Margen frente a margen - Las 6 principales diferencias (con infografías)

Diferencia entre margen y marcado

La diferencia clave entre el margen y el margen es que el margen se refiere a la cantidad derivada de restar el costo de los bienes vendidos de la empresa durante un período contable con sus ventas totales, mientras que el margen se refiere a la cantidad o porcentaje de ganancias derivadas por el empresa sobre el precio de coste del producto.

El primer y más importante paso para determinar la rentabilidad de una empresa es definir las estructuras de precios de sus productos. Se puede realizar al comprender el margen y el margen, ya que estos números juegan un papel importante en la determinación de los ingresos y el resultado final en los estados financieros.

• El margen (más conocido como margen bruto) en términos simples es el ingreso menos el COGS. Por ejemplo, si un producto se vende por $ 500 y su producción cuesta $ 400, su margen se calcularía como $ 100. Si se expresa en términos de porcentaje, el porcentaje de margen será del 20% (calculado como el margen bruto dividido por las ventas totales, es decir, 100/500).
• El margen es la cantidad que debe agregarse al costo de fabricación de un producto para obtener el precio al que debe venderse. Continuando con nuestro ejemplo anterior, un margen de beneficio de $ 100 del precio de costo de $ 400 produce el precio de $ 500. O, expresado como un porcentaje, el porcentaje de margen es 25% (calculado como el monto del margen dividido por el costo del producto, es decir, 100/400).

Como se ilustra en el ejemplo anterior, ambos son términos contables diferentes que brindan dos perspectivas diferentes de mirar las ganancias comerciales. Cuando se expresa como un porcentaje de las ventas, se llama margen de beneficio, pero si se expresa como un porcentaje de un costo, se llama margen de beneficio. Son como las dos caras de una moneda: diferentes y, sin embargo, estrechamente relacionadas.

Infografía de margen vs.marcado

Veamos las principales diferencias entre margen y margen.

Diferencias clave

Las diferencias clave son las siguientes:

# 1 - ¿En qué se diferencian?

Al igual que la analogía de la taza medio llena o medio vacía, el margen y el margen son dos perspectivas diferentes de la relación entre precio y costo. Un margen es más con respecto a las ventas, mientras que este último es más con respecto a un valor derivado del costo de fabricación. Ambos tienen su importancia en el análisis de estados financieros.

• El marcado garantiza que obtenga ganancias y cuantifique esas ganancias cada vez que vende un producto.
• El margen de beneficio es esencial durante las fases iniciales del negocio, ya que le ayuda a comprender las entradas y salidas de efectivo. Puede ayudar a identificar los puntos eficientes y los cuellos de botella en el negocio.
• Un margen es una forma confiable y precisa de calcular las ganancias y destaca claramente el impacto que tienen sus ventas en los resultados finales.

# 2 - perspectiva

En términos absolutos, ambos se refieren al mismo valor numérico. Sin embargo, la perspectiva los hace todos juntos con un concepto diferente. Consulte el diagrama a continuación para ver nuestro ejemplo anterior:

Cuando se mira desde el punto de vista del vendedor, el valor de $ 100 es un margen, pero cuando se mira desde el punto de vista de un comprador, los mismos $ 100 son un margen. Sin embargo, en términos porcentuales, las dos cifras son bastante diferentes.

# 3 - Relación

Estos conceptos pueden resultar confusos al derivar los precios y, si no se investigan adecuadamente, pueden afectar su rentabilidad. Dado que la referencia para calcular el margen es el precio de costo, siempre será mayor que el margen, cuya base es siempre un valor más alto: el precio de venta. Como regla general, el porcentaje de margen de beneficio siempre debe ser más alto que el porcentaje de margen, de lo contrario, tendrá pérdidas en el negocio.

Es más probable que el cálculo del margen de beneficio afecte los cambios de precios a lo largo del tiempo que un precio basado en márgenes. Esto se debe a que el costo en el que se basa el número de margen puede diferir con el tiempo, o su cálculo puede variar, lo que resulta en costos diferentes, lo que, por lo tanto, conduciría a precios diferentes.

Los siguientes puntos ilustran las diferencias y las relaciones entre el margen y los porcentajes de margen en distintos intervalos:

Margen	Margen
10%	11,10%
20%	25,00%
30%	42,90%
40%	80,00%
50%	100,00%

Para derivar un porcentaje de margen general, la expresión sería la siguiente:

Margen deseado ÷ Costo de bienes

Por ejemplo, si el costo de fabricación de un producto es de $ 100 y desea obtener un margen de $ 20, el cálculo del porcentaje de margen es:

Margen de $ 20 ÷ $ 100 Precio de costo = 20%

Si multiplicamos este precio de costo de $ 100 por 1.20, llegamos a un precio de $ 120. La diferencia entre el precio de venta $ 120 y el precio de costo de $ 100 es el margen deseado de $ 20.

# 4 - ¿Cuál es preferible?

Intentan presentar una perspectiva diferente sobre el mismo estado financiero. Sin embargo, en cualquier momento, el margen de beneficio es siempre mayor que el margen bruto y, por lo tanto, exagera la rentabilidad de la empresa. Por este motivo, el departamento de ventas y operaciones prefiere el marcado como mecanismo de informes. Para cualquier persona con antecedentes no financieros, parecerá que una transacción está obteniendo un beneficio mayor si se le presentan números de margen que los números de margen correspondientes.

Tabla comparativa de margen frente a margen de beneficio

BASE		MARGEN		MARGEN
Significado		Técnicamente, es un margen de beneficio que mide la rentabilidad de una empresa. Es la proporción de los ingresos que ha quedado en el negocio después de que el costo de producción se haya pagado con los ingresos.		El margen de beneficio se refiere al valor agregado por un vendedor al precio de costo que cubre sus costos de producción y ganancias, para llegar al precio al que se puede vender un producto terminado.
¿Qué es?		Numéricamente, es un porcentaje del precio de venta.		Numéricamente, es un multiplicador de costos.
Definido como una función de		Ventas		Costo
Expresado desde la perspectiva de		Vendedor		Comprador
Fórmula matemática		(Precio de venta - Precio de costo) / Precio de venta		(Precio de venta - Precio de coste) / Precio de coste
Relación		Margen = 1 - (1 / marcado)		Margen = 1 / (1 - margen bruto)

Conclusión

Comprender la relación entre margen y margen es vital para una empresa. Si hace mal las matemáticas, puede terminar perdiendo dinero sin siquiera darse cuenta. Por otro lado, si se hace correctamente, puede ayudar a planificar e implementar sus iniciativas estratégicas a largo y corto plazo, como planificar una mayor penetración en el mercado o realizar ventas cruzadas a sus clientes existentes.