Fijación de precios: definición, ejemplos, ¿es ilegal?

Definición de fijación de precios

La fijación de precios es un acuerdo (ya sea en forma escrita u oral o puede inferirse de la conducta del mismo acto) entre los rivales comerciales (es decir, competidores), que aumenta (muy a menudo), reduce (tal vez por un corto plazo), establece o estabiliza (raro que suceda) los precios sin respetar los precios regidos por el flujo de demanda y oferta en el mercado.

Explicación

Normalmente, cuando los consumidores comienzan a comprar un producto en gran cantidad en un período de corto plazo (es decir, aumenta la demanda), los precios de esos productos básicos aumentarán. Por otro lado, si la demanda es la misma, pero hay muchos proveedores para el mismo producto (es decir, la oferta ha aumentado), los consumidores obtienen demasiadas opciones para comprar el mismo producto y se produce la negociación y eventualmente reduce el precio. del producto en el mercado. Esta es una explicación simple de cómo se mueven los precios según la oferta y la demanda.

Suponga que en una situación en la que la demanda no ha aumentado, pero los precios de todos los competidores se han incrementado abruptamente (es decir, se han incrementado en etapas o se han duplicado en este momento). Aquí surge la sospecha de que el precio ha sido manipulado por todos los competidores. El resultado de la fijación de precios son siempre precios más altos. Un aumento de los precios es una gran preocupación para el Gobierno.

Al igual que la fijación de precios, existen otras malas prácticas similares para reducir la competencia, como manipulación de licitaciones, división de mercado, boicots grupales, asociaciones comerciales, etc. Por lo tanto, EE. UU. Tiene leyes antimonopolio para reducir tales prácticas ilegales.

Ejemplos de fijación de precios

Veamos los siguientes ejemplos.

Ejemplo 1

Digamos que hay dos compañías (digamos X Inc e Y Inc) que venden el mismo producto a $ 25 cada una. Eso significa solo dos competidores para el mismo producto. Los consumidores compran los productos de ambos vendedores. Pero ahora X Inc quiere atraer más clientes, reduce su precio a $ 22 y eventualmente los compradores se sienten atraídos por un precio relativamente más bajo. Al observar esto, Y Inc también redujo los precios a un precio más bajo de $ 20. Eventualmente, los consumidores se sintieron atraídos por Y Inc. Si sigue así, la ganancia bruta de cada empresa caerá. Entonces, ambas compañías acordaron un precio de $ 20 ahora, y después de unos meses, ambas subirán el precio a $ 40. Los consumidores son indiferentes entre ambos productos y de todos modos están obligados a comprar el producto. Aquí, no se respeta la ley de la oferta y la demanda, y el vendedor cobrará como si fuera un monopolio para ellos.

Ejemplo # 2

Tomemos un ejemplo de la vida real. En 2009, Amazon controló el mercado de los libros electrónicos debido al gran éxito del Kindle. Sin embargo, debido a la bajada de precios, los editores no estaban contentos. Amazon vendería libros electrónicos a $ 9,99, que estaba incluso por debajo de lo que Amazon pagaba a los editores por esos títulos. Los editores estaban preocupados por las ventas baratas de libros electrónicos. Más tarde, en enero de 2010, Apple decide abrir librerías para libros electrónicos. Los editores esperaban que Apple fuera un competidor de Amazon y, por lo tanto, acordaron negociar los precios. Más tarde, en 2015, todo se reveló y Apples se vio obligada a pagar $ 430 millones según el fallo de la Corte Suprema de EE. UU.

Tipos de metodologías de fijación de precios

Lo discutiremos aquí.

# 1 - Acuerdos de fijación de precios

Aquí los competidores llegan a un acuerdo entre ellos para fijar un precio a su favor. Todos los competidores aumentarán los precios en la cantidad exacta.

# 2 - Orden del gobierno para congelar los precios

Cuando la inflación ha aumentado a niveles más altos, el gobierno puede considerar congelar los precios de los productos básicos. Como en 2020, debido al brote del Virus Corona, los gobiernos de todo el mundo han proporcionado el límite máximo para desinfectantes y productos de auto-higiene para que los vendedores no cobren más por estas cosas que salvan vidas.

# 3 - Fijación horizontal de precios

Esto significa que los vendedores de productos similares aumentan los precios por completo. Este es el tipo más genérico de fijación de precios. Podemos tomar el ejemplo de países que exportan petróleo. El Gobierno Central de esos países fija los precios de acuerdo con los precios del crudo. Esta fijación de precios está permitida para los gobiernos, pero no para los minoristas de surtidores de gasolina.

# 4 - Fijación vertical de precios

Esto sucede en la gestión de la cadena de suministro. El fabricante del producto final acuerda con el proveedor de la materia prima aumentar los precios para que el fabricante pueda subir los precios de los productos finales con el motivo de que se hayan incrementado los costes de los insumos.

Señales de fijación de precios

1. Las licitaciones o cotizaciones son un ejemplo clásico de observar los signos de fijación de precios. Puede suceder que todas las licitaciones ofrezcan un precio superior al normalmente justificado. Las ofertas de mayor costo se presentan aumentando los costos de los insumos.
2. Las ofertas no muestran cálculos detallados para llegar a los precios. Entonces, si un nuevo proveedor también cobra la misma cantidad que otros, muestra signos de fijación de precios. Porque, por lo general, lo ideal sería bajar los precios una vez que un nuevo competidor ingrese al mercado. Por lo tanto, esto indica colusión o precios acordados entre todos los proveedores.

¿Por qué es ilegal?

• Las leyes se basan en la lógica de posibles travesuras o las últimas experiencias de fraude.
• ¿A quién le gustaría pagar $ 50 extra cada año por comprar pizzas de cualquiera de los proveedores? Obviamente, ¡un gran NO! Si los precios en todo el mercado han aumentado debido a un aumento en los precios del pan, el queso y otras cosas, entonces es razonable aceptar el movimiento de precios. De lo contrario, es un caso de fijación de precios.
• La fijación de precios reduce la competencia. Si se reduce la competencia, podemos ver precios más altos para productos de menor calidad. Esto solo aumenta las reservas de efectivo del proveedor al mismo tiempo que proporciona cosas de baja calidad a los consumidores. Dado que la fijación de precios perjudica a los consumidores y las empresas, se considera anticompetitiva y se imponen muchas multas por tales prácticas.
• Estados Unidos cuenta con leyes antimonopolio para reducir la fijación de precios y otras malas prácticas.

Excepciones a la fijación de precios

1. La excepción significa que está permitido hasta cierto punto. Las excepciones siempre se hacen en beneficio del público en general.
2. Se permite la fijación de precios cuando el gobierno quiere controlar los precios de los productos básicos.
3. Además, las empresas conjuntas pueden fijar precios a sus niveles. Además, los acuerdos de precios entre partes relacionadas no se consideran una fijación de precios.

Críticas a la fijación de precios

• Los críticos, sin embargo, apoyan la fijación de precios al observar los beneficios asociados con dichos acuerdos. Consideran que existe una gran cantidad de ahorros de costos y aumentan las ineficiencias después de un aumento en la oferta.
• Elimina las incertidumbres entre las empresas y también reduce los errores de marketing.
• Otro crítico sugiere que debido a la fijación de precios, los precios se pueden mover a niveles más competitivos.

Fijación de precios horizontal frente a vertical

• La fijación horizontal de precios se produce cuando se realiza entre los competidores. Ésta es la forma más genérica de fijar precios. Generalmente, se lleva a cabo mediante convenio de precios máximos o mínimos. En estos casos, las empresas fijan los precios a un nivel más alto para obtener mayores ganancias brutas. El consumidor no tiene más opción que comprar a esos precios más altos.
• La fijación de precios vertical ocurre cuando se realiza a lo largo de la cadena de suministro. Generalmente, se hace un acuerdo entre los proveedores de materias primas, los fabricantes de productos terminados, los distribuidores en todos los niveles y los minoristas. Sin embargo, para evitar disputas legales, algunos fabricantes como Apple evitan esto a través de la integración vertical. Apple Inc opera a través de sus propias tiendas (es decir, no depende de terceros) para la venta de su producto.

Ventajas

• A corto plazo, beneficia a los consumidores por la bajada de precios.
• Ayuda al gobierno a controlar la inflación a un nivel.
• El gobierno puede decidir de antemano los precios debidos de la mayoría de los productos básicos.
• Ayuda a controlar las fluctuaciones de precios en los sectores regulados.
• Además, es difícil probar la fijación de precios, que se acuerda en secreto en reuniones privadas. Además, no existe evidencia general de tales acuerdos en papel. La única evidencia proporcionada es por los iniciados que se ocuparon de tales malas prácticas.

Desventajas

A largo plazo, los consumidores tienen que sufrir debido a una subida de precios.

• Menor calidad de productos y / o servicios.
• Atención al cliente retrasada de los proveedores.
• Dichos acuerdos reducen el entorno competitivo en el mercado y, por lo tanto, dañan los sentimientos del mercado.
• Aumento de la inflación general durante un período de tiempo más corto.
• Reducción del patrón de consumo de los consumidores y luego afecta a todo el mercado del producto.

Conclusión

De todos modos, la fijación de precios no es aceptable en ningún escenario de mercado. Se requieren leyes más estrictas para frenar tales prácticas. La oficina de competencia puede realizar escuchas telefónicas, investigación de llamadas y correos electrónicos o análisis de movimientos de precios, etc. para encontrar la fijación de precios sospechosa. Por otro lado, los consumidores no deberían apoyar un aumento tan repentino en el precio de productos básicos específicos. Los consumidores pueden comprar bienes o servicios sustitutos en caso de que los precios de otros productos o servicios similares aumenten. Los consumidores pueden reducir el consumo de productos básicos no necesarios o no esenciales. En algunos casos, es bueno importar el producto de otro país.