¿Cuáles son los determinantes de la demanda?
La demanda es un principio económico, que explica la relación entre los precios y los comportamientos del consumidor debido al cambio en el precio de los bienes y servicios; Hay muchos factores en la economía que afectan la demanda de bienes y servicios, esos factores se denominan determinantes de la demanda.
Los 10 principales determinantes de la demanda de una economía
# 1 - Los precios de bienes o servicios
Cuando el precio de los bienes y servicios aumenta, la demanda de cantidad cae y cuando el precio de los bienes y servicios cae, la demanda de cantidad aumenta. También se le llama Ley de la demanda.
Si la demanda no cambia incluso en el cambio de precio que se llama demanda inelástica y si la demanda de cantidad cambia más que el cambio de precio que se llama demanda elástica.
# 2 - Precio de bienes y servicios sustitutos / complementarios
Los bienes sustitutos son bienes que satisfacen las mismas necesidades. Por ejemplo, el aceite de cacahuete y el aceite de girasol, el té y el café son sustitutos entre sí, por lo que el aumento del precio del aceite de cacahuete puede aumentar la demanda de aceite de girasol y viceversa.
Los bienes complementarios son aquellos que se consumen juntos, por ejemplo, automóvil y diésel o té y azúcar, por lo que el aumento en el precio del automóvil y disminuye la demanda tanto de diésel como de automóvil.
# 3 - Gustos y preferencias de los compradores
La demanda de cualquier producto puede cambiar según los gustos y preferencias del comprador, la publicidad de marca juega un papel vital en el cambio de los gustos y preferencias del comprador. Por ejemplo, las personas anteriores solían pensar que los chocolates son principalmente para niños, pero la industria de la publicidad ha cambiado este concepto al mostrar que los chocolates son para todos, desde niños hasta personas muy mayores.
Asimismo, siempre surgen nuevas tendencias en el mercado que influyen en los clientes y que tienen el impacto final en la demanda de esos productos.
# 4 - Expectativas de los compradores sobre el precio futuro de los bienes
Cuando las personas esperan que el precio de algo suba en el futuro, tienden a comprar más esos productos, lo que lleva a un aumento en la demanda de esos productos. Por ejemplo, cuando la gente espera que el precio del oro suba, comprarán más y más oro y viceversa.
“Lo mismo ha sucedido con la burbuja inmobiliaria en el año 2015 cuando los precios de la vivienda estaban subiendo, la gente compraba casas agresivamente, sin embargo, cuando el proceso comenzó a caer en el momento de la recesión económica, la gente no estaba comprando casas a pesar de los precios más bajos de la vivienda.
# 5 - Un cambio en los ingresos reales o la riqueza de los compradores
El poder adquisitivo del comprador depende de sus ingresos y riqueza, si vemos en las áreas no desarrolladas donde los trabajos no están fácilmente disponibles y la gente no tiene muchos ingresos, por lo tanto, la demanda de bienes y servicios es mucho menor en comparación con los desarrollados. ciudades como Nueva York donde hay muchos trabajos disponibles, por lo que la gente tiene buenos ingresos y poder adquisitivo y la demanda de bienes y servicios es alta.
Eso se puede distinguir muy fácilmente en el caso de artículos de lujo en las ciudades donde hay más puestos de trabajo disponibles, la demanda de artículos de lujo es siempre mayor en comparación con las ciudades donde las oportunidades de trabajo son menores. El consumo no solo se basa en la renta sino que también se basa en la riqueza, mayor consumo y viceversa.
# 6 - Expectativas de los compradores sobre sus ingresos y riqueza futuros
La mayor expectativa de ingresos y riqueza futuros aumenta el consumo y la menor expectativa de ingresos futuros reducirá el consumo.
Por ejemplo, los estudiantes que van a completar los estudios superiores y están a punto de incorporarse al trabajo comenzarán a gastar más en comparación con la persona con salarios que se jubilará en los próximos años.
# 7 - El número de compradores
Si hay un aumento en el número de compradores que están dispuestos a comprar bienes o servicios, afecta la demanda general. La población tiene una gran influencia en la demanda. El aumento de la población puede alterar la curva de demanda.
La ayuda del nuevo comprador para aumentar la demanda de cantidad, por lo que en este caso la demanda cambia incluso si el precio no cambia.
# 8 - Políticas gubernamentales
Para muchos productos, la demanda depende de las políticas gubernamentales. Por ejemplo, la disminución de la tasa de interés de los préstamos conduce a un aumento en las demandas de préstamos para vivienda porque la gente comenzará a comprar casas ya que la tasa de interés del préstamo se reduce.
Otro ejemplo, el gobierno de los EE. UU. Ha prohibido algunos modelos de Volkswagen debido a problemas de contaminación, por lo que no hay demanda de esos modelos en los EE. UU. Los impuestos también afectan la demanda de productos, un aumento en los impuestos conduce a un aumento en el precio de los productos que conduce a una disminución en la demanda de ese producto.
# 9 - Cambios climáticos
Hay muchos productos para los que la demanda es estacional o la demanda depende del clima.
Por ejemplo, la demanda de ropa de invierno es alta en la temporada de invierno, la demanda de helados es mayor en la temporada de verano. Cuando el invierno va a terminar y no hay demanda de ropa de invierno, la empresa vende ropa de invierno con precios reducidos, por lo tanto, después del final de la temporada, hay ventas con descuento en las tiendas y centros comerciales. Esta oferta con descuento ayuda a los vendedores a aumentar la demanda.
# 10 - Distribución de ingresos
En el área donde se hospedan personas muy ricas, la demanda de bienes de lujo es alta, mientras que en las áreas no desarrolladas donde se hospedan personas de ingresos medios, la demanda de bienes de lujo es menor.
# 1 - Ecuación de demanda
Cantidad demanda (QD) = f ( precios de los bienes o servicios, precio de los sustitutos / bienes complementarios y servicios, los compradores gustos y preferencias, los compradores expectativas de los bienes de los precios en el futuro, el cambio en los compradores ingresos o riqueza real , los compradores expectativas de sus ingresos y riqueza futuros, el número de compradores, políticas gubernamentales y cambios climáticos, distribución de ingresos )
# 2 - Desplazamiento hacia arriba y hacia abajo en la curva de demanda
A continuación, el diagrama (i) representa un cambio hacia arriba en la demanda y (ii) representa un cambio hacia abajo en la curva de demanda. Esto básicamente representa el cambio en la demanda de bienes y servicios consumidos a un precio dado.
Cuando la demanda aumenta, eso significa que la curva de demanda se desplazará hacia arriba / derecha,
Y si la demanda disminuye, eso significa que la curva de demanda se desplazará hacia abajo / hacia la izquierda.
Conclusión
Todos estos determinantes de la demanda son importantes y todas las empresas comerciales deben tener en cuenta para realizar sus estrategias de marketing, las cuales son tenidas en cuenta por todas las nuevas empresas en términos de lanzamiento de sus productos al mercado.
