Definición de ventaja competitiva
La ventaja competitiva se refiere a una ventaja de una empresa que se ha mantenido exitosa en superar a sus competidores pertenecientes a la misma industria al diseñar e implementar estrategias efectivas que le permitan ofrecer bienes o servicios de calidad, cotizando precios razonables a sus clientes, maximizando la riqueza. de sus partes interesadas y así sucesivamente y como resultado de lo cual la empresa puede obtener más ganancias, construir una reputación de marca positiva, hacer más ventas, maximizar el retorno de los activos, etc.
Explicación
La ventaja competitiva no es algo que pueda adquirirse, sino que solo se puede obtener mediante el trabajo arduo, la dedicación y el desempeño ético de una organización. No es fácil y una organización puede necesitar dedicar años y, a veces, décadas para obtener esta ventaja sobre sus archirrivales que pertenecen a la misma industria. La clave para obtenerlo es un desempeño excelente y ético, y no se puede obtener lo mismo degradando o difamando a las empresas rivales que operan en el mismo ámbito.
Tipos de ventaja competitiva
- Ventaja de costos : este es un tipo en el que productos similares se pueden vender a precios más bajos. Aquí, la empresa opta por vender sus productos o servicios a un precio similar al de sus competidores pero, al mismo tiempo, obtendrá mayores márgenes de beneficio debido a los menores costos de producción. Las empresas que buscan la ventaja de costes se centrarán en seguir una estrategia de liderazgo en costes.
- Ventaja de diferenciación : este tipo solo se puede lograr mediante la oferta de productos o servicios que sean únicos y, por lo tanto, las empresas pueden cobrar un precio exclusivo por brindar dichos productos o servicios. Es más probable que las empresas que deseen perseguir la ventaja de la diferenciación se centren en aspectos como la publicidad, la marca, la calidad, el diseño y el desarrollo de un nuevo producto.
- Ventaja comparativa : se puede definir como la capacidad de una organización para producir bienes o servicios de manera efectiva mejor que en comparación con sus competidores y esto, en última instancia, resulta de mayores márgenes de ganancia para la empresa y, en última instancia, allana el camino para que la empresa obtenga una ventaja comparativa.
¿Como funciona?
La ventaja competitiva permite a una organización generar fácilmente un mayor valor para sí misma y sus accionistas. Una organización con una ventaja sostenible puede superar fácilmente a sus competidores, mientras que a estos últimos les resultará realmente difícil neutralizar los puntos fuertes de los primeros.
Ejemplos de ventaja competitiva
- Mano de obra altamente calificada
- Obtener acceso exclusivo a los recursos
- Obtener acceso exclusivo a nuevas tecnologías
- Obtener acceso exclusivo a tecnologías patentadas
- Estrategia de liderazgo en costos
- Ofreciendo productos o servicios únicos
- Reconocimiento de imagen de marca, etc.
Estrategias
- Las empresas pueden seguir una estrategia de liderazgo en costos a través de la cual pueden ofrecer productos similares a precios similares en comparación con los competidores, pero al mismo tiempo obtener más ganancias debido a un menor costo de producción.
- La estrategia de diferenciación también puede ser utilizada por las empresas al ofrecer productos o servicios únicos que ninguno o solo algunos de sus competidores tienen para ofrecer y de esta manera, puede establecer precios superiores en sus productos o servicios y obtener más márgenes de ganancia.
- Las empresas pueden incluso hacer uso de otras estrategias como la ventaja de la información, la adaptabilidad, la ventaja competitiva basada en la tecnología, la estrategia de efectividad operativa y la estrategia innovadora.
¿Cómo obtener una ventaja competitiva?
Una empresa puede obtener una ventaja competitiva siguiendo todos o algunos de los mecanismos en los que puede optar por vender el producto similar al precio más bajo posible y eso también sin comprometer la calidad de los mismos, productos o servicios diferentes y únicos con diferentes y atributos únicos, agrupación de recursos a través de alianzas estratégicas, máxima utilización de recursos, contratación de mano de obra altamente calificada, diseño e implementación de estrategias defensivas, etc.
Importancia
Alcanzar una ventaja competitiva no significa necesariamente que la misma se mantendrá durante toda la vida, ya que la empresa tendrá que trabajar para mantener la misma durante toda su vida. La importancia se discute a continuación:
- Ayuda a las empresas a mejorar sus márgenes de beneficio. Todo esto se debe al hecho de que a los clientes les gustarán los productos o servicios que las empresas con ventaja competitiva tienen para ofrecer y querrán fácilmente comprar más de ellos sin ninguna duda en su mente. Si les gustan los productos o servicios ofrecidos por la empresa, seguirán recomendando el producto en sus contactos, lo que significa una mejora en las ventas y con esto también habrá un aumento en los beneficios.
- Permite a una organización aprovechar sus cifras de ventas de manera significativa.
- Tener esta ventaja permitirá a la empresa tener su marca para ser reconocida en la industria.
- Una organización puede dictar sus propios precios después de obtener una ventaja competitiva para sus productos o servicios.
- Una organización puede tener un mayor ROA o rendimiento de los activos en la industria.
- Una organización puede incluso maximizar la riqueza de sus accionistas.
Conclusión
La ventaja competitiva también se puede aplicar a una empresa, país o individuo. Es principalmente de tres tipos: ventaja comparativa, ventaja de costo y ventaja de diferenciación. Las estrategias con las que una organización puede ganar son la ventaja de la información, la estrategia de liderazgo en costos, la adaptabilidad, la estrategia de diferenciación, la estrategia de efectividad operativa, la ventaja competitiva basada en tecnología y la estrategia innovadora también.
