¿Qué es un mercado de vendedores?
El mercado de un vendedor es un mercado que tiene escasez de oferta y una demanda relativamente alta, lo que otorga al vendedor, que posee el bien escaso, el poder de fijar el precio, lo que convierte al comprador en un tomador de precios y, por lo tanto, al vendedor en un creador de precios.
Explicación
- En este mercado, existe una oferta limitada de bienes o servicios. Es común en recursos naturales que no están fácilmente disponibles. El vendedor controla esa oferta de mercado y le da el poder de fijar el precio.
- También es común en el mercado inmobiliario. Cuando la oferta de propiedad es limitada, los vendedores tienen mayor poder de negociación y ellos fijan los precios. Debido a que el mercado inmobiliario se limita a la geografía, la oferta de unidades en una geografía particular será limitada.
Características del mercado de vendedores
Las principales características se analizan a continuación:
- Escasez de bienes y servicios.
- Número limitado de vendedores.
- Los vendedores dictan el precio de los bienes y servicios.
- El comprador es el que toma el precio
- Mercados monopolísticos y oligopólicos.
- Fuerte competencia entre compradores.
- Las licitaciones y las subastas competitivas son comunes.
Ejemplos
Entendamos con algunos ejemplos.
Ejemplo 1
A continuación se muestra un ejemplo exhaustivo del mercado inmobiliario.
Suponga que una ciudad tiene 10,000 casas y está experimentando mucha inmigración entrante. Las casas disponibles para la venta en esta localidad están limitadas a 200 unidades. La inmigración entrante está creando una demanda superior a la oferta de viviendas actualmente disponible. Como resultado, los precios son empujados hacia arriba por los nuevos compradores de casas.
Estos mercados pueden tener mucha competencia entre los compradores para pagarse unos a otros. Tal competencia eleva los precios a niveles elevados. Estas condiciones también dan lugar a una gran especulación entre los participantes en los mercados, lo que eleva los precios a niveles insostenibles.
Ejemplo # 2
Suponga que un país tiene reservas limitadas de carbón y que el gobierno controla el suministro de carbón para usos públicos y privados. Las importaciones también son limitadas ya que el gobierno impone derechos de importación elevados. Debido a que la minería tiene licencia, solo un puñado de contratistas obtienen permisos para extraer carbón y venderlo. Debido a que el carbón es escaso en este mercado, los vendedores determinan el precio al que venderán el carbón. En ausencia de un mecanismo de fijación de precios impulsado por el mercado, el carbón en este mercado puede ser más caro que el carbón en el mercado internacional.
¿Cómo determinar si es el mercado del comprador o del vendedor?
Si hay una falta de competencia en los bienes o servicios considerados junto con sus altos precios, el mercado puede considerarse un mercado de vendedores. En un mercado así, los proveedores obtienen márgenes descomunales y, en un mercado perfectamente competitivo, esos márgenes serán impulsados hacia el sur por una mayor competencia. Esta competencia no llega y los precios se mantienen altos durante un período prolongado.
Directriz para comprar y vender en el mercado de vendedores
- No importa cuánto fijen los vendedores el precio de un bien o servicio, llega un momento en el que el precio alcanza niveles insostenibles cuando hay escasez de compradores. Debido a que no queda nadie para hacer subir los precios, los precios experimentan algunas correcciones. La corrección podría ser pequeña o grande dependiendo de qué tan atrapados estén los vendedores en esos precios más altos.
- Por ejemplo, en los mercados de la vivienda, los vendedores a veces habrían comprado casas con un alto apalancamiento solo para venderlas al próximo comprador a precios altos. Cuando el próximo comprador se niega a pagar un precio alto y el precio ve pequeñas correcciones, estos compradores apalancados saltan a liquidar su inventario para evitar perder su inversión neta. Esto agrava aún más la caída de precios que conduce a una corrección profunda.
Diferencia entre el mercado del vendedor y el mercado del comprador
- El mercado de un comprador tiene una competencia más alta mientras que el mercado de un vendedor carece de competencia.
- El vendedor fija el precio en el mercado de un vendedor mientras que el mercado fija el precio en el mercado del comprador.
- El mercado del vendedor tiene una oferta escasa mientras que la oferta es abundante en el mercado del comprador.
- El mercado de un vendedor puede estar sujeto a regulaciones, mientras que el mercado de un comprador casi siempre estará impulsado por las fuerzas del mercado.
- El mercado de vendedores tiene precios altos, mientras que el mercado de compradores se caracteriza por precios razonables.
Ventajas
- Ventajoso para los vendedores, ya que obtienen enormes beneficios.
- En algunos mercados, el vendedor es el mayor generador de empleo y empleador.
- La mayoría de las veces, los legisladores intervienen en estos mercados para arreglar las cosas para el buen funcionamiento del mercado.
Desventajas
- La falta de competencia hace que el mercado sea ineficiente y conduce a un descubrimiento de precios sesgado.
- El descubrimiento de precios sesgados a veces conduce a precios anormalmente más altos para los compradores.
- Los vendedores se confabulan para explotar a los compradores que dañan sus intereses.
- Los vendedores a veces no cumplen sus palabras y venden sus productos al próximo comprador disponible por un precio más alto.
- Crea desigualdad donde los vendedores mantienen una riqueza desproporcionada mientras que los compradores siguen siendo pobres.
Conclusión
- Ningún mercado sigue siendo un mercado de vendedores durante un largo período de tiempo. La mayoría de las veces, se obtienen beneficios anormales si hay más participantes y los márgenes adicionales desaparecen y todos los vendedores obtienen beneficios normales.
- Los gobiernos de todo el mundo mantienen los ojos abiertos para estos mercados. Siempre que hay demasiado poder concentrado entre los vendedores, el gobierno interviene y aporta algo de cordura al mercado. Puede hacerlo regulando la industria directamente mediante la elaboración de leyes o utilizando indirectamente impuestos y otras herramientas.
- En algunos mercados, el gobierno es el único vendedor que garantiza la distribución juiciosa de los recursos para el bien común de la nación y la economía. Sin embargo, el gobierno, como único proveedor, abre un margen significativo para la corrupción, que nuevamente resulta en un uso indebido del poder por parte de unos pocos en las empresas o departamentos gubernamentales. En tales casos, algunos beneficios, mientras que la mayoría de los participantes del mercado sufren.
