¿Qué es una estrategia de salida empresarial?
Una estrategia de salida comercial se puede definir como un plan de salida mediante el cual cualquier persona que ejecute una empresa existente planea liquidar su participación en la propiedad, ya sea mediante la venta u otro mecanismo de transferencia por el cual el propietario (propietario existente) ya no tendrá ningún interés financiero / legal en esa el negocio generalmente planeaba salir del negocio con pérdidas o cumplir con los requisitos inmediatos de efectivo.
Explicación
Una estrategia de salida comercial es un medio por el cual cualquier propietario obtiene fondos invertidos en el negocio. Cualquier tipo de salida influirá en las decisiones de estructuración del negocio. Hay varios tipos de planes de salida disponibles; El propietario tiene que evaluar cuál se adapta mejor a su entorno analizando factores como después del plan de salida, la cantidad de control y propiedad que quiere retener en el negocio, si continuar con el negocio en curso de la misma manera que se está ejecutando o está listo para hacer los cambios necesarios avanzando hasta que se le pague el precio justo por la parte de su negocio. Según el plan de salida de la adquisición, la persona clave que inició el negocio se libera de la propiedad y de los deberes relacionados, pero al mismo tiempo, también pierde todos los controles sobre el negocio.El objetivo principal de una salida es la evaluación del negocio.
Las 5 mejores estrategias de salida empresarial
# 1 - Fusión y Adquisición
La adquisición se puede definir como un plan comercial de salida en el que el propietario de un negocio existente vende su negocio en curso a otra persona, es decir, se transfiere la propiedad. La fusión es un plan comercial de salida en el que el propietario de la empresa liquida parcialmente su propiedad con la formación de una nueva empresa con control mutuo. Fusión y adquisición significa fusionarse con el mismo tipo de empresa o vender a una empresa más grande. Esta es una situación puramente ganadora, ya que en virtud de esto, la empresa adquirente ya tiene habilidades y puede hacer frente al negocio sin arruinarlo. Es práctica de las grandes empresas aumentar sus ganancias en lugar de fabricar nuevos productos desde cero. Bajo fusión y adquisición, se lleva a cabo una gran escala de negociaciones. No hay límite en la consideración de compra. Este proceso suele llevar más tiempo.Aunque la adquisición es una gran estrategia de salida por sí sola, puede volverse negativa si hay malentendidos entre compradores y vendedores potenciales.
Ventajas:
- Si el negocio tiene puntos estratégicos que un adquirente busca, se le puede pagar más de lo esperado.
- Si hay más de un comprador para el negocio, el vendedor puede aumentar el precio hasta cierto punto.
Desventajas:
- Si la empresa se dirige a una empresa específica y prepara los productos necesarios para la misma empresa objetivo, es menos probable que resulte atractivo para otros compradores en el mercado.
- Las adquisiciones son problemáticas si la cultura laboral difiere en ambas empresas.
# 2 - Ofertas públicas iniciales (OPI)
Es el sueño de muchos emprendedores vender su negocio al público para obtener mayores ganancias bajo el esquema de OPI. Este es el modo más preferido de una estrategia de salida. Pero esta estrategia puede no ser práctica para las pequeñas empresas. Hay ciertas reglas y regulaciones que se deben seguir para emitir OPI e incluso después de la cotización de acciones. Hay muchas empresas en los Estados Unidos, pero solo 7000 son empresas públicas. Las OPI son difíciles y tienen muchas complicaciones, pero sin duda pueden generar una cantidad sustancial de beneficios.
Ventajas:
- Mejora el valor comercial a medida que se convierte en seguridad cotizada.
- El mercado de capitales aumenta, lo que a su vez ayuda a reunir fondos de bajo costo.
Desventajas:
- Es la estrategia de salida más difícil que requiere tiempo, dinero y muchos cumplimientos.
- Convertirse en una empresa pública significa hacer un seguimiento de muchas formalidades que pueden no ser una taza de té para el propietario de una pequeña empresa.
- El éxito de una oferta pública inicial es muy difícil para las pequeñas y medianas empresas.
# 3 - Liquidación
Es la estrategia bajo la cual el propietario liquida el negocio y vende todos los activos y utiliza los ingresos para liquidar sus deudas. El producto de los activos realizados debe utilizarse para pagar a los acreedores. La liquidación puede ser voluntaria o en circunstancias adversas.
Ventajas:
- Es la forma más sencilla de la estrategia de salida.
- Las negociaciones pueden ser menores en comparación con otras estrategias de salida.
- No hay transferencia de control.
Desventajas:
- Los activos pueden realizarse a valores incorrectos, es decir, vender a precios más baratos.
- La reputación empresarial se destruye en el momento de la liquidación.
# 4 - Venta de negocios a gerentes / empleados
Vender un negocio es fácil si existe una gran cantidad de clientes potenciales dispuestos a hacerse cargo del negocio, como empleados, proveedores, etc. Como estas personas han trabajado con la empresa, conocen las tendencias laborales y conocen cómo administrar y manejar el negocio. Por lo tanto, esta estrategia de salida podría generar un excelente legado comercial y una transferencia más fluida. Bajo esto, las normas de venta pueden ser fáciles y convenientes para ambas partes.
Ventajas:
- Los negocios se entregan a una persona conocida con experiencia.
- Se podría ganar dinero para la liquidación final del negocio.
- La participación en el negocio hasta cierto punto puede ser fácil.
Desventajas:
- Encontrar un candidato adecuado para comprar el negocio es algo difícil.
- Puede haber restricciones legales que no permitan dicha transferencia.
# 5 - quiebra
Una situación en la que no existe ningún potencial de ingresos futuros o una situación en la que uno no puede pagar sus pasivos. Esta se considera la última etapa de la estrategia de salida. La quiebra no tiene planes de negocio ya que ninguna otra estrategia funcionó. Es una salida no planificada y no deseada, y nadie está preparado para ello.
Ventajas:
- Esto liberará a los dueños de negocios de todas sus responsabilidades.
- Uno puede dejar el negocio actual y comenzar un nuevo negocio.
Desventajas:
- No se cancelan todas las deudas o se paga una parte de ellas.
- La capacidad futura de endeudamiento de crédito se ve afectada por la quiebra.
- Daña la reputación en el mercado con clientes y clientes.
Razones para las estrategias de salida empresarial
- IPO Ready : es la situación en la que una empresa ha crecido a gran escala y piensa en inversiones públicas para lograr un mayor éxito.
- Incertidumbre del mercado : a veces, las empresas se venden debido a la incertidumbre futura del negocio.
- Fracaso empresarial : si el negocio está sufriendo pérdidas y después de probar todas las oportunidades aceptables para superar el negocio, puede optar por estrategias de salida.
- Agotamiento : Muchas empresas se quedan con una crisis financiera debido a la cual buscan la salida.
- Cambio de estilo de vida : el cambio es la necesidad de la vida. Uno puede salir del negocio por una razón como querer un cambio debido a cualquier razón como aburrimiento, pérdidas, baja satisfacción con respecto al retorno generado, etc.
Importancia de las estrategias de salida empresarial
Es muy importante para cualquier empresa tener un plan de acción bien definido en todas y cada una de las etapas de la operación comercial. Trabajar sin un plan será desastroso y puede llevar a la liquidación del negocio. Es necesario asegurarse de qué salida empresarial se adapta mejor a las circunstancias imperantes. Solo una vez después de una evaluación exhaustiva, deben continuar, de lo contrario, terminarían incurriendo en pérdidas. A veces, para generar efectivo inmediato, los dueños de negocios abandonan sus negocios. Una estrategia de salida guiará a los dueños de negocios a decidir cómo seguir adelante y les ayudará a obtener mejores resultados al salir del negocio. A veces se convierte en la necesidad de muchos capitalistas de riesgo planificar la salida debido a las próximas circunstancias comerciales inciertas.
Por lo tanto, en cada situación, la estrategia comercial de salida juega un papel importante en el proceso de maximización de la riqueza.
Conclusión
La estrategia Exit Business es la planificación estratégica para obtener fondos extraídos de cualquier negocio en funcionamiento debido a diversas razones. Hay muchas estrategias de salida en las que la venta es más frecuente. Algunas estrategias comunes son la venta mediante adquisición, transferencia, OPI, liquidación, quiebra (salida no deseada), fusiones, etc. Se debe evaluar cada estrategia y seleccionar la mejor de acuerdo con el requisito de las circunstancias imperantes de tal manera que no obstaculice aspectos futuros. de otra empresa en funcionamiento o la propia credibilidad de la persona. Cada estrategia de salida tiene sus propios pros y contras que deben estudiarse a fondo antes de su implementación.
