¿Qué son las ventas en la misma tienda?
Ventas en la misma tienda o ventas en tiendas comparables o ventas en tiendas similares es un método adoptado por la gerencia para evaluar el crecimiento financiero al evaluar el cambio en la facturación de un punto de venta existente en el tiempo actual comparándolo con la cifra del año pasado generada durante el Mismo periodo.
Explicación
Generalmente, las empresas experimentan un crecimiento relativo positivo en la facturación total generada por la empresa en comparación con las cifras del año pasado. Suele ocurrir porque las empresas tienden a aumentar su número de puntos de venta y tiendas, y esto se traduce en un aumento de la facturación de la empresa. Aún así, dicha cifra no muestra el desempeño de la empresa, ya que no proporciona datos suficientes para calcular el desempeño de los puntos de venta ya existentes. Este método es una métrica comúnmente utilizada para evaluar el desempeño de los puntos de venta ya existentes comparando la facturación generada en el período actual con la facturación generada durante el mismo período en el año anterior, lo que hace que la comparación sea fundamental y fácil de entender.
Fórmula de ventas en la misma tienda
La fórmula se da a continuación
Dónde,
- Ventas totales (en el año en curso) = Ventas registradas en el período tomado para el año en curso para el punto de venta en particular;
- Ventas totales (en el año anterior) = Ventas registradas en el mismo período pero el año anterior para el mismo punto de venta y;
- El cambio porcentual en las ventas muestra el aumento o disminución en las ventas totales registradas por el punto de venta en la corriente.
- Año comparado con las ventas totales registradas el año anterior.
Ejemplo
Para comprender mejor el concepto, tomemos un ejemplo;
Por ejemplo, una empresa ABC Inc. es una empresa de fabricación y tiene diez puntos de venta en todo el estado. La gerencia quiere evaluar el desempeño de sus dos puntos de venta más antiguos, 'P' y 'Q', mediante la evaluación de las ventas registradas en febrero y marzo.
A continuación se muestran las cifras de ventas disponibles para los puntos de venta, evalúe el desempeño de los puntos de venta mediante el método Venta Misma Tienda:
Solución
Evaluemos el desempeño de Outlet - P & Outlet - Q usando este método para ambos períodos 'febrero' y 'marzo' -
Rendimiento de Outlet - P para el mes de 'febrero' -
Cambio porcentual en las ventas = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Rendimiento de Outlet - Q para el mes de 'febrero' -
Cambio porcentual en las ventas = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
Asimismo, se podría evaluar el desempeño de marzo; y el resultado sería;
Rendimiento de Outlet - P para el mes de 'marzo' -
Cambio porcentual en Ventas = ((17000/21000) -1) * 100 = -19.05
Cambio porcentual en Ventas = - 19.05% (negativo ya que el volumen de ventas disminuyó)
Rendimiento de Outlet - Q para el mes de 'marzo' -
Cambio porcentual en Ventas = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (negativo ya que el volumen de ventas disminuyó)
Interpretación
Este método utiliza las cifras equivalentes que son comparables para evaluar el porcentaje de cambio y el desempeño de una pieza, una tienda o un punto de venta de la organización. En el ejemplo anterior, podemos evaluar que las cifras del mismo punto de venta han sido comparadas con las cifras del mismo período en ambos ejercicios, lo que hace más favorable una comparación equivalente. En caso de comparación de las cifras de P & Q de puntos de venta para febrero, hay un aumento del 11,11% y 28,57% en las ventas totales de ambos puntos de venta respectivamente en el año 2020, mientras que, en marzo, hay una disminución en las ventas totales de 19,05%. % en el caso de Outlet P y 12,50% en el caso de Outlet Q. Esto ayuda a la organización a realizar un seguimiento de su desempeño total en cuanto a ventas e identificar sus puntos fuertes y débiles al mismo tiempo.
Gráfico
La tabla de ventas en la misma tienda también se podría formular para el ejemplo anterior:
Muestra el cambio porcentual en las cifras de ventas para el período en el que se calcula el mismo. Ayuda a evaluar la frecuencia de fluctuación y derivar la estabilidad en el negocio de la unidad o punto de venta en cuestión.
Importancia de las ventas en la misma tienda
La misma tienda en oferta es un concepto esencial para las cadenas de tiendas minoristas. Al utilizar el mismo concepto o métrica de tienda de venta, la gerencia puede analizar el desempeño de la tienda. Al usar esta métrica, la gerencia puede analizar el crecimiento de una tienda, si la venta de la tienda ha aumentado en comparación con el último período. Si las ventas han aumentado, ¿cuál puede ser la razón? Si esa tienda ha atraído nuevos clientes o si los clientes existentes compraron más productos. Además, la gerencia puede identificar el motivo de la disminución de las ventas de una tienda. Al usar esta métrica, la gerencia podría tomar la decisión de abrir una nueva tienda en una nueva ubicación.
Same Sale Store ayuda a la gerencia, inversionista y analista de mercado a analizar el desempeño futuro de una tienda y si la demanda de productos está aumentando en el mercado.
Ventajas
La misma métrica de tienda de venta es útil para que la administración tome decisiones con respecto a la continuación de las tiendas minoristas existentes y la apertura de nuevas tiendas minoristas. Si una tienda no está funcionando bien, la gerencia puede decidir cerrar esa tienda en particular. Este concepto brinda una imagen clara del crecimiento de una cadena minorista, si la tienda está funcionando y creciendo, o algunas acciones correctivas necesarias para mantener el crecimiento. Los inversores prefieren ver un crecimiento significativo en una empresa o empresa, esta métrica proporciona esa comparación y los inversores pueden analizar si una cadena minorista es una empresa en crecimiento o no.
Conclusión
El mismo método de Venta de Tienda utiliza la cifra de ventas de la tienda o unidad o punto de venta ya existente de una empresa para el mismo período en dos años fiscales diferentes. La evaluación de esto ayuda a la empresa a realizar un seguimiento de que su unidad tiene un mejor rendimiento y la unidad con el rendimiento más débil y, por lo tanto, juega un papel crucial en el procedimiento de toma de decisiones para que la administración se enfoque en las áreas más vulnerables y, por lo tanto, mantenga la funcionalidad y el rendimiento generales de la compañia.
