¿Qué es la maximización de ingresos?
La maximización de ingresos es la maximización de las ventas de una empresa utilizando medidas como publicidad, promoción de ventas, demostraciones y muestras de prueba, campañas, referencias, etc. para aumentar los ingresos y capturar una mayor participación de mercado en una industria. Técnicamente, los ingresos se maximizan en un punto donde MR (ingresos marginales) es igual a 0.
Explicación
- Cada nueva empresa tiene la visión de maximizar la riqueza de los accionistas. Para lograr este objetivo, el papel principal lo maneja Ingresos. El aumento de los ingresos conduce a la maximización de las ganancias y, en última instancia, aumenta la riqueza de los accionistas. En la era moderna, es muy difícil para cualquier organización aumentar sus ingresos. Es un mercado impulsado por el cliente. Si un cliente está satisfecho en un ciento por ciento, el producto / servicio llamará la atención y aumentará los ingresos.
- Al azar, la empresa no puede aumentar sus ingresos sin pensar en sus cierres / pérdidas. Debe detenerse en un punto en el que los ingresos marginales derivados de la venta de una sola unidad llegue a 0. Incluso después de que la empresa aumente sus ingresos, incurrirá en pérdidas si la cantidad vendida supera el punto de maximización de los ingresos. No solo debe aumentar los ingresos, sino también maximizar los ingresos teniendo en cuenta su sostenibilidad.
Ejemplo de maximización de ingresos
Consideremos un ejemplo de una empresa que vende bolígrafos. Se ha lanzado recientemente y quiere maximizar sus ingresos. Aquí está la tabla que indica su precio de venta, cantidad vendida.
Calcule el ingreso total y el ingreso marginal.
Solución:
- Precio de venta = precio al que se vende un bolígrafo (disminuye a medida que aumenta la cantidad vendida)
- Cantidad vendida = Cantidad vendida en el mercado
Ahora, calcule los ingresos totales como se muestra a continuación:
Ingresos totales = Precio de venta * Cantidad vendida
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
De manera similar, calcule los otros ingresos marginales.
Los ingresos se maximizan en un punto donde los ingresos marginales = 0
A continuación se muestra el gráfico de maximización de ingresos. El punto en el que el ingreso marginal es 0 es el punto en el que se maximizan los ingresos. En nuestro caso, es cuando se venden 6 cant. Los ingresos totales también son altos en este momento. Después de este punto, incluso después de aumentar la cantidad vendida, los ingresos no se maximizarán. Los ingresos marginales caerán.
Beneficios
Debe dejar en claro que los ingresos no solo deben aumentarse, sino maximizarse para maximizar la riqueza. Sin determinar un punto en el que se maximizan los ingresos, si se establecen objetivos ciegos para maximizar las ventas, las cosas no irán bien. Los beneficios se enumeran a continuación:
# 1 - Aumento de la participación de mercado
Cuando se trata de una empresa emergente, es muy necesario crear una base de clientes grande y sólida para tener un lugar en el mercado. es decir, creación / expansión de cuota de mercado. Como vimos en el ejemplo anterior, el precio bajará a medida que aumente la cantidad vendida. Esto permite vender un producto al precio más bajo posible y ganar más clientes, lo que eventualmente conduce a un aumento en la participación de mercado.
# 2 - Creación de marca
Se puede crear una buena marca si los productos / servicios se venden a un ritmo comparativamente más bajo y de calidad eficiente. Esto traerá lealtad a los clientes. Los clientes conservarán por un período más largo o hasta para siempre en algunos casos.
# 3 - Beneficio de las economías de escala
Cuando una empresa puede vender más cantidad a un precio más bajo, tiene la ventaja de producir una gran cantidad. Por ejemplo, puede utilizar completamente la cantidad pagada por costos fijos. El costo fijo por unidad disminuye a medida que aumenta la cantidad vendida / producida. El alquiler, los gastos de administración, etc. se pueden utilizar en su totalidad. Se pueden aprovechar los beneficios de la gran cantidad vendida, lo que ayuda a aumentar la rentabilidad
Maximización de ingresos frente a maximización de beneficios
Para simplificarlo, la maximización de ingresos es un punto en el que una empresa sigue vendiendo hasta que los ingresos marginales no caen en negativo y la maximización de beneficios es un punto en el que la empresa vende hasta el punto en que su costo marginal no aumenta su ingreso marginal.
| Maximización de ingresos | Maximización de ganancias | |
| Cantidad vendida hasta un punto en el que MR = 0 | Cantidad vendida hasta un punto en el que MR = MC | |
| Donde MR = Ingresos marginales | Donde MR = Ingresos marginales, MC = Costo marginal | |
| El objetivo es aumentar la base de clientes y capturar una alta participación de mercado | Apunta a incrementar la rentabilidad de una empresa | |
| Es adecuado para un nuevo participante en un mercado o negocio existente que se expande a una nueva línea de productos, por ejemplo. Confianza Jio | Es adecuado para una empresa existente cuya reputación se mantiene en el mercado y tiene una base de clientes bien establecida que está más preocupada por la mejor calidad del producto / servicio y no por reducir el precio. | |
| Es un objetivo a largo plazo | Es un objetivo a corto plazo | |
| Las empresas que tienen esta estrategia son capaces de aprovechar cualquier nueva oportunidad en el mercado y aprovechar al máximo su ventaja. | El negocio se vuelve un poco rígido y tiene que perder algunos clientes nuevos debido a la falta de flexibilidad para reducir los precios. |
