¿Qué es la tasa de venta directa?
Una tasa de venta es una métrica clave utilizada en la gestión de inventario que ayuda a estimar la cantidad de inventario que se vende en un período de tiempo determinado en comparación con la cantidad de inventario que se recibió durante el mismo momento. En palabras simples, mide qué tan rápido y eficiente es una empresa en el proceso de vender su inventario y así convertirlo en ventas.
Explicación
La tasa de venta directa es un KPI muy importante en el campo de la gestión de inventario. Esto se usa generalmente en la industria minorista en gran medida. Generalmente, una empresa siempre intentará maximizarlo. Un número más alto de esta métrica significa que una empresa es muy eficiente en convertir su inventario en ventas en un corto período de tiempo. La tasa de venta directa generalmente significa la medida de la cantidad de inventario vendido frente a la cantidad de inventario recibido durante un período de tiempo en particular. Por lo tanto, eventualmente, significa qué tan rápido la empresa está convirtiendo el inventario en ventas o ingresos. Siempre es preferible un número más alto de este indicador clave de rendimiento, lo que significa que la empresa es realmente eficiente en la conversión del inventario en ingresos y no consumirá mucho dinero extra para almacenar el exceso de inventario.
Fórmula
En pocas palabras, se expresa como un porcentaje de la relación entre el número de unidades o inventario que se ha convertido en ventas por el número real de unidades que se recibieron antes durante un período de tiempo en particular.
Ejemplo
Tomemos un ejemplo de una cadena de tiendas minoristas que vende fideos instantáneos como uno de sus productos de máxima venta. El propietario del punto de venta minorista generalmente adquiere una gran cantidad de paquetes de fideos instantáneos y los almacena para no enfrentarse a ningún tipo de limitación en la oferta y, por lo tanto, la curva de oferta y demanda se cumple adecuadamente. Planea hacer una gestión adecuada del inventario porque, tarde, descubre que se acumulan muchas existencias y no se venden a tiempo. Tiene que pagar tarifas de almacenamiento en exceso en el proceso de retener este exceso de existencias. Por lo tanto, toma un marco de tiempo muy reciente para calcular la tasa de venta directa de los fideos instantáneos en su tienda. Encuentra que el mes pasado, había pedido 5,000 unidades de fideos instantáneos a su proveedor, y de eso, se vendieron 4,000 unidades.
Solución
El cálculo de la tasa de venta directa se puede realizar de la siguiente manera:
- = (4.000 / 5.000) / 100
- = 80%
Una tasa del 80% es realmente un buen número, lo que significa que cada mes de todas las existencias que recibe de fideos instantáneos, el 80% se convierte en ventas, dejando solo el 20% de las existencias como inventario acumulado. Ahora, hay dos formas de aumentar el número. Uno, el dueño de la tienda puede optar por una fuerte promoción del producto para aumentar las ventas rápidamente o pedir menos hasta cierto punto al proveedor. Hacer ambas cosas aumentará la tasa de venta directa de los fideos instantáneos para la tienda minorista.
¿Cómo mejorar la tasa de venta directa?
- Ofreciendo más promociones y descuentos para incrementar la venta de un producto en particular.
- Solicitar al proveedor solo las unidades necesarias o mínimas para evitar el acaparamiento
- Traslado de los criterios de medición del rendimiento al consumidor final haciendo que los productos estén disponibles fácilmente.
- Reducción de costosos desabastecimientos que corren una gran parte de las ganancias.
- Hacer los productos más asequibles mediante la reducción del costo total de entrega de los productos.
- Una estrategia puede ser vender más por menos y aumentar el margen de beneficio.
Tasa de venta frente a rotación de inventario
Además, la tasa de venta directa está dirigida a un enfoque a corto plazo en el que se desea ver qué porcentaje de inventario se mueve durante un período del mes, mientras que, la rotación de inventario, el enfoque es generalmente a largo plazo o el período que se toma en consideración es generalmente un año. . La tasa de venta directa nos dice qué tan eficientemente la empresa ha vendido su inventario adquirido de un proveedor a los consumidores finales durante un período que puede ser tan pequeño como un mes, mientras que la rotación de inventario mide la cantidad de veces que el inventario se vende o se usa en un período de tiempo. que generalmente es un año.
Limitaciones
- La tasa de venta puede indicar un problema, pero no indicará las causas del problema.
- No toma en consideración factores como la estacionalidad, el estilo y la exageración del producto.
- No le dirá por qué un producto no se vende y dónde obtener la respuesta; hay que hacer una investigación exhaustiva.
- Está más dirigido con un enfoque a corto plazo en mente.
Conclusión
La tasa de venta completa es un KPI muy importante en la gestión de inventario y puede ser realmente útil para ayudar a los minoristas a lidiar con problemas de existencias excesivas y existencias insuficientes. Por lo tanto, si se utiliza correctamente, puede tener un impacto positivo en el margen de beneficio y el ROI del negocio.
Artículos recomendados
Esta ha sido una guía para la tasa de venta directa y su definición. Aquí discutimos su fórmula junto con ejemplos, cómo mejorarla y sus limitaciones. Puede obtener más información sobre la financiación en los siguientes artículos:
- Volumen de ventas de inventario
- Período de conversión de inventario
- Ratio de rotación de acciones
- Control de inventario
