Significado del crecimiento orgánico
El crecimiento orgánico es la tasa de crecimiento que logra una empresa al aumentar los ingresos por ventas al aumentar el volumen de productos vendidos o al lograr una mayor eficiencia operativa que conduce a una reducción en el costo de producción o cualquier otra mejora interna, como mayores esfuerzos de marketing y ventas. No incluye los ingresos incrementales y las ganancias que se devengan por la adquisición de empresas externas.
Explicación
- Una empresa tiene varias formas de lograr el crecimiento y varias medidas para medirlo. Las fuentes de crecimiento pueden clasificarse ampliamente en dos categorías, crecimiento orgánico y crecimiento inorgánico. Implica el crecimiento interno, que es el resultado del aumento de la eficiencia o la mejora de las condiciones del mercado, como el ciclo económico, la mayor demanda de productos y otros factores que aumentan los ingresos por ventas y las ganancias de la empresa.
- El crecimiento inorgánico, por otro lado, se ocupa del crecimiento logrado a través de las sinergias de fusiones, adquisiciones y otras actividades de adquisición. Se llama así porque la empresa utiliza oportunidades de crecimiento externo y las capacidades de otras empresas para aumentar su propia tasa de crecimiento.
Ejemplos de crecimiento orgánico
Coca-cola, una de las empresas más antiguas en el mercado de bebidas, se inició en 1886 y hasta 1948, capturó aproximadamente el 60% de la participación de mercado, y en 1984, esta participación se redujo al 21% cuando comenzó a enfrentar una dura competencia. . La compañía hizo su primera adquisición en 1960 al adquirir Minute Maid. Por tanto, está claro que de 1886 a 1960 la empresa creció orgánicamente, lo que supone un período de crecimiento de 74 años.
Durante este tiempo, la propiedad de la empresa cambió muchas veces; sin embargo, la empresa no realizó ninguna adquisición. Basó su crecimiento únicamente en el desarrollo orgánico.
Cada empresa utiliza una combinación de ambas estrategias porque, después de un tiempo, la empresa alcanza la etapa de madurez del ciclo de vida del producto y, para seguir siendo relevante, tiene que diversificarse o desarrollar nuevos productos. En 2018, el crecimiento orgánico de la empresa fue del 5% a nivel mundial.
Estrategias
Puede haber varios impulsores del crecimiento orgánico que abordan diferentes rubros en el estado de ingresos para aumentar el resultado final. Estos se pueden clasificar en términos generales de la siguiente manera:
# 1 - Aumento de los ingresos por ventas
Se puede lograr de varias formas:
- Vender más unidades al mismo precio requiere aumentar el conocimiento del producto a través de la promoción de ventas y los esfuerzos de marketing. Desarrollar la inversión de marca en publicidad podría expandir la demanda
- Vender las mismas unidades a un precio más alto creando segmentos de mercado, por ejemplo, los bocadillos en los multicines son una forma de hacerlo
- Además, se puede hacer explorando más áreas geográficas, como áreas rurales o ventas internacionales. Por lo tanto, una forma de lograr el crecimiento es impactando en la línea superior.
# 2 - Reducción de costos
Hay varios tipos de costos que intervienen en la producción de bienes y servicios. Material, mano de obra y gastos generales son tres puntas para lo mismo.
- Poder obtener materia prima a bajo costo mediante el desarrollo de una red de proveedores es una forma de controlar los costos de los materiales.
- Contratar más mano de obra por contrato de acuerdo con las pautas reglamentarias es otra forma de reducir costos.
- Ubicar la planta cerca de la fuente de materia prima también es una forma de reducir los costos de transporte.
- En estos días, la gente también ha reducido el espacio de oficina, ya que se puede hacer mucho trabajo en línea. Las empresas optan por espacios de trabajo compartidos para reducir los gastos fijos.
# 3 - Mejora de la eficiencia operativa
Esto se puede lograr mediante la capacitación periódica del personal de operaciones para que la productividad marginal del trabajo aumente y el valor agregado por cada trabajo sea mayor.
Importancia
A continuación se muestra algo de importancia.
# 1 - Desarrollo de marca
El crecimiento orgánico es un factor fundamental en el desarrollo de la marca. La existencia sostenible de una empresa en su gama de productos durante décadas es lo que hace que la empresa sea un nombre familiar. Por ejemplo, Coca-Cola existe desde hace décadas porque primero creció orgánicamente. Un producto tiene que tener éxito para que la empresa cree fe y confianza en los consumidores acerca de la empresa.
# 2 - Impulsa el crecimiento inorgánico
El crecimiento orgánico proporciona a las empresas los recursos para lograr el crecimiento mediante fusiones y adquisiciones. Actúa como una plataforma que se utiliza para el crecimiento inorgánico porque incluso las empresas objetivo querrían fusionarse en marcas más prominentes solo si ven algún beneficio de ello. Las fusiones implican que ambas empresas existen pero bajo el mismo paraguas. Por lo tanto, las empresas objetivo no querrían involucrarse en una fusión, lo que no genera sinergias.
Diferencia entre crecimiento orgánico y crecimiento inorgánico
# 1 - Significado
El crecimiento orgánico se logra aumentando los ingresos por ventas o reduciendo los costos para lograr mayores ganancias. El crecimiento inorgánico se logra mediante fusiones y adquisiciones realizadas por una gran empresa en la que cree que un actor más pequeño específico agregaría sinergia o ayudaría a diversificar su gama de productos.
# 2 - Etapa de la vida
El crecimiento orgánico es obligatorio en una etapa primaria para cualquier empresa exitosa. El crecimiento inorgánico solo puede seguir a un crecimiento constante. Ninguna empresa existe únicamente para adquirir otras empresas. Ese es el motivo de un inversor minorista que invierte en acciones de una empresa. Un inversor que tiene una perspectiva de control necesita tener una razón más importante para entrar en el crecimiento inorgánico.
# 3 - Tasa de crecimiento
El crecimiento orgánico se logra lentamente con el tiempo a medida que la marca se establece. El crecimiento inorgánico se logra relativamente rápido porque tanto el adquirente como el objetivo han logrado un cierto nivel de crecimiento orgánico, y si no es una adquisición hostil, es una interacción consensuada y, por lo tanto, se puede lograr rápidamente.
Ventajas
- Preparación de la marca : conduce al desarrollo de la marca. Si tiene éxito, la marca obtiene beneficios durante siglos y la empresa alcanza el nivel demasiado grande para fallar.
- Racionalización y optimización : conduce a una mayor eficiencia y agilización de costos y ventas al nivel óptimo, lo que puede no ser siempre posible en caso de crecimiento inorgánico que puede conducir a varias duplicaciones de áreas ya que cada empresa tiene sus propios sistemas existentes y cuando se fusionan , es posible que estos sistemas no se integren bien entre sí y, por lo tanto, es posible que tengan que existir de forma independiente, sin embargo, lo que provoca la pérdida de recursos de la empresa.
Desventajas
- Lento : se necesitan años o incluso décadas para establecerse en el mercado y seguir siendo relevante. El crecimiento orgánico se puede lograr de la noche a la mañana y, en comparación, el crecimiento inorgánico es mucho más rápido, si no de la noche a la mañana.
- Baja tasa de éxito : no todas las empresas pueden tener éxito de forma orgánica. De los muchos que ingresan al negocio, muy pocos pueden quedarse hasta que puedan comenzar a obtener ganancias, y aún menos pueden convertirse en una empresa en funcionamiento en el verdadero sentido. La tasa de fallas es muy alta.
Conclusión
Por lo tanto, entendemos que el crecimiento orgánico se puede lograr aumentando las ventas, reduciendo costos y aumentando la eficiencia. Conduce al desarrollo de la marca, pero es un proceso a largo plazo. Tiene un perfil de alto riesgo y alto rendimiento porque el éxito se logra después de un largo período de gestación, pero si se logra, dura décadas y, en algunos casos, incluso siglos.
Sin embargo, también debemos entender que termina después de que el producto o la empresa alcanza la saturación. A partir de este momento, la empresa debe diversificarse o integrarse. Estos se pueden lograr internamente o mediante canales de crecimiento inorgánico.
