Definición de ingresos auxiliares
Los Ingresos Auxiliares son los ingresos adicionales obtenidos (o que se espera obtener) de fuentes de ingresos además de la fuente principal de ingresos para una empresa, institución o cualquier organismo financiero o individuo en particular, y sirven para ser elegibles para la deducción de impuestos según las leyes fiscales relevantes para la venta de ese producto.
Tipos de ingresos complementarios
A continuación se enumeran los distintos tipos de ingresos complementarios.
# 1 - Servicios adicionales
Un servicio adicional puede acompañar a un servicio particular proporcionado al cliente, y se pueden obtener ingresos adicionales por dicho servicio. Los ejemplos incluyen servicios de diseño proporcionados por un carpintero además de proporcionar servicios de construcción de muebles. Para diseñar los muebles, el carpintero puede cobrar un costo adicional al cliente. A veces, estos servicios son más costosos que el servicio principal requerido.
# 2 - Ventas de temporada
Los ingresos complementarios pueden obtenerse mediante la venta de productos terciarios de temporada además de la venta del producto principal. Por tanto, esta renta sirve para ser adicional a la renta primaria. Por ejemplo, montar un puesto de dulces en una feria navideña. Puede que los dulces no sean el producto principal para el vendedor, pero los ingresos generados pueden ser como un ingreso adicional para ellos.
# 3 - Quioscos y máquinas expendedoras
Al dejar esa pequeña área requerida para un quiosco o estructura similar, el dueño de esa área puede generar ingresos adicionales. Una zona de este tipo puede instalarse en varios lugares de las instalaciones de una empresa, desde donde la empresa genera sus ingresos auxiliares. Estos acuerdos no solo se benefician en términos de ingresos sino también de los servicios ofrecidos por dichos proveedores.
# 4 - Esquemas adicionales
Un tipo de truco de marketing, los esquemas ofrecidos ocasionalmente por las empresas resultan generar ingresos complementarios para ellas. Por ejemplo, un paraguas gratis con invierno se usa justo antes de los inviernos. Puede aumentar los ingresos para el vendedor de paraguas, el vendedor de ropa de invierno y otros comerciantes que brindan espacio de comercialización para dichos productos.
Ejemplos de ingresos complementarios
A continuación se muestran algunos ejemplos de ingresos complementarios.
Ejemplo 1
ABC Corp es una gasolinera que tiene otras tiendas como una tienda de abarrotes, una tienda de un dólar y una floristería en sus instalaciones. Aunque estos servicios no están directamente relacionados con el abastecimiento de combustible para automóviles, los ingresos por alquiler obtenidos de dichos locales sirven como ingresos auxiliares para ABC Corp.
Ejemplo # 2
El principal producto vendido por Best Textiles es el hilo de algodón. Sin embargo, con la fabricación de dichos hilos, se liberan algunos productos químicos como subproductos que pueden usarse como fertilizantes para los cultivos. Por lo tanto, Best Textiles vende sus productos secundarios en el mercado.
Los ingresos obtenidos son ingresos adicionales generados a partir de su desperdicio y, por lo tanto, se denominan ingresos auxiliares.
Ejemplo # 3
Luxury Hotel es un hotel de 3 estrellas en una ciudad privilegiada. Obtiene sus ingresos principales del alquiler de habitaciones de hotel y algunos servicios de hospitalización que brinda a sus clientes. Considere que un cliente, Jake, se registra y opta por su habitación básica, que cobra $ 1,000 por noche.
Además de dichos servicios, a continuación se encuentran los servicios adicionales pagados que brindan:
- Servicio de lavandería interno a $ 3.00 por prenda
- Refrigerador en la habitación con refrigerios dentro $ 1.00 por artículo
- Servicios de taxi para movimiento dentro y alrededor de la ciudad a $ 500 por día durante 10 horas.
- La noche de la cena pasa para una pareja a $ 700 por 1 noche con comida y bebidas ilimitadas.
Jake desea optar por una estadía de 1 noche aquí y servicios adicionales que incluyen lavandería para 4 prendas y servicio de taxi por un día.
Otro cliente, Joe, se registra para una habitación similar por 1 noche, sin embargo, opta por un pase de noche para cenar. ¿Puede calcular cuáles son los ingresos complementarios obtenidos por Luxury Hotel de estos clientes?
Solución:
Ingresos obtenidos de Jake:
- Alquiler de habitación: $ 1,000
- Servicio de lavandería: $ 12 = $ 3.00 * 4
- Servicio de taxi: $ 500
- Ingreso primario total: $ 1,000
Ingresos auxiliares totales: $ 512 = $ 500 + $ 12
Ingresos obtenidos de Joe:
- Alquiler de habitación: $ 1,000
- Pases para la cena nocturna: $ 700
- Ingreso primario total: $ 1,000
- Ingresos auxiliares totales: $ 700
Ingresos auxiliares totales obtenidos de Jake y Joe: $ 512 + $ 700 = $ 1212.
Ventajas de los ingresos complementarios
- Fuente de ingresos adicionales además de los ingresos primarios de los vendedores.
- También se pueden generar ingresos a partir de productos secundarios, que de otro modo serían un desperdicio para el fabricante.
- Genera el ámbito del empleo.
- Aumenta los ingresos de otros fabricantes o servicios que respaldan el producto o servicio complementario;
- Al proporcionar servicios auxiliares, la empresa también puede mejorar su reputación en el mercado.
- Mejora el balance de la empresa y crea riqueza para una mejor utilización o reservas.
- A veces actúa para compensar los precios más altos de los productos. Por ejemplo, en el caso anterior, considere que Luxury Hotel tiene un alquiler de habitación más alto que otros hoteles similares en esa ciudad. Pero los servicios auxiliares que proporciona pueden o no ser atendidos por otros hoteles. En estos, Luxury Hotel actúa como pionero, y los precios más altos no parecen desviar a sus clientes hacia otros hoteles.
Desventajas de los ingresos complementarios
- En algunos casos, los cargos adicionales a los clientes no son estándar. Deja un margen de duda entre los clientes sobre la validez de dicho servicio y el proveedor del servicio.
- Esperar ingresos complementarios puede ser arriesgado, ya que depende en gran medida de la probabilidad. Un cliente puede optar por dicho servicio adicional o no. Por lo tanto, estos ingresos siempre deben tratarse como una fuente adicional y no como la principal fuente de ingresos.
Limitaciones
- Es posible que no se consideren planes futuros para el crecimiento de dichos servicios o productos adicionales debido a que son solo para un beneficio adicional para los clientes.
- Los ingresos auxiliares, en la mayoría de los casos, no pueden competir con los ingresos primarios en términos de monto.
Conclusión
Los ingresos por servicios complementarios los exhibe principalmente la industria de servicios, especialmente los hoteles y las aerolíneas. Los servicios en las aerolíneas incluyen actualización de asiento, opción de comida en el vuelo, alojamiento en hotel junto con el viaje, asistencia en caso de discapacidad del cliente, etc.
Sin embargo, el concepto se puede aplicar a una variedad de productos y a sus vendedores. Cada vendedor intenta maximizar sus ganancias de sus recursos disponibles, y los ingresos auxiliares les brindan con éxito un alcance ilimitado para crear un excedente para ellos y su empresa.
