Definición de precios de prestigio
La fijación de precios de prestigio es una estrategia de comercialización y fijación de precios en la que los precios se mantienen conscientemente más altos de lo normal, reconociendo que los precios más bajos inhibirán las ventas y que los compradores asociarán un precio alto para el producto con una calidad superior. En otras palabras, es una estrategia de precios fisiológicos que la empresa establece para los productos de lujo a las expectativas del nicho de clientes que pagan un alto precio por estos productos a cambio de la alta calidad de ellos, su asociación con eso. La imagen de calidad se vincula con su percepción de autoestima.
Explicación
Es una estrategia en la que las empresas aumentan el precio de su producto para crear la percepción de que están vendiendo un producto de alta calidad. Este es el precio de la imagen que tiene el potencial de manipular la mente humana de manera increíble porque los precios más bajos dañarán las expectativas del cliente potencial en lugar de ayudar a las ventas, y es por eso que también se lo llama precio premium y precio de imagen.
¿Cómo funciona la estrategia de precios de Prestige?
Afirma que algunos de los clientes en el mercado pagarán una gran cantidad de los precios por una imagen del producto y no investigarán más sobre el valor del producto en términos de precio que están pagando. Por lo tanto, esta estrategia puede proporcionar una ventaja de marketing psicológico a la empresa, ya que de esta manera pueden convencer de que existe un valor agregado por el costo que están pagando.
Ejemplos de estrategia de precios de prestigio
Por ejemplo, Nike es un ejemplo perfecto de empresas que utilizan una estrategia de precios. Nike pone precio a sus productos en función de su imagen. Para promover su marca, también contrata patrocinadores famosos. Solo por su imagen y logotipo, una persona paga la cantidad más que la cantidad por la que puede obtener el mismo tipo de producto de otras marcas.
Aplicaciones
Puede aplicarse en caso de productos de calidad y reputación que no tengan sustituto disponible. Algunas de las áreas donde se aplica incluyen:
# 1 - Industria de aerolíneas
En la industria de las aerolíneas, muchas empresas brindan servicios de aerolíneas. Pero las aerolíneas estrella apuntan a altos ejecutivos y personas de clase ejecutiva con menos asientos y mejores servicios. Por lo tanto, su precio de reserva es casi el 200% de los vuelos regulares, y como la gente de negocios y de primera clase quieren los mejores servicios sin preocuparse por los precios; por lo tanto, prefieren aerolíneas estrella incluso con precios de prestigio.
# 2 - Relojes
Como hay muchas marcas de relojes en el mercado, las personas con clase alta prefieren los relojes Rolex incluso con su alto precio, ya que hay garantía de calidad y muestra la riqueza financiera del consumidor y la clase a la que pertenecen.
# 3 - Diamantes
La industria de los diamantes también es una aplicación de precios, ya que pocas personas pueden pagar los diamantes, lo que demuestra su estado financiero y su clase, y son de calidad superior.
# 4 - Ropa y equipamiento deportivo
Hay muchas marcas de ropa y equipamiento deportivo, pero Nike es la marca de calidad superior con su precio de prestigio. Por lo tanto, aquellos que pertenecen a la clase alta de la sociedad prefieren las marcas Nike en lugar de otras marcas.
# 5 - Industria del automóvil
En la industria del automóvil, hay muchos automóviles como Toyota, TATA, Santro, etc. pero el automóvil que fabrica con su marca en cantidades limitadas debido a su calidad superior y que le da a una empresa su ventaja de costos es el automóvil Lexus.
# 6 - Industria de las telecomunicaciones
En la industria de las telecomunicaciones, Apple vende sus teléfonos móviles con precios de prestigio y calidad superior. Por lo tanto, se acepta como una marca superior y superior en la industria de las telecomunicaciones.
Este tipo de precio es aplicable si el producto es único sin sustituto y representa la clase con productos lujosos y de calidad superior.
Ventajas
- Márgenes de alto beneficio: brinda el beneficio de precios en la industria, ya que se dirige a las personas con clase y que tienen la posición financiera superior. Por lo tanto, mantener un precio razonable no es la necesidad básica de las empresas fabricantes. Por lo tanto, mantienen el precio del producto alto en comparación con otros productos de la industria. Por tanto, esto les da más márgenes de beneficio.
- Mejora el valor de la marca: se mantiene para productos de marca sin un sustituto cercano, y se centra en la calidad más que en el precio y la cantidad. El motivo principal de la calidad superior es la satisfacción del cliente y la mejora de la fe, lo que automáticamente aumenta el valor de la marca.
- Productos únicos: los precios de prestigio solo son posibles para productos que no tienen un sustituto cercano. Por lo tanto, se enfocan en la singularidad del producto para que pueda destacarse del resto entre la multitud.
- Otras ventajas incluye
- Aumento de la buena voluntad de la empresa fabricante.
- Menores posibilidades de defectos en el producto.
- Productos y marcas altamente confiables
- Una ventaja de mercado sobre otros
Desventajas
- Base de clientes limitada: aquí, el fabricante se centra en la calidad en lugar de la cantidad y se dirige solo a personas con una posición financiera alta o pertenecen a la clase superior como celebridades, etc., por lo que la base de clientes es limitada.
- Altos gastos en marketing: las empresas se dirigen a ejecutivos de primer nivel y personas de alto nivel. Por lo tanto, designan a personas con un alto estatus social para publicitar sus productos. Y cobran una cantidad muy alta de publicidad. Por lo tanto, las empresas tienen que gastar mucho en marketing.
- Competencia: estas estrategias pueden crear un problema para las industrias que tienen una dura competencia, y los competidores son muy competitivos en la creación de sustitutos en un tiempo limitado para que puedan capturar el mercado.
- Otras desventajas incluyen:
- Las personas de primera clase también pueden ser sensibles a los precios.
- Restricciones de la ley de competencia y precios por ley
- Los precios de prestigio pueden no funcionar para todos los productos y servicios
- Gasto elevado en controles y garantía de calidad
- Se requiere más certificación y cumplimiento de la ley.
Conclusión
Precio de prestigio significa el precio superior que se cobrará por los productos con calidades superiores y para aquellos que no sean sustitutos disponibles. Se dirige a clientes con posiciones financieras elevadas o con un estatus social elevado. Solo es posible para productos de marca con alta fama en el mercado como relojes Rolex, teléfonos celulares Apple, etc. La desventaja puede ser competidores competitivos que pueden crear sustitutos en un tiempo limitado. Las empresas que cobran precios de prestigio gastan demasiado en marketing y garantía de calidad.
