¿Qué es EDLP?
EDLP (Everyday Low Price) es una estrategia de precios adoptada por minoristas y cadenas minoristas que promete al consumidor o cliente proporcionarles sus productos a un precio con descuento o un costo relativamente menor en comparación con el mercado de forma continua en lugar de proporcionarlos durante un período específico. que también se puede decir como un evento de ventas.
Explicación
La estrategia de precios bajos todos los días es una estrategia en la que los productos se proporcionan a los consumidores a un costo más bajo o a un precio con descuento durante un período de tiempo más largo a una tasa constante en lugar de lanzar eventos de venta para que solo entonces se puedan comprar los mismos productos en un Precio descontado. Estos minoristas y cadenas minoristas ofrecen productos en su tienda a un precio continuo más bajo para todos sus productos, centrándose así en la calidad de su producto en lugar de en la comercialización de sus productos.
¿Como funciona?
En la estrategia de precios bajos de Everyday, las tiendas establecen sus productos a un precio justo y mantienen el mismo precio de sus productos durante un período de tiempo más largo. Ayuda a simplificar la toma de decisiones de los consumidores, ya que el consumidor no tiene que pensar en cuándo se producirá la venta; en cambio, podrían comprar sus productos a un precio justo cuando lo deseen. Esto ayuda a la tienda a centrarse en sus productos en lugar de centrarse en la comercialización de los productos que requieren una cantidad sustancial de fondos y tiempo para proporcionar ventajas sustanciales en el mercado.
Ejemplo de EDLP
Muchos grandes minoristas como 'Walmart', 'Trade Joe's', 'Avenue Supermarket (D-Mart)', etc., siguen el modelo EDLP. Walmart es un minorista gigante conocido que ofrece productos a precios bajos todos los días. Esto puede resultar en un margen de beneficio más bajo para los minoristas, pero crea volumen, por lo que los minoristas ganaron por el volumen que venden. Walmart tiene sus sucursales en muchos países y millones de consumidores en todo el mundo.
Justificación de EDLP
La idea de la estrategia Everyday Low Pricing se deriva de las siguientes consideraciones de puntos:
- Fluctuación en la demanda: Durante los eventos promocionales, los minoristas registran un gran aumento en la demanda de los productos que aumentan el costo de movimiento y la actividad de los minoristas. A través de EDLP, los minoristas quieren lograr una demanda continua y rentable de sus productos.
- EDLP se enfoca en reducir los esfuerzos y costos del cliente en la búsqueda del evento promocional para la venta de productos a precios más bajos y se enfoca en simplificar el procedimiento de toma de decisiones para los consumidores.
Precios bajos todos los días frente a precios altos-bajos
A continuación se muestran las diferencias clave entre el precio Everyday Low y el precio High-Low:
- La estrategia de precios High-Low se centra en el evento promocional y de venta para impulsar temporalmente su venta al reducir los precios de sus productos, mientras que la estrategia de precios Everyday Low se centra en ofrecer sus productos a un precio justo durante un período de tiempo más largo.
- Los eventos de precios altos-bajos duran muy poco y pueden ocurrir demasiadas veces en un lapso de un año, mientras que los precios bajos todos los días se ejecutan por un período de tiempo más largo y no dependen de ningún evento especial para reducir sus precios para productos.
- En la estrategia de precios alto-bajo, los precios de los productos de los minoristas se mantienen relativamente bajos en comparación con los precios del producto en el caso de una estrategia de precios bajos todos los días.
- En el caso de la estrategia de precios alto-bajo, los minoristas incurren en un costo relativamente muy alto sobre la publicidad del evento y sus productos en comparación con un costo relativamente bajo sobre la publicidad en el caso de la estrategia EDLP.
Ventajas
- EDLP crea un flujo relativamente constante de clientes, es decir, demanda de productos por parte de los consumidores, ya que los clientes no tienen que esperar ningún evento de venta por el bajo precio de los productos.
- La tienda minorista ahorra su fondo y precios por el aumento repentino en el movimiento y el cumplimiento de los productos en caso de eventos de venta y las tiendas también ahorran sus fondos al no tener que proporcionar más fuerza laboral o personal en la esquina enfocada donde se llevaría a cabo el evento de venta.
- EDLP ayuda a las tiendas a enfocarse en la calidad de sus productos, y no requiere que las tiendas introduzcan especialmente sus fondos para la publicidad de sus productos, en los que se incurrirá en caso de eventos de venta.
- La demanda constante de los productos ayuda a pronosticar la demanda del producto relativamente cerca de la precisión y lo hace simple, y por lo tanto una reducción en el desperdicio de existencias ya que las tiendas solo ocupan la cantidad relativa de los productos que esperan ser demandados. .
Desventajas
- EDLP ofrece precios más bajos, lo que resulta en una tasa de margen más baja para los minoristas, que solo puede descuidarse si el minorista tiene suficiente venta al por menor de los productos en cantidad y mantener la demanda y la oferta del producto no es una tarea fácil.
- Reducir el precio de los productos puede generar una competencia de precios por parte de los clientes, lo que puede resultar perjudicial para el negocio del minorista y para la economía del mercado.
- El minorista que opte por EDLP no puede introducir ningún evento de venta, ya que creará desconfianza en el cliente del minorista, ya que el cliente llegará a creer que los precios diarios de la tienda minorista son más altos que el precio esperado en el evento de venta, lo que podría resultar en una mala imagen del minorista.
Conclusión
La estrategia de precios bajos de todos los días ofrece sus productos a sus consumidores a un precio más bajo en comparación con el precio de mercado del producto proporcionado por otros minoristas en el mercado. Y siguen el mismo régimen durante un período de tiempo más largo. Para adoptar la misma estrategia, el minorista debe tener un buen conocimiento comercial, la capacidad de manejar la demanda del producto en cualquier momento debe tener una buena relación de trabajo con sus proveedores y no debe agravar a sus competidores en el mercado para iniciar guerras de precios. La estrategia general de EDLP proporciona una mayor estabilidad y sostenibilidad al negocio de los minoristas.
