¿Qué son las alianzas estratégicas?
Una alianza estratégica es un tipo de acuerdo entre dos empresas para cosechar mutuamente los beneficios de un proyecto en particular, en el que ambas acuerdan compartir recursos y, por lo tanto, dan como resultado una sinergia para ejecutar el proyecto, lo que resulta en un mayor margen de ganancia. Además, ambas empresas conservan su independencia fuera del alcance del proyecto.
Ejemplos
- Starbucks y TATA en India.
- Maruti y Suzuki
- Spotify y Uber
- Google y Luxottica
Tipos de alianzas estratégicas
Es de tres tipos: cada uno se enumera y se explica con un ejemplo a continuación:
# 1 - Empresa conjunta
Se dice que dos empresas que se unen para formar una alianza estratégica es una empresa conjunta cuando la alianza da como resultado una nueva empresa secundaria. Suponga que dos empresas X e Y se combinan para formar una alianza que da como resultado una nueva empresa XYZ. Se dice que es una empresa conjunta. Dependiendo de la sociedad en la alianza, JV puede ser 50-50 JV o una empresa de propiedad mayoritaria.
Ejemplo: Google y la NASA desarrollaron juntos Google Earth, TATA, y SIA juntos formaron una empresa conjunta para formar Vistara Airlines en la India, Mahindra-Renault también formaron una empresa conjunta no tan popular y sin éxito en el sector del automóvil.
# 2 - Equidad
La alianza estratégica de capital es cuando una empresa compra una cantidad significativa de capital en otra empresa. Suponga que la empresa compra el 45% del capital social de una empresa objetivo y esta operación le dará a la empresa adquirente una influencia significativa en la empresa objetivo. Se dice que ambas empresas han formado una alianza estratégica de capital.
Ejemplo: Panasonic, en colaboración con Tesla motors (2009) para usar sus baterías en el automóvil, Walmart había invertido en el gigante indio del comercio electrónico Flipkart.
# 3 - No equidad
Una alianza estratégica sin capital social es un tipo de alianza cuando dos empresas acuerdan compartir recursos para generar una sinergia.
Ejemplo: Asociación entre Starbucks y Kroger, alianza Maruti-Suzuki en India.
Razones
- Se ha demostrado que la formación de una alianza estratégica es rentable, ya que genera economías de escala si se planifica y ejecuta correctamente.
- A menudo, para competir con el mejor jugador de la industria, cualquiera de los otros dos jugadores se aliará.
- En una industria donde el riesgo es alto debido a la naturaleza del negocio, los dos jugadores forman una alianza para mitigar el riesgo. Es la estrategia más adecuada cuando una empresa quiere entrar en un nuevo mercado.
- A menudo producen sinergia y actualización técnica de habilidades que mejorarán el proceso empresarial.
- En un mercado donde la competencia es feroz o muy alta, la alianza estratégica ayudará a las empresas a lidiar con la competitividad.
- Genere conciencia de marca utilizando la buena voluntad de cualquiera de las empresas ya establecidas.
Riesgos asociados con la alianza estratégica
Formar una alianza tiene sus propios contras / riesgos asociados; se enumeran a continuación.
- A menudo existen costos ocultos que pueden no ser visibles inicialmente, lo que obstaculizará la rentabilidad o puede haber dificultades financieras.
- Es un desafío administrar la entidad recién formada, ya que habrá diferencias institucionales y culturales.
- Cualquier acción realizada fuera del acuerdo puede afectar la relación y, por tanto, la confianza de las empresas que forman la alianza.
- La confidencialidad de los datos está en riesgo, ya que ambas empresas participantes compartirán información confidencial y se pueden utilizar indebidamente fácilmente.
- Una empresa que ha estado al mando de una alianza puede hacer un mal uso de su posición y, por lo tanto, desviarse del propósito real de la alianza.
- Puede haber problemas de calidad relacionados con la producción de bienes a partir de una alianza formada efectivamente.
- Debido a la alianza, una empresa con más voz en un proceso en particular puede perder el control de la operación a favor de la empresa más fuerte de la alianza.
Desafíos
- La diferencia cultural puede ser difícil de contener en la entidad recién formada.
- Por lo general, es una tarea difícil para los empleados determinar los objetivos reales de la asociación en una alianza.
- Dos socios de una alianza pueden reconocer que el otro no es la pareja ideal para formar una alianza.
- Puede haber diferencias de opinión entre los socios con respecto a las decisiones comerciales.
Ventajas
- La sinergia resultante de las alianzas puede producir una forma eficaz de fabricación y aumentar la rentabilidad operativa.
- Alliance puede ahorrar una gran cantidad de fondos en los que podría incurrir debido a la investigación de un producto u otra investigación relacionada con la fabricación.
- Compartir recursos puede conducir a la optimización de los recursos, dejando menos o ningún recurso inactivo.
- Para ingresar a un nuevo mercado donde el conocimiento de la marca es menor, la alianza será útil y tiene su importancia,
- Siempre que una empresa carece de experiencia técnica, una alianza puede ayudar a obtener la misma de otra empresa.
- Alliance puede ser rentable debido a la utilización óptima de los recursos y la estrategia adecuada del plan de negocios.
Desventajas
- Debido a los socios poderosos en una alianza, otra empresa puede perder el control operativo del negocio.
- La planificación ineficaz de la alianza puede generar más pérdidas que la pérdida real sin alianza y, por tanto, afectar la rentabilidad.
- Es un desafío mantener actualizados los objetivos de la alianza durante un período de tiempo.
- Habrá discrepancias en la gestión debido a los ejecutivos de ambas firmas asociadas.
- La asignación óptima de recursos es un paso crucial. Si no se ejecuta correctamente, obstaculizará la rentabilidad.
Conclusión
Una alianza estratégica son dos empresas que se unen para hacer negocios de manera efectiva y ambas se benefician de lo mismo. Hay varios tipos de alianzas que se comentan anteriormente, y cada una tiene su uso e importancia. Las empresas deben conocer adecuadamente estas alianzas y elegir entre las opciones disponibles.
Las partes que participan en una alianza se beneficiarán de ella en términos de un proceso comercial eficaz o entrada a un nuevo mercado o utilización óptima de recursos. Por lo tanto, es una bendición para administrar un negocio, y una empresa debe conocer los pros y los contras antes de finalizar y poner a cero la estrategia de alianza.
Los objetivos de la alianza deben definirse claramente. Aparte de esto, la empresa tiene que ser selectiva al elegir al socio que tiene en cuenta el panorama general para que, durante un período de tiempo, todo funcione sin problemas y el negocio no se vea afectado.
