Definición de discriminación de precios
La discriminación de precios se refiere al cobro de diferentes precios por el mismo tipo de productos en diferentes mercados. Es una estrategia de precios microeconómica, donde el mecanismo de precios depende del monopolio de la empresa, las preferencias de los clientes, la singularidad del producto y la voluntad de las personas de pagar de manera diferente.
Tipos de discriminación de precios
A continuación se mencionan algunos de los tipos de discriminación de precios:
- Precio personalizado : Se refiere a vender a cada cliente a un costo diferente según los gustos y preferencias de los clientes.
- Versionado del producto : Se refiere a la creación de una línea de producto diferente similar a una tarjeta de menú en la que se dan más opciones para el mismo producto con cambios menores para poder venderlos a un precio diferencial.
- Fijación de precios grupales : Se refiere a la creación de Sectores o mercados en los que se cobrará un precio en particular a ese mercado.
- Discriminación completa : se refiere al estilo de cálculo de costos donde los beneficios marginales del cliente son iguales al costo marginal del producto.
- Segmentación directa : Se refiere a la estrategia cuando el vendedor segmenta a los clientes en función de su edad, sexo o preferencias.
- Segmentación indirecta : se refiere a la estrategia cuando el vendedor segmenta a los clientes en función del tamaño del paquete, la cantidad de uso, etc.
Ejemplos de discriminación de precios
Los siguientes son ejemplos de discriminación de precios
# 1 - Bodas
En el caso de Bodas, el vendedor de los bienes y servicios puede cobrar un precio ligeramente más alto en comparación con lo que cobra a los compradores de forma regular, aprovechando así el evento y obteniendo sus ingresos adicionales.
# 2 - Industria de las aerolíneas
En esto, la Compañía Aérea podrá cobrar un precio diferente a las personas que reservarán el boleto hace 2 meses y con quienes lo reservan hace una semana aprovechando así la demanda y oferta y cobrando también más al cliente por última hora. reservaciones.
# 3 - Discriminación de precios minoristas
En esto, los mayoristas de bienes y servicios pueden cobrar una estrategia de precios diferencial a los minoristas que comprarán al por mayor en comparación con los que comprarán en pequeñas cantidades, ofreciendo así un descuento considerable a los primeros por compras al por mayor.
# 4 - Descuento para miembros de ciertas ocupaciones
En esto, el vendedor puede optar por cobrar una tarifa preferencial a las personas de militares o desfavorecidos en comparación con los precios para las personas normales.
# 5 - Discriminación estacional de precios
En este caso, el vendedor de determinados bienes puede optar por cobrar un precio más alto en una temporada determinada y un precio normal en la temporada baja. Por ejemplo: un vendedor de un paraguas puede aumentar la tarifa de paraguas en la temporada de lluvias y puede dar lo mismo con un descuento en las temporadas de invierno o verano.
# 6 - Tarifas de propiedad
En el caso de un apartamento, la tarifa por pie cuadrado para un área puede ser muy costosa debido a la ventaja de la ubicación, mientras que el mismo apartamento si está ubicado en otra área puede enfrentar una tarifa más baja debido a la ubicación. Por ejemplo: un piso de 400 pies cuadrados en Nueva York podría costar $ 5,00,000 ya que NuevaYork es la capital financiera de los Estados Unidos de América, mientras que el mismo piso de 400 pies cuadrados podría costar solo $ 300,000 en Nueva Jersey, la ciudad era menos costosa para vivir en comparación hacia New York. Por lo tanto, existe una discriminación de precios en función del área en la que se encuentra el piso, la ubicación adyacente al piso, la conectividad, etc., estos factores han jugado un papel importante en inflar los precios del piso en Nueva York y disminuir los mismos. en Newjersey.
Ventajas
A continuación se presentan algunas de las ventajas
- Ayuda a las empresas a obtener mayores ingresos vendiendo los productos a una amplia base de clientes con precios diferenciados.
- Podría beneficiarse más de los clientes pobres o del grupo de menores ingresos.
- También ayuda a crear una ventaja económica para los sectores más pobres de la sociedad, ya que se ven privados de los bienes y servicios debido al alto costo en el mercado y debido al bajo nivel de vida.
- La tecnología de la información también puede ayudar a mejorar el nivel de vida y el bienestar económico del área en la que se prestan los servicios. Ej .: Un Servicio Telefónico o una red Wifi en una zona montañosa para conectarlos con el mundo.
Desventajas
- Injusto para quienes pagan un precio más alto por el mismo producto en otra área.
- Puede afectar el poder monopolístico de la empresa, ya que los productos están disponibles a múltiples precios en múltiples áreas.
- La clase rica termina pagando más por el producto, por lo que también paga indirectamente el precio para otros clientes.
- Se requiere un estudio de mercado adecuado y en profundidad para poder ofrecer un producto en particular a un precio diferente, lo que puede ser una tarea difícil.
- Debería provenir directamente del gobierno para tener una discriminación constante en los precios.
Conclusión
Por tanto, la discriminación de precios es buena cuando la misma es más genuina en términos de mercado. es una técnica adoptada por los vendedores en general para permanecer en el mercado y mantener las ventas, promediando el precio de venta para obtener los máximos beneficios. Como se discutió anteriormente, esto puede traer bienestar económico a la sociedad, pero al mismo tiempo, también puede conducir a la explotación de una clase de la sociedad, ya que se ven obligados a pagar un precio más alto por el mismo producto que es relativamente más barato en otros mercados o áreas. .
