Diferencia entre compras y adquisiciones
La compra es solo una parte de la adquisición, ya que solo implica la adquisición de bienes y servicios al realizar primero pedidos al proveedor seleccionado, luego recibir los bienes de ellos y finalmente pagar el precio de suministro de los bienes a los proveedores, mientras que la adquisición tiene un alcance más amplio que no solo incluye compras sino que también incluye estudio de mercado, identificación de proveedores potenciales, selección de proveedores, negociación de precios, realización de controles de calidad, establecimiento de buenas relaciones con proveedores, etc.
Las adquisiciones tienen un alcance más amplio en comparación con las compras. La adquisición es todo el proceso involucrado en la adquisición de bienes y servicios. Satisface la necesidad interna de manera eficiente mediante compras o contratación y subcontratación.
Las adquisiciones implican el proceso de selección de proveedores, el establecimiento de condiciones de pago, la verificación estratégica, la selección, la negociación de contratos y la compra real de bienes, mientras que la compra no requiere una verificación estratégica y negociación de los contratos. El principal objetivo de la compra consiste en mantener la calidad y el valor de los productos de una empresa.
¿Qué es la compra?
Comprar es el acto de comprar buenos servicios para la empresa. Las compras se relacionan con todo lo que compra una empresa, como materias primas, componentes, bienes de inversión, TI, servicios de instalaciones, servicios legales y de cuentas.
Hay dos tipos de compra;
- Compra directa: los artículos que forman parte de productos terminados. La compra directa afecta el proceso de producción de fabricación. Ex. Materias primas
- Compras indirectas: las actividades de compras indirectas están asociadas con los recursos operativos que una organización compra para permitir sus operaciones. Ex. Repuestos de mantenimiento, Servicios relacionados con el mercado (Publicidad).
¿Qué es la contratación?
La contratación es el arte de adquirir bienes y servicios. Es la actividad asociada a establecer la naturaleza de la relación comercial entre los vendedores y los compradores.
Las adquisiciones agregan valor al hacer coincidir la necesidad de una organización con lo que el mercado de suministro puede proporcionar y viceversa al desarrollar el mercado de suministro para satisfacer las necesidades de la empresa. Se trata de influir en la negociación de la construcción de relaciones con los principales interesados y proveedores; las personas involucradas en adquisiciones requieren la función estratégica y el contribuyente de valor mediante el análisis de la siguiente función en adquisiciones.
- Calidad
- Cantidad
- Precio
- Sitio
- Riesgo de tiempo
Infografía de compras versus adquisiciones
Estas son las principales diferencias entre compras y adquisiciones.
Tabla comparativa de compras versus adquisiciones
| Obtención | Adquisitivo | |
| Las adquisiciones se adaptan a las necesidades de la organización mediante la contratación estratégica. | La compra se relaciona con la compra de bienes y servicios con un poco de estrategia. | |
| Las adquisiciones necesitan mucha estrategia antes de finalizar el acuerdo de adquisiciones. | El objetivo de la compra es comprar materiales con la necesidad exacta. Máxima calidad y entrega del material al destino en un plazo determinado. | |
| Las adquisiciones son más que gestionar los gastos mediante un proceso estructurado. | La compra es una transacción normal cuando una empresa paga bienes y servicios. | |
| Implica la selección de proveedores, la inspección de la calidad de los productos y la evaluación de los proveedores potenciales. | Al departamento de compras le gustaría trabajar con proveedores que ya están trabajando con la organización. | |
| Requiere un conjunto de habilidades como resolución de conflictos, investigación, comunicador eficaz, influencia para mantener una buena relación con el proveedor y resultados comerciales. | Requiere un conjunto de habilidades como el pensamiento analítico, la gestión de inventario y la gestión del tiempo para mantener de modo que la producción de la empresa no se vea afectada. | |
| El rol de Adquisiciones es un gran propósito estratégico y contribuyente de valor, y construyen una relación con las partes interesadas de la empresa. | La función de compra es menos preocupante por el riesgo asociado con la compra de bienes y servicios. |
Conclusión
Ambos procesos son una parte integral del funcionamiento del negocio, y el proceso de adquisición a menudo es parte de la estrategia de una empresa porque la capacidad de comprar ciertos materiales determinará si el operador continuará. Una adquisición comercial no podrá sobrevivir si su adquisición de precio es mayor que la ganancia que obtiene al vender el producto real, y el costo de compra puede tener un impacto directo en las ganancias. Hoy en día, Internet y el comercio electrónico están cambiando drásticamente la forma de comprar.
