¿Qué son los determinantes de la demanda no relacionados con el precio?
Los determinantes de la demanda no relacionados con el precio se refieren a factores distintos del precio actual que pueden influir potencialmente en la demanda de un servicio o producto y, por tanto, dar lugar a un cambio en su curva de demanda. En otras palabras, estos factores son muy cruciales económicamente ya que pueden afectar la demanda de un servicio o producto, independientemente de su precio actual.
Explicación
Es muy común ver que los economistas suelen enfatizar la importancia del precio en la determinación de la demanda de un servicio o producto en el mercado. En consecuencia, encontramos que el precio se pone junto con la demanda en casi todas las curvas de demanda. Pero varios otros factores también afectan la influencia de la demanda de un servicio o producto. Varias investigaciones demuestran que el precio no es la única variable que puede afectar la curva de demanda. La curva de demanda también puede verse afectada por varios otros determinantes subyacentes llamados factores distintos del precio.
Ejemplos
Ejemplo 1
Uno de los principales factores ajenos al precio que influye en la curva de demanda es el ingreso. Entonces, tomemos un ejemplo para ilustrar la influencia de la renta sobre la demanda de vegetales orgánicos, que se considera un producto con demanda elástica.
Durante una década, el ingreso per cápita de un país en particular fue testigo de una mejora significativa que resultó en un cambio notable en el estilo de vida. En consecuencia, el consumo per cápita de verduras orgánicas también experimentó un aumento drástico. Aquí podemos ver que el ingreso (factor no relacionado con el precio) ha provocado el cambio en la demanda de vegetales orgánicos.
Ejemplo # 2
Ahora, observemos otro factor no relacionado con el precio (el precio de los bienes complementarios) para ilustrar el concepto. Tomemos el ejemplo de la demanda de vehículos de pasajeros y el precio de la gasolina.
Cuando hay una disminución significativa en el precio de la gasolina, se puede ver que hay un aumento en la compra de vehículos de pasajeros, ya que las personas prefieren usar sus propios vehículos en lugar de los arreglos de viajes compartidos. Aquí podemos ver que el precio de la gasolina (factor no-precio) ha resultado en el cambio en la demanda de vehículos de pasajeros.
Gráfico de la demanda de factores no determinantes del precio
Los determinantes de la demanda no relacionados con el precio se pueden clasificar en cuatro categorías principales:
# 1 - Precio esperado
Cuando se espera que el precio de un producto en particular baje pronto, entonces es probable que la demanda de ese producto caiga o se estabilice hasta que cristalice el cambio esperado. De manera similar, en caso de que se espere que el precio de ese producto aumente, entonces su demanda puede aumentar en el corto plazo anticipando el aumento.
# 2 - Precio de bienes relacionados
Otro determinante crítico de la demanda no relacionado con el precio es el precio de los bienes relacionados: bienes sustitutos y bienes complementarios.
Los bienes sustitutos se refieren a aquellos bienes cuyo cambio de precio tiene un impacto inverso en la demanda de bienes relacionados. Si aumenta el precio de los bienes sustitutos, la demanda del bien relacionado cae y viceversa.
Por otro lado, los bienes complementarios se refieren a aquellos bienes cuya variación de precio tiene un impacto directo en la demanda de bienes relacionados. A diferencia de los bienes sustitutos, el precio de los bienes complementarios y la demanda de bienes relacionados se mueven en conjunto.
# 3 - Ingresos
La renta del consumidor es uno de los determinantes no relacionados con el precio más importantes de la demanda de bienes normales y bienes inferiores.
Los bienes normales son aquellos cuya demanda se mueve en sincronía con la renta. Cuando la renta del consumidor aumenta, la demanda de bienes normales también aumenta en consecuencia, mientras que la demanda disminuye o cesa por completo en caso de una disminución de la renta.
Los bienes inferiores se refieren a aquellos bienes que los consumidores tienden a evitar a medida que aumentan sus ingresos. Tenga en cuenta que los bienes inferiores no siempre son de baja calidad, pero en general, la demanda de dichos bienes disminuye con el aumento de los ingresos del consumidor y viceversa. Básicamente, una relación inversa entre la demanda y la renta del consumidor.
# 4 - Número de consumidores potenciales
El número de consumidores potenciales indica la parte de la población que son compradores potenciales en un mercado determinado. Cuando aumenta el número de consumidores potenciales, es probable que también aumente la demanda de los bienes, productos y servicios disponibles. De manera similar, una disminución en el número de consumidores potenciales resulta en una disminución de la demanda.
Importancia
Desde la perspectiva de las empresas que pretenden comercializar su producto de manera eficaz, los determinantes de la demanda distintos del precio desempeñan un papel fundamental en el desarrollo de estrategias de promoción y marketing. Estos factores ajenos al precio pueden cambiar en cualquier momento de la vida útil de un producto debido a innumerables factores, como el clima, la marca, la demografía, etc. Como tal, es muy importante realizar un seguimiento de estos factores además del precio principal factor para comercializar el producto de manera eficiente.
