¿Qué son los precios psicológicos?
El precio psicológico es una estrategia de precios que impacta en la mente subconsciente del consumidor que incluye el precio de los bienes y servicios ligeramente más bajo que un número entero. Por ejemplo, en la tienda minorista, digamos que el precio de una mercancía es $ 99 en lugar de $ 100. Aunque el precio es ligeramente más bajo, sin embargo, para el consumidor, es de dos dígitos y no de tres. Por lo tanto, será más atractivo para los consumidores si se cobran $ 99 por el producto dado y no $ 100.
¿Como funciona?
En los precios psicológicos, la estrategia más común es el precio atractivo, donde los vendedores no redondean sus precios. El consumidor tiende a creer que los precios son relativamente más bajos a medida que lo procesan de izquierda a derecha, por lo que pueden ignorar los últimos números del precio de venta. Además, con esta estrategia, el precio se mantiene dentro de los tramos de precios definidos, es decir, algunos puntos (0,01 o 0,1) menos que el número entero. Eso hace que el precio sea más asequible frente a los consumidores, lo que atrae a más clientes.
Ejemplos
Tomemos el ejemplo de una tienda minorista. Valora todos sus productos a un precio que es $ 0.01 menos que su precio de cifra redonda. es decir, si algún producto se vende a $ 10 en el mercado, el minorista lo fijaría en $ 9,99. La diferencia de monto es solo $ 0.01, pero de acuerdo con el precio psicológico, atraerá al cliente, ya que tenderá a considerar un precio desde su dígito más a la izquierda e ignorar el monto decimal.
Estrategias de fijación de precios psicológicos
A continuación se muestran las diferentes estrategias que se pueden utilizar:
# 1 - Compre uno y obtenga uno gratis
Debajo de esta cantidad se paga por un producto para el cual se ofrece otro producto o servicio de forma gratuita. Esta estrategia ejerce un efecto psicológico en el cliente, ya que el cliente tiende a realizar compras para obtener un artículo de forma gratuita. Por ejemplo, el minorista adoptó la estrategia de comprar uno y recibir dos gratis.
# 2 - Estrategia de precios de prestigio
Es una práctica de mantener los precios más altos de lo normal, ya que esta estrategia funciona para atraer clientes que vinculan precios más altos con la calidad superior de los productos. Esta estrategia funciona principalmente para el producto que atrae a ciertos clientes. Por ejemplo, el uso de esta estrategia por parte de la marca de ropa de lujo para presentar la imagen en la mente de su cliente sobre la excelente calidad de los productos.
# 3 - Restricciones de tiempo artificiales
Bajo esta estrategia, existe una restricción en el límite de tiempo de las ventas. Atraerá a los clientes para que compren los productos dentro del límite de tiempo para aprovechar los beneficios de la venta. Por ejemplo, oferta que indique venta de 1 día en productos seleccionados.
# 4 - Precios de encanto
Las tiendas pueden utilizar esta estrategia principalmente para atraer clientes presentando precios más bajos. Estos precios establecidos son de tal manera que están justo por debajo del número entero. Por ejemplo, en lugar de los $ 9, el producto tiene un precio de $ 8,99.
Ventajas de los precios psicológicos
- Bandas de precios: si un cliente tiene un presupuesto o una mentalidad predeterminados con respecto a la compra, el precio fraccional del producto a veces puede estar dentro de su presupuesto; les resultaría más fácil tomar una decisión. De esta forma, ayudaría a incrementar las ventas.
- Control: también actúa como una medida de control, ya que sería difícil para el cajero u otro personal calcular y robar efectivo de la cantidad fraccionaria.
- Una barrera para los competidores: se dirige a los consumidores que son más sensibles al costo del producto o servicio dentro de cualquier segmento de un mercado específico. Ayuda a eliminar la presión del control de costos y también actúa como una barrera con respecto a los productos competitivos en el futuro cercano.
- Precio con descuento: esta técnica de precio se puede utilizar para fijar el precio de un producto con descuento y mapear con un precio que termina con un dígito específico para que sea más fácil identificar los productos con descuento.
Desventajas de los precios psicológicos
- Nivel de demanda constante: su eficacia solo se puede lograr cuando existe una demanda constante de dicho producto o servicio en el mercado. Si debido a la baja demanda, el precio se reduce, puede tener un impacto adverso ya que los clientes pueden esperar una nueva reducción del precio.
- Cálculo: el cálculo de los precios puede ser un poco confuso para el cajero y podría cometer algunos errores no intencionales que resulten en una pérdida monetaria para la organización.
- Diluir la buena voluntad: puede suceder que el precio de la oferta que se muestra en el momento de la confirmación pueda diferir del monto final pagadero debido a algunos cargos de envío, impuestos, etc. la compañia.
Conclusión
El Precio Psicológico es una de las estrategias de marketing mediante la cual se mantienen los precios del producto de tal manera que atrae más a los consumidores del producto o servicio. Puede ayudar a la empresa a obtener más atención de los consumidores y, en consecuencia, aumentar las ventas generales de la empresa. También ayuda a los consumidores a tomar rápidamente una decisión con respecto a la compra. Por otro lado, podría tener un impacto adverso si los clientes lo toman de manera incorrecta. Además, tampoco constituye una garantía de venta para la empresa. En cambio, es simplemente una estrategia.
