Definición de economía del comportamiento
La economía del comportamiento es una parte de la economía que resulta ser una combinación de lo que los usuarios saben sobre psicología humana y lo que saben sobre economía y, con este concepto, se vuelve más fácil para los usuarios simplificar los mecanismos de toma de decisiones y construir modelos económicos que pueden ser Facilmente entendido.
Breve explicación
¿Has oído hablar de Robert Shiller, Dan Ariely y Daniel Kahneman? Estos son probablemente los tres nombres más populares en el campo de la economía y las finanzas del comportamiento. La vida se trata de decisiones y tanto las finanzas como la economía nos hacen pensar más profundamente. En última instancia, la asignatura de Economía del comportamiento nos ayuda a comprender por qué las llamadas "personas racionales" como nosotros toman decisiones de la forma en que lo hacemos. Al principio, podría pensar que esta es una asignatura teórica que es aburrida como asignaturas teóricas en general, ¿recuerda sus días de escuela? De hecho, sus fundamentos provienen de constructos matemáticos que tienen sus raíces en materias avanzadas como la teoría de la probabilidad. Este artículo seguramente tendrá bastantes cálculos y números, no solo porque no quiero que sea teórico, sino porque te hace comprender tus decisiones con ejemplos. Personalmente,esta es una de mis materias favoritas y tiene sus raíces en la filosofía y las matemáticas, ¡qué mejor combinación se te ocurre!
Ejemplo simple de economía del comportamiento
¿Alguna vez has regateado en una tienda? Bueno, se considera que los indios tienen una fascinación por el regateo en general, al menos, como un estereotipo. Si no le gusta la palabra, opte por "negociación". Puede que seas bueno o no en eso, pero eso no cambia el hecho de la negociación. Peor aún, algunos incluso negocian contra MRP en la etiqueta y obtienen lo mejor de todo debido a sus habilidades superiores. ¿Por qué la gente lo hace? ¡Simplemente porque siente que el artículo vale menos de lo que el vendedor realmente cotiza para cualquier propósito! Esto ni siquiera se debe a que el vendedor quiera obtener un beneficio mayor con él.
Este es probablemente un concepto simple pero profundo en la economía del comportamiento solo como un ejemplo. Así que veamos algunas áreas que podríamos tocar en la vida diaria y cómo se relaciona con la economía del comportamiento.
Utilitarismo en la economía del comportamiento
En palabras simples, la gente compra y hace uso de cosas que les agregan la máxima utilidad o el máximo beneficio. Elegiría 2 manzanas y 1 naranja en lugar de 1 manzana y 1 naranja si le brinda el máximo beneficio. Pero, por supuesto, en algún momento, dejas de mirar solo los beneficios agregados: es probable que 100 manzanas y 100 naranjas no te brinden el mayor beneficio a menos que estés seguro de vender muchas de ellas a un precio más alto. En cierto modo, la teoría subyacente es que el dinero es un gran igualador y el dinero puede comprar la felicidad.
Al mismo tiempo, cuando hay costos involucrados en la realización de una actividad, se compara el beneficio con el costo y se elige el punto donde la diferencia es mayor. También es cierto que lo que percibimos como de máxima utilidad es lo que haría cualquier persona racional: se supone que es una toma de decisiones racional.
Asunción de riesgos y resultados prospectivos
Se trata de cómo se plantea una situación para que la enfrentemos. Depende de la forma en que se transmita el tema. Puede ver una situación en términos de ganancias o pérdidas:
Tienes $ 100 para desembolsar. Hay acciones de compañías que les recomiendo a las dos por valor de $ 100. Te presento dos alternativas y estás obligado a elegir una de ellas:
- Las acciones de la Compañía A seguramente le devolverán $ 20 como dividendo
- Tiene un 20% de posibilidades de ganar $ 100 en el aumento de acciones y un 80% de posibilidades de no ganar nada ($ 0 ya que las acciones no se mueven) si desea optar por las acciones de la Compañía B
Suponiendo que le proporcione la información anterior con certeza y que las opciones sean mutuamente excluyentes, ¿cuál elegiría? ¡Parece bastante fácil elegir las acciones de la Compañía A porque garantiza $ 20 correctamente! La empresa B parece de naturaleza suicida. Pero estadística y matemáticamente, el rendimiento esperado que obtendría es el mismo $ 20 ((20% x 100) + (80% x 0)).
Por lo tanto, B se ve tan bien como A, ¿no es así? Es posible que aún no esté convencido y pueda argumentar diciendo que A da el mismo resultado con certeza, mientras que B no. Por lo tanto, optaría por la alternativa menos riesgosa proporcionada.
¿Qué tal la misma pregunta con las siguientes alternativas (no las dos presentadas anteriormente).
- Las acciones de la empresa A seguramente perderán $ 80
- Tiene un 80% de posibilidades de perder $ 100 por la caída de las acciones y un 20% de posibilidades de no perder nada ($ 0 ya que las acciones no se mueven) si desea optar por las acciones de la Compañía B
¿Elegirías Bright? Te da el efecto de perder menos, aunque es bastante arriesgado por naturaleza. Aunque no está ganando nada, no le gustaría perder dinero, no le gustan las pérdidas.
La situación de ganancias (ejemplo anterior) le dio una sensación de aversión al riesgo y la última, de aversión a las pérdidas. ¡Los resultados de ambos matemáticamente dan los mismos resultados! Se podría concluir que los robots sin inteligencia humana habrían arrojado una moneda y elegido el resultado que hubiera sido, indiferente entre ambos. ¡¡Los humanos toman decisiones “más inteligentes” !!
Racionalidad limitada en la economía del comportamiento
¡Este es un tema muy interesante! Como dicen las palabras, asumimos que los humanos toman decisiones racionales. Pero estas decisiones se toman dadas ciertas limitaciones. Es por eso que algunos toman decisiones que difieren de otros. ¿Por qué elegirías un café Starbucks frente a uno de Barista o un detergente Ariel frente a un Tide? El primero puede depender del gusto y del argumento aceptado. ¿El segundo? Ambos pueden limpiar igualmente bien. Puede elegir uno sobre el otro al azar, ya que es indiferente o porque uno de ellos puede no estar disponible en la tienda. Aparte de estas razones, es posible que tenga más información, una experiencia diferente, una sensación de soporte postventa, comentarios rápidos y perfectos, etc. sobre una marca frente a otra. Por lo tanto, las decisiones que se toman como estas son relativas al entorno en el que nos encontramos y en el que llegaron estos productos.
Al mismo tiempo, no es la suposición más inteligente que los humanos decidan racionalmente. Dan Ariely escribió un libro titulado "Previsiblemente irracional". Da un ejemplo simple que se parece a esto. El chocolate que se regala es más atractivo en relación con el chocolate que cuesta $ 0.20 que el chocolate que se regala por $ 0.01, que cuesta $ 0.21 - atracción desproporcionada. La diferencia de precio en ambos casos es la misma a $ 0.20. Adivina qué, algunos de nosotros podemos seguir adelante con el chocolate gratis incluso si la diferencia en el segundo caso fue mayor. El precio generalmente se considera un indicador de calidad, pero aún tomamos esas decisiones.
Dinero y tiempo
El dinero tiene algún valor asociado. Esto conduce al concepto de valores presentes, valores futuros y descuentos. Un dólar hoy vale más que el mismo dólar mañana, ya que el interés se suma al valor del dólar. El mañana también depende de qué tan lejos esté el mañana de hoy. Si las tasas de interés están en el 10% anual y no cambian, $ 100 hoy serán preferibles a la misma cantidad dentro de un día y se le darán opciones entre recibir $ 100 dentro de un día o dentro de un año, usted sabe con certeza lo que haría desear.
El intestino se siente
¡Este te pondría a prueba! Si un bate y una pelota cuestan $ 1.10 y el bate cuesta $ 1 más que la pelota, ¿cuánto costaría la pelota? Lamentablemente, $ 0,10 no es la respuesta correcta. Si la pelota costó $ 0.10, entonces el bate debería costar $ 1.10 para ser $ 1 más que la pelota, mientras que actualmente solo cuesta $ 0.9 más que la pelota. El bate no cuesta $ 1 sino $ 1 más que la pelota.
Deje que el costo de la pelota y el bate sea 'x' y 'x + 1'
Entonces, x + x + 1 = 1.10
- 2x = 0,10
- x = 0,05
La pelota costaría $ 0.05 y el bate costaría $ 1.05.
No se preocupe si se equivocó. Alrededor del 50% de los estudiantes de Harvard se equivocaron en la respuesta si desea mantener a Harvard como su punto de referencia para mantenerse cuerdo por más tiempo. ¡Incluso podríamos tender a tomar tales decisiones en la vida real!
El resultado de la prueba anterior estaba destinado a estudiar cómo responden las personas a las situaciones. Aquellos que dieron la respuesta como $ 0.10 tendieron a ser más intuitivos por naturaleza, mientras que aquellos que respondieron como $ 0.05 fueron más analíticos por naturaleza. Esto incluso podría reflejarse en nuestro comportamiento de compra y en nuestra vida diaria, ya sea en el debate entre cereales y muesli o cualquier otra cosa.
Bienes sobresalientes y prominencia
¿Qué es la prominencia? Es una forma de comportamiento en la que la información o el conocimiento más reciente permanece más tiempo en nuestra memoria debido a que los recordamos con más frecuencia que la información anterior e influimos en nuestras decisiones y acciones. Aquí hay un ejemplo.
Al igual que en muchos otros países, el principal indicador de inflación en India es el IPC. La inflación del IPC se determina tomando encuestas de individuos y hogares. Se cree que la gente menciona durante la encuesta que su medida de inflación es muy alta. Cuando se les pregunta por qué dicen que es el precio de las 'legumbres' que compran lo que les hace sentir así, ya que el precio de las legumbres ha ido subiendo continuamente. No tienen en cuenta cómo la reducción general de la inflación les ha llevado a tener un mayor ingreso personal disponible. Aquí, las legumbres son productos sobresalientes, ya que probablemente fue lo último que compraron y es un producto que siguen comprando donde pueden medir claramente el aumento de precio. Hay diferentes grados de prominencia que se observan y varios estudios han profundizado en esto.
Status quo en la economía del comportamiento
Hay ocasiones en las que no estamos dispuestos a cambiar nuestra forma de pensar. Esto puede deberse a experiencias pasadas o simplemente a la forma en que realmente somos. Incluso sin probar un chisporroteo o un taco, creemos que las pizzas son el mejor alimento. Puede que ni siquiera escuchemos a un conocedor y no nos adaptemos al cambio. Solo si el incentivo para cambiar nuestro comportamiento es tan fuerte estaremos dispuestos a cambiar: sesgo del statu quo.
El factor ego y la coherencia
Te guste o no, solo tienes que aceptarlo. Sí, es bastante espiritual en un tema, pero no se puede ignorar. Nosotros, como humanos, tendemos a pensar positivamente en nosotros mismos como personas. Esto lleva aún más a una naturaleza inflexible para cambiar o escuchar fundiéndose en problemas del ego. Su junior puede hacer una mejor sugerencia que un superior, pero el hecho de que sea un junior no permite que el superior admita que hizo una mejor sugerencia. Cuando esto se empuja un poco más, el superior se asegura de que se comporta de manera consistente de esa manera. El gran riesgo, por supuesto, es que la decisión tomada por el superior debido a su consistencia de vivir a la altura de su ego / imagen puede explotar y causar un impacto profundamente negativo en general.
Conclusión
Hay bastante material cubierto y muchos ejemplos para respaldar cada tipo de comportamiento y no es una lista exhaustiva, sino una mera introducción a lo que puede encontrar. La esencia es que los humanos piensan que son racionales al tomar decisiones. Creemos que una decisión que tomamos nosotros fue la más inteligente posible. Tenemos una predisposición a pensar que somos inteligentes y que tomamos decisiones inteligentes, pero no nos damos cuenta de que podría haber habido decisiones más inteligentes y mejores que podríamos tomar. Bueno, no se debe tanto a nuestro ego que nos comportemos de esa manera, sino a nuestras tendencias de comportamiento arraigadas en experiencias pasadas, un conjunto de opciones, pensamiento limitado, etc.
La parte más difícil es que incluso si pensamos y tratamos de modificar nuestras decisiones de ahora en adelante, no hay garantía de que tomaremos la mejor decisión. Lo suficientemente bueno es ser consciente de esto constantemente cuando tomamos decisiones porque no solo nos hará apreciar mejor la economía del comportamiento, sino que también puede ser un mejor reflejo de nosotros mismos en el futuro. Esto incluso puede ayudar a reducir la cantidad de discusiones que tenemos afuera y en casa en un ángulo más profundo. ¡Piénsalo!
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