Definición de mercado vertical
El mercado vertical se refiere a un mercado en el que el vendedor proporciona bienes y servicios específicos para una industria, negocio u otro grupo de personas en particular con necesidades específicas. Los vendedores que operan en dicho mercado generalmente no satisfacen las necesidades del mercado en general y tratan solo con un tipo selecto de industria o grupos comerciales.
Caracteristicas
- La competencia se limitará a los vendedores que operan para la misma industria y, por lo tanto, la competencia será muy menor.
- Los vendedores en un mercado vertical particular están involucrados en productos o servicios similares.
- Los vendedores participantes tratan con una industria en particular, un grupo empresarial o personas con necesidades específicas.
Tipos de mercado vertical
Hay tres tipos:
# 1 - Sistema corporativo
En tal sistema, todas las funciones de producción y distribución las realiza una sola empresa. Estas empresas no necesitan depender de otras personas para las funciones relacionadas con la producción y las ventas y son autosuficientes al hacerlo.
# 2 - Sistema Contractual
En tal tipo de sistema, existe un acuerdo contractual entre los diferentes niveles de producción y distribución para la realización de la función general. Los participantes de tal sistema disfrutan de las economías de escala.
# 3 - Sistema administrado
En un sistema administrado, un miembro del canal de producción y distribución es dominante y todas las funciones de un mercado vertical están siendo realizadas por él de manera informal. Los dominantes son los de mayor tamaño.
Ejemplo de mercado vertical
Consideremos un ejemplo de una empresa de desarrollo de software que desarrolla software exclusivamente para el sector minorista. Se puede decir que una empresa de este tipo forma parte de un mercado vertical, ya que se trata únicamente de un grupo particular de clientes.
Diferencia entre mercado vertical y horizontal
Un mercado vertical es un tipo de mercado donde los clientes pertenecen a una industria en particular. Por lo tanto, en un mercado vertical, no encontrará vendedores que operen en diferentes tipos de industrias. Los vendedores operan entre ellos, que se ocupan de una industria específica. Se ocupan de la base de clientes selecta.
Por otro lado, en el caso de un mercado horizontal, los productos creados por los participantes no se limitan al uso de una industria específica, sino que satisfacen las necesidades de varias industrias. Se preocupan por el mercado en general y no dependen de un grupo selecto de clientes para obtener sus ganancias.
Ventajas
- Los vendedores participantes pueden centrarse en ese producto o servicio específico en el que tienen una ventaja comparativa sobre otros.
- La base de clientes de los vendedores en dicho mercado es muy limitada. Esto también significa que la necesidad de publicidad es limitada y el gasto en marketing también será limitado.
- Con una base de clientes limitada, las estrategias de marketing pueden estar más centradas, lo que resultará eficaz para el vendedor.
- Los operadores del mercado vertical podrán desarrollar su marca, ya que la atención se centrará en tipos selectos de clientes.
- Cuando los participantes se concentren y utilicen sus energías en una industria en particular, podrán comprender mejor la industria y podrán presentar algunas sugerencias y mejoras nuevas y podrán resolver los desafíos que enfrentan las empresas que trabajan en esa industria en particular. .
Desventajas
- El mercado vertical puede llevar a que solo algunas empresas controlen el mercado en particular, lo que reducirá la competencia a un nivel mínimo.
- Es probable que la calidad de los productos sea mala en tales casos, ya que el nivel de competencia es bajo y los clientes tienen opciones limitadas.
- Los vendedores estarán en condiciones de cobrar precios más altos por sus productos ya que hay pocos vendedores en el mercado.
- Los productos carecerán de innovación ya que no habrá motivación ni nivel de competencia para diseñar y desarrollar los productos con técnicas y características mejoradas.
Conclusión
Los tipos de mercado pueden ser diferentes, pero las operaciones de una empresa comercial pueden denominarse mercados verticales y horizontales en algunos escenarios. Si se analiza qué tipo de mercado se adapta bien a su negocio, pueden impulsar sus recursos y energías en consecuencia.
