Definición dinámica de precios
El precio dinámico se puede definir como una estrategia de precios que ignora los precios fijos y aplica precios variables, o en otras palabras, es una estrategia en la que el precio de un producto en particular tiende a cambiar según la demanda y la oferta de los clientes en curso y por esto función, hace uso de datos avanzados y considera factores tanto tradicionales como modernos.
Explicación
Es una estrategia de precios minoristas basada parcialmente en la tecnología. Esta estrategia tiende a automatizarse y hace uso de datos avanzados para alterar los precios de los productos según el comportamiento del cliente y su disposición a pagar. Es muy útil para maximizar las ganancias de los vendedores y eliminar el inventario que se mueve lentamente.
¿Cómo funcionan los precios dinámicos?
Los minoristas que están más interesados en el comercio electrónico pueden hacer uso de la tecnología y rastrear el comportamiento de los consumidores de manera eficiente al evaluar sus patrones de compra durante un período particular, características demográficas, etc. y tomar decisiones efectivas sobre la fijación de precios de un producto específico. Los minoristas después de evaluar y anotar estos criterios pueden establecer nuevos precios para sus productos. Fijar el precio de los productos es fácil, pero volver a fijar el precio se convierte en un desafío. Los usuarios pueden hacer uso de la tecnología y, en consecuencia, realizar un seguimiento del comportamiento de sus clientes y, una vez comprobados los resultados, pueden volver a poner precio a sus productos.
Ejemplos de precios dinámicos
Ejemplos de precios dinámicos son:
- Aerolíneas: El precio de los billetes de avión en la industria de la aerolínea depende del número restante de asientos, tipo de asiento, tiempo total restante para el despegue del vuelo, etc. Por lo tanto, en esta industria, no hay nada más fijo, ya que se pueden cobrar diferentes tipos de tarifas por boletos en un solo vuelo.
- Electricidad: en este tipo de industria, durante los períodos de alto uso, los servicios públicos pueden cobrar precios más altos.
- Hoteles: En este tipo de industria, los precios generalmente se modifican en función de factores como el tamaño de las habitaciones, temporada alta, temporada festiva, fines de semana, tipo de vista desde la habitación, número de habitaciones disponibles, número total de horas de estadía, etc. .
Tipos
- Precio máximo: El precio máximo es la alteración realizada en los precios en función de la oferta actual.
- Precios dinámicos segmentados: en esto, los datos del cliente se utilizan para modificar los precios.
- Comportamiento del cliente: el comportamiento del cliente es la fuerza impulsora detrás del cambio en los precios.
- Precios de la competencia: los precios se modifican en función de los precios que ofrecen los competidores.
- Precios dinámicos basados en el tiempo : el factor tiempo juega la fuerza impulsora detrás del cambio en los precios.
- Oferta y demanda por localidad: En esta, los precios se ven alterados por la demanda y oferta de los distintos tipos de productos que suelen diferir por motivos geográficos.
Importancia
- Es crucial en el mundo actual, donde el cambio parece ser lo único constante.
- Ayuda a generar ventas más rápidas y rentables para los minoristas, ya que les permite mejorar sus tasas de conversión de ventas y determinar precios óptimos que pueden equilibrar los márgenes de ganancia y las tasas de conversión.
- Ayuda a los minoristas a ajustarse a precios competitivos y mejora la flexibilidad al permitirles apuntar y alcanzar objetivos en sus estrategias de precios predeterminadas.
- También ayuda a los minoristas a comprender las tendencias en constante cambio y realizar un seguimiento del comportamiento de los clientes y mejora la gestión de su inventario al permitirles liquidar sus inventarios fácilmente y en tiempo real.
Diferencias entre precios dinámicos y discriminación de precios
- Precios ofrecidos: esta es una estrategia de precios en la que se ofrecen los mismos precios a todos los clientes, y este precio sigue cambiando debido a varios factores. Por otro lado, la discriminación de precios se puede definir como una estrategia en la que los minoristas ofrecen diferentes precios a diferentes clientes para un producto en particular.
- Base: se basa completamente en las condiciones del mercado en un momento determinado, mientras que la discriminación de precios se basa completamente en las características de los clientes.
Ventajas
- Maximización de ganancias: esto ayuda a los vendedores a maximizar sus ganancias actualizando continuamente los precios de un producto en particular en función del comportamiento de sus clientes y otros factores.
- Acelera el impulso del inventario: ayuda a los vendedores a liquidar su inventario de lento movimiento en tiempo real e incluso les ayuda a eliminar el exceso de stock.
Desventajas
- Mala gestión del inventario: las alteraciones rápidas en los precios de un producto en particular pueden afectar la demanda y la oferta del mismo, lo que en última instancia dificultará que los vendedores administren sus niveles de inventario.
- Confunde a los clientes: la estrategia de precios dinámicos tiende a confundir a los clientes, ya que hay una alteración constante en los precios de los bienes y, como resultado de esto, los clientes pueden preferir comprar a los vendedores que no utilizan precios dinámicos, y como resultado de esto , podrían terminar lidiando con la pérdida de participación de mercado.
- Actividad de marketing mejorada: es posible que requieran que los vendedores mejoren sus actividades de marketing en la industria para que puedan comunicar las alteraciones de precios a sus compradores.
Conclusión
- Así, la fijación de precios dinámica es una de las estrategias de fijación de precios en las que el precio de venta del producto de la empresa no es fijo. En cambio, sigue cambiando en función de la oferta y la demanda continuas del producto por parte de su cliente.
- Para este minorista se estudia el comportamiento de los clientes y otro factor diferente que incide en la demanda y oferta del producto, y luego de evaluar estos criterios, se puede tomar una decisión informada respecto a la fijación del nuevo precio. Esta estrategia es de gran utilidad para el vendedor, como ocurre con este. Pueden maximizar sus ganancias y eliminar el inventario de lento movimiento.
