Significado del marcado
El margen se refiere al porcentaje de utilidades que la empresa obtiene durante el período sobre el precio de costo del producto vendido por ella y el mismo se calcula dividiendo las utilidades totales de la empresa del período por el precio de costo del producto y luego multiplicando la resultante por 100 para obtener el porcentaje de margen.
También puede ser la diferencia entre el contraste del precio de oferta actual más bajo de una inversión o valor y el precio que se cobra a los clientes, y esto suele ser común entre los agentes de bolsa.
Tipos de marcado
- MarkUps de bienes de consumo: En este caso, el precio de costo se incrementa en una cierta proporción para así llegar al precio de venta después de considerar el margen de beneficio.
- MarkUps del corredor-distribuidor: cuando un distribuidor vende cierto valor a un cliente minorista desde su propia cuenta, su única forma de compensación proviene del margen, que básicamente es la diferencia entre el precio de compra y el precio al que el distribuidor vende el seguridad para el inversor minorista.
Fórmula de marcado
A continuación se muestra la fórmula:
Fórmula de margen = margen deseado / costo de bienes
Dónde,
El margen no es más que la diferencia entre el precio de venta y el costo del producto. Consideremos un ejemplo de una fórmula de marcado.
Ejemplo de marcado
Considere un ejemplo en el que el Sr. John produce un determinado producto. El costo del producto que se produce es de $ 7 y ahora el Sr. John desea un margen de $ 3.
Calcule el margen y determine el precio de venta para que John logre el margen deseado.
Solución:
Aquí, el porcentaje de margen de beneficio llega al 42,86% ($ 3 / $ 7).
Si ahora se aplicara el margen sobre el costo, multiplicaríamos 7 * 1.4286 y obtendríamos el precio de venta de $ 10.
Ahora, la diferencia de $ 3 ($ 10 - $ 7) es el margen deseado del productor.
Ventajas del marcado
Existen ciertas ventajas al hacer uso de márgenes en el precio del producto por parte de un fabricante, como se indica a continuación.
- Fijación del margen: si se tiene en cuenta el margen de ganancia deseado que se requiere, un fabricante estará bien posicionado para fijarse en el margen según lo desee para desembolsar las ganancias. Por tanto, el margen de beneficio estará muy bien labrado, dejando poco margen para la incertidumbre.
- Control sobre el precio de venta: al decidir el margen de ganancia deseado requerido, un fabricante o vendedor tendrá un buen control del precio de venta para que pueda mantenerse firme con respecto al precio de venta y no dejar paso a la negociación de márgenes.
- Mejor negociación: una vez que el productor haya decidido que el margen llegó a través de márgenes, estará en una mejor posición para negociar o negociar acuerdos sin afectar su rentabilidad, ya que el margen que quiere ganar ahora está muy bien fijado.
- Reducción del costo de la toma de decisiones: cuando el margen requerido se fija prácticamente a través del procedimiento de marcado, la administración no necesita perder tiempo y esfuerzos para determinar el precio justo, ya que son bastante claros con el costo en el que han incurrido y las ganancias requeridas que necesitarían para cubrirlo. Por tanto, no hay pérdida de tiempo y esfuerzo por parte de la dirección. Esta efectividad general reduce el costo de la toma de decisiones.
- Método simple: el procedimiento que se adopta en el caso de que el precio con margen de beneficio sea bastante simple y no requiere tareas y procedimientos laboriosos, ya que la administración es consciente del costo en el que han incurrido y luego establece el margen mínimo requerido para cubrir el mismo. y así proporcionar beneficios. Se hace simplemente sumando el margen requerido al costo y, de hecho, es un proceso realmente simple.
- Dependencia mínima de la información: el productor se basa en sus propios datos con respecto a las cifras de costos y gastos y, por lo tanto, hay poca dependencia de información externa, como los mercados. La empresa o productor está haciendo uso de sus propios datos para decidir sobre los mismos.
Desventajas del marcado
- No está orientado al futuro: este método no está orientado al futuro ya que no considera la demanda futura del producto, que generalmente es la base sobre la que generalmente gira la decisión sobre el precio justo.
- Competencia no considerada: este método no tiene en cuenta las acciones del competidor y el impacto de tales acciones en el precio del producto. Si uno pasa a depender únicamente de los datos de costos internos de la empresa para calcular el precio del producto, seguramente es una receta para el desastre, ya que no considera los factores externos.
- Ignora el costo de oportunidad: el costo de oportunidad es el costo de la siguiente mejor alternativa renunciada, la empresa a veces puede sobreestimar el precio del producto, ya que incluye el costo hundido, pero ignora totalmente los costos de oportunidad. También puede existir la presencia de un cierto sesgo personal al decidir sobre el margen de beneficio que se debe agregar al producto.
Limitaciones
Este método no tiene en cuenta las condiciones y situaciones externas como la demanda del consumidor, la competencia externa, etc. y se basa simplemente en datos de costos internos, que pueden no hacer que el producto sea significativamente eficiente.
Conclusión
Es muy posible que un productor adopte un procedimiento simple de margen de beneficio para llegar al precio de venta dando paso al margen deseado, después de considerar el margen de beneficio en el costo del producto. Este método es simplista, evita demasiada dependencia y reduce el costo de la toma de decisiones.
Sin embargo, dado que adolece de no considerar factores como la competencia externa, se vuelve imperativo que la gerencia pase a considerar estos factores de manera que el precio del producto al que se llega a través de un proceso de márgenes sea aún más eficiente. De esta manera, las consideraciones tanto externas como internas, al ser un margen necesario para el productor, se tienen en cuenta en gran medida para que el precio sea aún más eficiente.
