Definición de sensibilidad al precio - (Fórmula, ejemplos) ¿Cómo calcular?

¿Qué es la sensibilidad al precio?

La sensibilidad al precio, también conocida y calculada por la elasticidad precio de la demanda, es una medida de cambio (en términos porcentuales) en la demanda del producto o servicio en comparación con los cambios en el precio, y se utiliza ampliamente en el mundo empresarial para decidir el precio de un producto o en casos de estudio del comportamiento del consumidor.

Explicación

Muestra cuál sería el cambio en la demanda con una variación en el precio del producto. Este concepto estima la diferencia en la demanda del producto frente al cambio en el precio. La cantidad demandada podría aumentar, disminuir o permanecer estable con un cambio en el costo del artículo en particular.

¿Cómo calcular la sensibilidad al precio?

La fórmula para calcular la elasticidad del precio se utiliza generalmente para calcular la sensibilidad al precio y se menciona a continuación:

Fórmula de sensibilidad al precio =% de cambio en la cantidad /% de cambio en el precio

Aquí,

1. Cambio en cantidad denota la alteración en la cantidad comprada por el comprador.
2. Cambio de precio significa el aumento / disminución del precio del mismo producto en comparación con su precio anterior.

La sensibilidad al precio de un producto se calcula mediante la elasticidad precio de la demanda. Para continuar, también debemos comprender la elasticidad del precio. Es una herramienta esencial en economía para derivar la relación precio y demanda. Según la ley de la demanda, en economía, si todos los demás factores relevantes permanecen constantes, un aumento en el precio de un producto se complementaría con una disminución en la demanda del producto. Registra el cambio ocurrido en la demanda debido a cambios en el costo del producto.

Ejemplos

Ejemplo 1

Calcule la sensibilidad al precio de un servicio cuya demanda ha caído un 10% por un aumento del precio del 25%.

Solución:

Sensibilidad al precio =% de cambio en la cantidad /% de cambio en el precio

• = - 10% / 25%

• PS = - 40%

Ejemplo # 2

Entonces, es evidente que los consumidores son sensibles a los cambios de precios y el uno por ciento del cambio de precio podría afectar al 40% de la demanda del servicio. Supongamos que una empresa de bienes de consumo masivo cambia el precio del jugo de naranja, en una de sus marcas, de $ 50 a $ 75, y la empresa observa una disminución en la demanda del producto en un 40% para ese trimestre en particular. Calcule la sensibilidad al precio del producto de la empresa.

Solución: Para calcular esto, necesitamos aplicar la fórmula que se menciona a continuación:

Aquí, estamos obligados a calcular el% de cambio en la cantidad y eso sería

(Precio actualizado - Precio anterior) / Precio anterior

• = ($ 75 - $ 50) / $ 50

• = 50%

Ahora, esto se calcularía según la fórmula:

• PS = -40% / 50%

• PS = - 80%

Entonces, podemos ver que el consumidor de productos de jugo de naranja es muy sensible al precio, e incluso un cambio más pequeño en el precio podría cambiar la demanda del producto de una manera fuerte.

¿Por qué es importante?

Esta es una medida esencial para obtener los precios del producto o servicio y para comprender el comportamiento del consumidor en el mercado. Es una herramienta crucial para juzgar el valor requerido por el cliente y el precio del producto por parte de la empresa. Así que no hace daño a ninguna de las partes. El precio se conoce como precio de equilibrio. Así, la empresa evalúa o realiza modificaciones en el precio del producto para ver efectos sobre la demanda del producto. A través de él, la empresa podría optimizar sus ofertas y aumentar o retener su base de clientes.

Factores que afectan la sensibilidad al precio

La sensibilidad al precio varía de un consumidor a otro y el valor percibido de la compra. Algunos productos son muy elásticos y otros bajos, por lo que depende mucho del producto ofrecido y también de la percepción del comprador. Existen varios factores que podrían afectar la toma de decisiones de los clientes cuando se trata del precio de un producto.

Algunos de los importantes se mencionan a continuación:

• Uno de los factores más importantes para decidir la sensibilidad al precio de un producto es su valor percibido y su competencia. Si el producto se enfrenta a una competencia intensa por productos exactos, similares o sustitutos, entonces tendrá la mayor sensibilidad. En el caso de artículos relacionados, el comprador es muy sensible y cambia constantemente de un producto a otro. Por ejemplo, el mercado de productos básicos para el consumidor tiene varias marcas, y si una empresa aumentara el precio, el consumidor podría cambiar a un producto similar.
• Los consumidores son insensibles al precio de un producto, si es único o muy diferenciado en comparación con sus pares. Los productos de marcas como Rolex, Ferrari, Louis Vuitton, etc. son comparativamente caros que sus competidores, pero aún así atraen a más compradores. Este fenómeno es bastante visible en las principales marcas de lujo de todo el mundo.
• Pocos productos como la gasolina son de alta necesidad y un aumento o disminución en el precio del petróleo no afectaría en gran medida la demanda del producto. Del mismo modo, los productos que son adictivos o se sitúan más arriba en los hábitos del consumidor también son menos sensibles al precio, y podríamos tomar como ejemplo los cigarrillos o el alcohol.
• Un fenómeno más observado es la percepción del comprador sobre la calidad del producto en relación con el precio pagado. Si un consumidor o comprador percibe que la calidad del producto sería mejor, en caso de tasas más altas, la sensibilidad de dicho producto sería inferior. En el caso de los teléfonos móviles, donde la oferta de funciones aumenta con el precio, podría ser un buen ejemplo.
• Aparte de los mencionados anteriormente, algunos otros factores notables podrían ser el efecto de costo compartido; los beneficios finales ofrecidos, los factores de confianza, la cantidad de gasto, etc. Por lo tanto, existen múltiples componentes que podrían afectar la sensibilidad al precio de un producto.

Conclusión

En resumen, este concepto es bastante popular y útil en el mundo empresarial debido a su delimitación de la relación entre demanda y precio para comprender el comportamiento del consumidor, la sensibilidad y la creación de valor, y ayudar a las empresas a lanzar o modificar los precios de los productos o crear un producto valioso. o servicio para encajar perfectamente en la matriz de demanda y precio.