá consistencia como los ingresos recurrentes.
- El rendimiento del negocio será mucho más rápido y más alto en los no recurrentes que en los recurrentes.
- El valor de vida útil más alto será más en el negocio recurrente que en el negocio de generación de ingresos por única vez.
Beneficios
Los siguientes son los beneficios que se enumeran a continuación:
- Coherencia: los beneficios de estos serán consistentes en comparación con otras empresas del mercado.
- Calculable: principalmente, si un cliente realiza el pago una vez que será un cliente habitual, los ingresos se pueden predecir fácilmente.
- Métricas estables: hay varias formas de calcular los ingresos recurrentes, lo cual es una ventaja adicional.
- Valor de por vida: como el servicio o las ventas durarán más tiempo, el cliente también estará allí para la empresa
- Base de clientes leales: estos ingresos significan un conjunto de bases de clientes leales, lo que también es una razón para su consistencia en el mercado.
Limitaciones
- Los costos iniciales que se gastan para obtener dichos ingresos serán altos en comparación con los ingresos no recurrentes, por ejemplo, infraestructura, marketing, etc.
- Como los clientes son una fuente importante de ingresos si no les gusta el producto, debe modificarse según su deseo.
- En el caso del negocio de suscripción, algunos elegirían planes anuales, a los que la empresa tiene que dar algunos descuentos.
- Si los ingresos deben ser estables, el servicio o los productos de la empresa deben ser de alta calidad y deben ofrecer ofertas ocasionalmente.
Conclusión
El modelo de ingresos recurrentes es una buena calidad para una empresa, ya que cualquier cliente que quisiera invertir o comprar bienes lo usaría como métrica. Aunque tiene muchos beneficios, lleva tiempo alcanzar esta etapa y los costos iniciales serán altos en comparación con otras formas de ingresos únicos.
