¿Qué es el análisis incremental?
El Análisis Incremental se refiere al análisis financiero que realiza la empresa para evaluar las opciones disponibles, con el objetivo de mejorar la rentabilidad mediante la optimización de la utilización de la capacidad y la fuerza laboral del negocio.
En la mayoría de los casos, las empresas utilizan análisis incrementales para elegir entre pedidos al por mayor y nuevas oportunidades comerciales. Las oportunidades de negocio adicionales se reciben por un precio de venta inferior al normal del producto de la empresa. Como los pedidos se reciben a granel, el comprador reclamaría una tarifa más baja.
Ejemplos
Ejemplo 1
XYZ Ltd. fabrica un producto en particular (funcionando a ~ 70% de su capacidad) y lo vende con un margen de beneficio neto del 20%. Sin embargo, XYZ ltd recibió un pedido que indica que la empresa podrá obtener un margen de beneficio neto del 10%. Sin embargo, si la empresa con toda su capacidad puede suministrar el producto, puede generar un margen más alto que el ~ 10% previsto.
Esto se debe a que los gastos fijos seguirán siendo los mismos y, después de fabricar una unidad en particular, el negocio no requerirá ningún gasto adicional. Por lo tanto, podría convertirse en una propuesta de valor, mientras que el gerente de Finanzas debe realizar un análisis de costos incremental adecuado.
Ejemplo # 2
Una empresa de fabricación produce un producto a $ 5,5 por unidad y vende a $ 7,5 por unidad. La empresa recibió un pedido al por mayor en el que obtendría un pedido al por mayor de 5000 piezas si se vende a 7 dólares por unidad. El gerente de finanzas calculó que afectaría el margen de la empresa ya que la empresa funcionaba a plena capacidad.
Sin embargo, si subcontratan todo el pedido, excepto la parte del embalaje, la empresa podría retener su margen. Por lo tanto, el gerente de finanzas tiene que atender una llamada basada en un análisis incremental, ¿si tomaría la llamada o no?
Si la empresa toma el pedido y la subcontratación simultáneamente, la empresa obtendrá mayores ganancias que, en última instancia, aumentarían las reservas y la empresa podría expandir su capacidad en función de las condiciones del mercado y su cartera de pedidos.
Ventajas del análisis incremental
- Ayuda a determinar el costo del negocio en función de los recursos disponibles de la empresa. La mejor utilización de los recursos disponibles y la mejora de las métricas de rentabilidad se logra a través del análisis incremental.
- Ayuda a utilizar el exceso de capacidad, que permanece sin utilizar en el caso del proceso comercial normal. Si el costo fijo permanece igual, la empresa se beneficia de los ingresos adicionales que obtiene la empresa, lo que ayuda a mejorar la rentabilidad.
- En el caso de productos de alto valor, las decisiones que surgen del análisis incremental ayudan a agregar un margen para el negocio a largo plazo. Entre las dos opciones Plan A y Plan B, la empresa elegirá la que proporcione mayores ganancias junto con mayores márgenes.
Desventajas del análisis incremental
- La situación del análisis incremental surge cuando hay un aumento en la cartera de pedidos además de los pedidos normales. Sin embargo, el exceso de libro de pedidos tiene un precio para el fabricante. El fabricante tiene que sufrir un impacto en los márgenes, mientras que el volumen del negocio tiende a aumentar.
- En varios casos, la empresa elige una opción de subcontratación económica para mantener su relación con el cliente. Por lo tanto, la calidad original del producto puede diferir de la unidad real producida por el sitio de fabricación. Por lo tanto, puede obstaculizar la buena voluntad del negocio.
- En caso de cualquier suposición incorrecta, todo el pedido puede ser contraproducente para el negocio y su proceso y obstaculizar el negocio normal. El gerente de finanzas debe estar muy alerta al elegir las aparentemente mejores alternativas disponibles para la empresa.
- Un aumento en los costos de producción puede afectar el proceso de producción y también el negocio de manera negativa. Sin embargo, en la mayoría de los casos, la empresa no puede traspasar el costo adicional al cliente, lo que se traduce en menores ganancias y un menor margen de beneficio para la empresa.
